淘宝店铺被忽略的上架,决定了你宝贝70%的搜索权重
淘宝
作者: xiusidun
2018-04-03 11:48:38
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[ 久闻导读 ] “淘宝搜索规则变化的方向,一定是让每一个运营人员没有规则的漏洞可钻!”

如果问你:淘宝的自然搜索优化包括哪些内容?大家基本都能脱口而出:关键词、首图、详情页、人气、店铺综合质量得分等等。那什么时候需要去优化呢?这是啥问题?肯定是觉得有问题了才需要去优化啊,肯定是觉得排名不好了才去优化啊!

对,正是因为大多数的淘宝天猫运营人员都是这样的一个思路,所以自然搜索优化才显得并不是那么简单。可实际上,从整个搜索的变化趋势以及搜索的规则调整上来看,淘宝SEO应该是一件极其简单的事情,简单到你根本不需要去优化,你只需要在上架的时候做好一件工作就可以了:相关性。

所以,我经常谈论一个非常哲学的问题:最好的优化是在上架时完成的,如果你在其他的时间去调整宝贝了,那说明你不是一个合格的运营人员。不管是价格、关键词、首图、详情页,既然你改了,那么很大程度上就说明你原来做的不好。为什么不开始就做好呢?

1. 为什么说“相关性”是唯一的核心原则

一定要相信阿里搜索部门的小二们,不管是从哪个角度来考虑,搜索排序规则的终极目标只有一个:把最恰当的商品推送到最有可能成交的消费者面前。你甚至可以理解为:一切的搜索规则调整最好都是为了干成这件事儿。

一个收入比较低的大学生,在淘宝上搜索连衣裙,说明她注重款式,价格不能太高,要是新款,修身显瘦最好。那你最好不要推荐下面这些宝贝:

淘宝店铺被忽略的上架,决定了你宝贝70%的搜索权重

一个刚刚有宝宝的妈妈,她只要打开淘宝,购买的东西大概率是母婴类的,尿不湿、奶粉、婴儿玩具、婴儿服饰、产后恢复……

而淘宝的搜索引擎绝对有办法去判断一个消费者具备什么样的自然特征或者行为特征,有大量的数据统计,有对你以前的浏览行为和消费行为的记录等等。

那么,这时候,搜索排序规则就变的简单了,只要你没有违规,你是符合要求的(不管是价格还是产品的重要属性,都符合这个消费者的需求),你就有机会被推送出来。至于说销量、人气等等权重,你肯定可以预料到,他们的权重一定会降低(哪怕在一些特定时期权重又上来了,但是从整体趋势看,权重一定会下来的,取而代之的是你店铺的综合质量得分,这个得分越高越好)。

因为只有这样,所有的店铺运营人员才会把自己的精力真正的放在产品运营、店铺运营、老客户营销上面,而不是投机取巧的总是想走一些捷径,这才是淘宝和天猫乐意看到的局面和场景。

所以,一个非常重要的结论:上架做好了,决定了你宝贝70%的搜索权重。

2. 确定你宝贝最重要的核心修饰词(尤其是对于大类目来讲)

还是先弄清楚碎片化的必然性,这种碎片化的目的首先就会通过关键词的打散来实现。也就是说,在以前的时候,如果你某一款宝贝是爆款,人气很高,那么这款宝贝标题中的大多数关键词可能都会有不错的权重排名,但是现在就不一样了。

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首先注意,我们这里要区分不同的店铺,对于关键词比较多的大类目来说,这样做是有效的。如果是一些关键词很少的冷门类目或者小类目,这种方法可能就有所欠缺了。那时候可能只涉及到长尾关键词布局的问题。我们这里拿文胸举例,看下面的标题:

夏季抹胸内衣小胸聚拢厚薄款无钢圈防走光胸罩调整型女士无痕文胸

这里的核心权重词指的是修饰词,因为你会看到,在这个标题中,最核心的词一定是产品词(或者叫做类目词):文胸,然后比如说小胸、拢厚、薄款、无钢圈、无痕、防走光、调整型,这些词都叫做核心修饰词。我先前做了一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后旺旺号电商玄微子及旺旺群号免费送给你。以前的时候,你很有可能修饰词搭配产品词的组合都有很不错的权重,但是现在这个局面改善了很多。比如,也许你的标题中“防走光”的权重比较高,但是“薄款”这个修饰词的权重就很低了。

这样的话,你就需要明确你的标题中准备选择哪个“修饰词+产品词”的组合作为核心权重词。怎么做呢?简单,你需要有一个生意参谋标准版(一年900,一钻以上可以订购),打开“市场”功能模块,找到“搜索词查询”功能,输入你要查询的“修饰词+产品词”组合,比如:无钢圈文胸

淘宝店铺被忽略的上架,决定了你宝贝70%的搜索权重

然后在结果页选择最近7天的无线端数据,在搜索词详情当中去看一下这个关键词的“搜索趋势”。

淘宝店铺被忽略的上架,决定了你宝贝70%的搜索权重

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然后通过对比搜索人气、搜索热度、点击人气、点击率等数据,你来选择一个核心权重词,但是这里面的前提是,你所选择的这个修饰词,比如是跟你的宝贝高度相关的,不相关的关键词是绝对不能用的。

接下来这里面又涉及到一个关键词布局的问题,因为流量碎片化分配的趋势,就像我上面案例中的关键词,因为很难每个核心修饰词都有权重,所以如果店铺内的宝贝儿差不多的话,在选取长尾词组标题的时候,就应该把核心修饰词打散分布。看下面:

淘宝店铺被忽略的上架,决定了你宝贝70%的搜索权重

如果你第一个宝贝是围绕“无钢圈”选择长尾词,那么第二个宝贝就可以围绕“防走光”,第三个宝贝就可以围绕“性感”……。而不是,所有的宝贝关键词都差不多,那样容易造成的局面就是自己跟自己竞争,然后店铺中只有有限的一两款宝贝有权重,其他的宝贝没有权重。当然,这里并不是说,你围绕“无钢圈”选择的时候,“防走光”等关键词就不能用,还能用,只不过选择长尾词的时候要围绕一个。

3. 确定精准类目

还是看“搜索详情”,下面有一个“类目构成”,在这里你可以找到如果你以这个关键词为核心权重词的话,应该放的最优类目:

淘宝店铺被忽略的上架,决定了你宝贝70%的搜索权重

比如“无钢圈文胸”,你应该放的类目就是:女士内衣/男士内衣/家居服——文胸

4. 属性绝对不能乱填

一定要是代表你产品最真实特征的,另外这里面还有一个关键点,就是如果你是新上的宝贝,你想获得更多的新品加权,应该跟你原来店铺的商品标签是相吻合的。比如你原本店铺中的商品基本都是“韩版”的,那么你新上的宝贝如果是“欧美”风格的,那么你得到的扶植机会就会少很多,甚至没有。

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