2018年淘宝流量会在哪里
淘宝
作者: xiusidun
2018-03-26 14:44:24
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[ 久闻导读 ] 流量的本质就是需求,商家要做的永远都是拥抱淘宝的主旋律,迎合消费者的胃口,才能站在风口。也因此想要去预测,其实是比较难的。

所以,不管是我的这篇文章还是大家在别处看到的各路大神的分析,都只能作为参考。

文章中提到的这些思路也都不是我自己想出来的,都是问了身边电商朋友,总结得出。

所以,如果大家身边有一些电商圈子,不管大小,多交流,总归是好事情。集思广益。

继续正题,“2018年淘宝流量会在哪里?”

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小而美流量

11年马云亲自喊话小而美。11年的现状大卖家不在意小市场,而小卖家,竞相模仿大卖家。这就造成很多细分纵深类目,和偏定制类产品,等小需求在淘宝上无法得到满足。后续流量政策自然对于小而美店铺倾斜。

而后来我们就看到,淘宝大量的出现了很多小而美的店铺。这里的本质,就在于淘宝制定了很多规则。其实不断在把流量倾斜到这些小而美的店铺里。

社交流量

12年,因为淘宝面临巨大的流量危机(检索的流量越来越低,社交的流量越来越大),消费者疲于单靠检索获得商品信息。阿里为了满足,社交流量不惜花重金,几乎全资控股微博。淘宝某个阶段,会对自己最稀缺的东西进行规划布局,和战略投资。

当时还没有网红,淘宝内部开始探索社交达人的变现方式。这也是后来淘宝网红的雏形。

直播流量

后续15年底,市场出现了斗鱼,映客等直播平台。流量趋于年轻化,并拥向各个视频平台。所以基于消费者的习惯迎合大众胃口,淘宝做了淘宝直播。让主播作为产品的呈现。那个时期,站在风口的主播以及商家,赚得盆满钵满。后台数据最好的一个主播一个月佣金280万 加上链接费,至少月收入800万。

个性内容流量

16年底,以今日头条为代表的,内容分发平台火起来。真是这种基于浏览习惯的算法,以进准内容为导向,极大的增加消费者在平台的停留时间。作为淘宝平台来说,把人均每天在淘宝上停留时间,从半小时提升到一小时那会是多么恐怖的事情。

所以淘宝小面积试水了千人千面算法,呈现方式:猜你喜欢(基于大数据模型下的主动推荐)。猜你喜欢一开始的位置,在购买产品最后下拉页面。后期调整模块独立入口。每天站点访问ip从650万,增加到2800万。

淘宝想要做的是把用户的时间锁在淘宝上,哪怕不购物的时间,也能够在淘宝上停留。而各种内容:文章,图文,段子,视频这些是留住消费者的理由。停留即成交。很显然这次淘宝又成功了,这也很好的解释为什么作为淘宝的来说,用户数和卖家数量几乎无增长的情况下,业绩持续翻倍。

另外提醒:猜你喜欢的算法逻辑,将极大化的运用到各类目商品。

2018年流量在哪里?

淘宝的检索,一定程度上还是以销量排序,所以能解决大部分人的问题。但是少数,个性化需求难以满足。猜你喜欢模型算法,就是对你搜索的补充。补充就是完全不同于搜索。

未来的2到3年淘宝将会弱化搜索流量入口。将会以内容为主导的达人方向,和基于兴趣点大数据,定向逻辑推荐方向为主。

谁更能看清方向,把握本质,站在消费者角度把细节上做得更好,就能够在淘宝这场战役中获得胜利。

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