创业?你真的决定好了吗?海底迈克为你奉上创业指南
创业指南
作者: Yachueh
2017-12-15 14:18:23
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[ 久闻导读 ] 市场竞争激烈,什么样的初创企业最具潜力,容易获得投资人青睐?这份创业指南不得不看。

创业?你真的决定好了吗?海底迈克为你奉上创业指南

有一个好的项目,融资已经成功一半

炒过股票的朋友都知道顺势而最为重要,在牛市中,随便买一只股,大多数人都可以赚到钱。股市也好,行业也好,皆存在客观的趋势。十年前没有人想到诺基亚会垮台,智能手机会如此繁荣,苹果的股价也因此登顶纳斯达克之首。一家公司的天花板有多高?往往取决于所在行业是朝阳行业还是夕阳行业。

雷军说过,站在风口上猪都会起飞。选对了行业,抓住了趋势,等于项目已经成功了一半。如果站在风口上都没法起飞,只能说明人不行。

创业?你真的决定好了吗?海底迈克为你奉上创业指南

既然趋势如此重要?如何判断一个行业是否有大展宏图的机会?昆曼的宏观经济学告诉我们,行业的发展有四个阶段:初创期,发展期,成长期,衰退期。比如说,现金支付,虽然谈不上是一个行业,却比所有行业都重要,假如一个便利店,在扫码支付如此方便的情况下仍坚持现金支付,那必然是要倒台的。

投资人做投资其实投的也是一个趋势一个概率,也是一门生意,没有人愿意做亏本生意。当一个行业已经过了鼎盛的发展期,必然随之迎来衰退期,大势已过的市场,初创企业贸然进入,难成大事。

从专业投资基金的匹配角度而言,投资基金通常会有一个封闭期:这个期间通常是7年(5+2),或9年(7+2),市场爆发期在这个周期之外的行业,很难吸引投资人目光。

其次,选择一个广阔的市场!为什么做早点卖早餐开饭店的生意可以经久不衰?因为市场广阔,人可以不买车不买房但一定要吃饭。一个过于小众的需求,或许可以养活一个小公司,但不会产生行业巨头,项目很难做强做大到上市。

创业?你真的决定好了吗?海底迈克为你奉上创业指南

谈磨刀不误砍柴工

很多创业者有项目找投资的时候,经常以为自己的项目无需烧钱,一投入即赚钱。其实这样的项目,投资者不一定看得上!

一个生意在早期很容易赚钱,但如果没有构建起产品的核心竞争力与门槛,那天花板一定是显而易见的。例如智能安卓手机,刚刚起步时,不少山寨厂商低价走量做套牌,赚不算少钱,但不愿意持久的投入,研发打造自己的核心竞争力,近两年已经消声觅迹,而持续在产品研发,营销渠道投入的华为、小米、oppo、vivo则仍屹立不倒甚至进军海外市场,投资人争着为其投资。

如何将一门生意转化为一个事业,最终做到上市?主要考察核心创始人的格局,看创始人的思维转换与投入。一种情况是边赚钱边花钱,持续的投入研发优化商业模式,来构造未来的长期竞争力。另一种情况是考量行业发展,想好商业模式之后,引入资本助力,一鸣惊人。

例如单店与连锁体系的构建思维。

一家线下便利店,投入成本是20万,一共开十家,估值多年之后仍然是20*10,即200万(不考虑物价因素)。但如果初期只开一家店,把未来的商业模式想透,建立起标准化,可复制的连锁体系,提升核心竞争力和品牌效益,一旦具有可快速复制能力的话,未来的估值可能就是上千万。例如seven eleven,全家等。同样一个便利店,似乎也没有什么门槛。但与普通杂货店相比,估值千差万别。

少就是多,学会做减法

传统企业家喜欢用全面铺开的策略去做产品,以为产品线越多,市场越宽广,其实这对于构建产品的核心竞争力并无太多好处。在互联网时代,早期的创业项目越聚焦越好,找到一个切入点,全面思考,充分了解,再深入的搭建体系和架构,厚积薄发,选择一个非常轻的切入点,建立产品的差异化才能快速突破,一炮而红,快速复制。以点到面的扩散,才能构建起更多的产品线。例如腾讯,以QQ发家,现在已经衍生成互联网巨无霸。

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项目调研时的两个误区

以自身经验,或身边小范围市场调研所判断的需求不一定是真正的市场需求。在大数据精准分析面前,拿一个初期的概念去做小范围的市场调研误差是非常大的,譬如说,大学生群体中,网剧非常火爆,但繁忙的社会人还是以收看电视剧为主。

收入和利润才是绕不过去的核心,互联网流量思维已经过去。很多现象级产品就是有这样的问题,早期有很好的创意,把用户量做到一定程度,却发现没有好的盈利逻辑,例如天涯社区,10年前的流量大V,由于缺乏好的赚钱模式,最终落后于后起之秀。创业者在构建自己商业模式的时候,一定要将未来的盈利方式考虑进去,不想赚钱的企业都是耍流氓。

什么是初创企业的核心竞争力?

1.创新的商业模式,简单清晰可复制性强。

2.符合市场趋势具有高成长性,市场规模巨大。

3.能够形成大平台型的项目。

4.项目具备可行性,最好有领先性的技术水平。

5.优秀的核心人员,专业专注,充满激情,执行力强具有创新精神。

具备这五个条件的创业公司市场上屈指可数,越是符合条件,进入投资人眼中的机会越大,只有具备长期高速发展潜力的项目,公司才有可能不断成长,一颗草种长不成大树,但是一颗树种在盆子中成长还是树,稍加培植长成参天大树的机会不少。

文章来自海底迈克investorMike ,你身边的投融资管理专家。

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