拼多多黄峥两万字分享中,最值得记住的10句话!
拼多多 黄峥
作者: 观察资讯
2018-05-08 10:03:31
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[ 久闻导读 ] 你可能没用过拼多多,但你一定听过这个新兴电商平台,你的身边也一定不乏它的忠实粉丝。在过去两年多里,拼多多从电商红海中脱颖而出,飞速发展为3亿人都在用的电商黑马,爆发式的增速让外界对它充满了好奇。

近期拼多多CEO黄峥接受了《财经》杂志专访,我们从两万字访谈中精选出最有价值的10句话,黄峥的视角将带你认识不一样的拼多多,不一样的互联网世界。

拼多多黄峥两万字分享中,最值得记住的10句话!

1:巴菲特让我意识到简单和常识的力量。

2006年,26岁的黄峥跟随段永平,与巴菲特共进午餐。这顿午餐让黄峥意识到,简单和常识的重要性。人们在成长的过程中获得很多信息,这是一个学习过程,也是一个受“污染”的过程。当面对一个未知领域的时候,保持理性,用常识来做判断就显得弥足珍贵。黄峥认为,“多数事情是显而易见的”,反观拼多多的爆发增长也是如此,广大的人群需要的,正是简简单单、便宜好用的购物APP。

2:微信并非唯一、终极的场景。

如今我们已经很难想象没有微信的生活,作为占据用户时间最长的应用之一,微信无疑是海量流量的源头。朋友圈、微信群分享链接,也是拼多多的重要场景。

但是黄峥认为,在通过微信这样的社交平台充分了解用户后,是可以创造微信之外的新场景的。曾经依靠亲朋好友进行商品的筛选和推荐工作,未来将由机器替代,将最合适的商品推荐给用户,这便是由初期的“通过人来了解人”,进化到“用机器来做判断”。黄峥称,目前拼多多来自APP的订单量超过半数。

拼多多黄峥两万字分享中,最值得记住的10句话!

3:老一批电商是流量逻辑,而拼多多是人的逻辑。

在黄峥的设计中,拼多多初期是通过人来推荐物,后期将发展到由机器推荐物。而特别的拼单形式,则是了解人的途径。无论是综合电商、垂直电商、生鲜电商还是新电商,归根结底,都以人的消费为依托。如果忽略人的需求,一味信奉流量逻辑,追求GMV增量,在现在这个流量价格高企的年代是行不通的。

拼多多APP弱化了传统电商的搜索模式,也没有购物车,以“商品流”的形式,带给用户的则是更还原现实逛街的体验,拼多多能够迅速火遍朋友圈,显然要归功于其对人性的深度把握。

4:我们关注的是中国最广大的老百姓。

近几年,“消费降级”“下沉人群”等略带歧视的字眼层出不穷,快手、头条都经历过或正经历着网络群嘲,在批评的声音中,它们却用户量成亿增长。一定程度上,拼多多也有同样的经历。

黄峥并不认为拼多多的用户是“下沉人群”,而是将用户定义为中国最广大的老百姓。在移动互联时代,每一个个体,无论地域、文化、年龄、收入有多天差地别,都有消费的需求,聪明的商人不会忽视任何一个个体。

拼多多黄峥两万字分享中,最值得记住的10句话!

5:传统公司才用一线、二线、三线来划分人,拼多多满足的是一个人的很多面。

家财万贯也可能精打细算,收入有限更要合理花销。用哪一款软件并不能标榜你的身份,正相反,是你的理性决定了你的选择。黄峥认为,拼多多对性价比的理解比多数平台更加深刻,吸引着追求高性价比的人群。便宜并不是拼多多的核心,真正把性价比做到极致才是拼多多的厉害之处。

6:除了满足人们的基础物质需求,拼多多还要满足人们不同精神层面的消费需求。

买到需要的东西,仅仅是满足了消费者的物质需求。但马斯洛早就告诉我们,物质层面的满足是最基础层次,人们始终在追求精神和心理层面的满足。物质需求好理解,什么是精神层面的消费需求呢?拼多多的抽奖和抢红包,虽然是很简单的娱乐行为,但也满足了用户的某种心理需求。用娱乐的方式让用户消费之余获得开心,恰恰是物质消费和精神消费的融合。

7:如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情,肯定会挂掉的。

故步自封是落后的开始,居安思危则是创新动力。很多互联网从业者的流量思维已经根深蒂固,引入流量、再用不同的服务去消耗流量,是不少电商的运营逻辑。但是黄峥拒绝用流量思维运营拼多多,后流量时代,电商需要在“以人为先”的思维下去发展才能突破铁壁。

8:我们要做事情永远是匹配。

当记者问及拼多多未来的品牌升级和品类扩张问题时,黄峥表示这仍是传统流量逻辑。拼多多要做的事是匹配供需,让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

拼多多黄峥两万字分享中,最值得记住的10句话!

9:企业家终究是会老的,公司应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。

赞美和诋毁总是相辅相承,拼多多爆红的同时,也承受着舆论风波。很多企业创始人与企业本身的形象紧紧捆绑在一起,发生负面危机时,创始人站台发声已经成为一种公关模式。但是黄峥试图寻找另外一种可能性。

在创始人眼中,公司如同自己的孩子,会跌倒,会成长。父亲不能永远为孩子遮风挡雨,企业家也无法靠一己之力帮公司度过所有难关,就像所有孩子都要学会依靠自己,黄峥认为,

“企业家终究是会老的,但公司要持续活下去,它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。”

10:最好的企业应该是不可比。

“最好”其实是一个模糊标准,什么是最好的公司呢?是最受人尊敬、最大、还是最赚钱?每个创业者心中,都有对自己企业的理想规划,有时候企业的发展轨迹反映的正是创业者的追求。黄峥认为:“最好的企业应该是不可比——你独特,使得别人没法跟你等量齐观的比。”拼多多也许还处在初级阶段,但是它确实独特到让人无法忽视。

拼多多黄峥两万字分享中,最值得记住的10句话!

看完黄峥的10句话,你对拼多多有什么新看法吗?

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