联想高管打造极致牙刷,一支9.9块,半年卖出500万支!
联想
作者: 商业汇评
2018-05-08 15:59:14
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[ 久闻导读 ] 他在联想待了16年,却被师兄“忽悠”出来创业,并造出中国顶级牙刷,半年销售500万支!他,就是贝医生创始人——“章骏”!

联想高管打造极致牙刷,一支9.9块,半年卖出500万支!

01

联想高管卖牙刷,创业一路高歌

章骏在浙大毕业后,就进了联想做设计师,一待就待了16年。

他在联想期间获奖无数,其中最令人瞩目的,莫过于参与了2008年火炬设计工作!

正是这独特的经历,使得谷仓学院CEO洪华看中了他的天赋与能力。

当时洪华在负责小米供应链工作,探索产品孵化机会,洪华就想方设法把章骏拉进小米供应链。

而且,两人还有师兄弟的关系,交情不浅。于是洪华找到章骏,谈了谈创业机会。

洪华的一番劝说,让章骏心里很是纠结。毕竟他从毕业就待在联想,已经16年了,联想给过他机会与平台,他对联想充满着感情。

然而,章骏在联想虽然得过不少殊荣,但由于产品过于小众,很多都不为大家熟知。就拿祥云火炬来说吧,一共也就造了2万只,并且由于是礼器,很多人无缘得见。

但洪华提供的贝医生牙刷项目,正好能和大众消费者接触。

俗话说,天下无不散之筵席。

于是章骏决定出来闯一闯。谁也没想到的是,这个项目一推出便大获成功,半年卖出500万支,他也从一个设计师转变为创业者,身价飞涨!

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02

让13亿国人在80岁还能啃骨头

之所以切入这个牙刷市场,是因为目前中国牙刷行业,没有所谓的巨头。目前排名在第一第二的品牌,市场份额也就8%左右。

章骏有一次去超市,看到一个姑娘对着琳琅满目的牙刷无从下手,他顿时萌生了要做中国顶级牙刷的想法!

不仅如此,很多人甚至都不知道自己每天在刷的牙刷究竟是什么品牌。

如何牙刷没有品牌,消费者感知力就弱,厂家也不会花心思在产品上做提升,牙刷间的可替代性就极强!

而在中国有90%的人,牙齿或多或少都是有问题的,单是补牙、拔牙、镶牙费用惊人。单是只要恰当刷牙、护牙,很多问题就能及时预防。

这么低成本保护牙齿健康的方式,国人却找不到一直真正坚持高标准的牙刷,越来越多的人去日本海淘牙刷,难道中国人就做不出一把好牙刷么?

章骏不想这样,他想打造出一只牙刷,品质过硬,价格实惠,目标是让13亿国人在80岁时还能啃骨头!

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03

以IT业的要求来做匠心牙刷

在众多低端牙刷品牌在红海中厮杀的时候,章骏找到了一条道路,就是从设计师的角度出发,尽心尽力打造最好的产品。

所以从一开始,章骏就没有把牙刷当成快消品做,他坚持用IT业的高标准来做牙刷。

比如拿模具来说,小贝科技曾经找过一些IT和手机行业的磨具厂,但是通常IT和手机产品都是薄壳成型,当他们了解到要制作像牙刷这样的厚薄剧烈不均并且是实心的产品,都纷纷摇头。

章骏没有放弃,为了追求最好的品质,他一再说服对方,甚至连开三轮模具,成本比业界用的贵了近10倍。

我们刷牙都知道,牙刷丝非常重要,好的牙刷丝不仅舒适,而且清洁程度极高。

章骏就找到日本磨尖丝顶级品牌——东丽,主动提出合作。谁料日本东丽根本不信,因为之前从没有国产品牌找过他们合作,而且贝医生当时还还没有任何产品!

最后章骏带着东丽代表在小米生态链溜达了一圈,对方才终于信服并与之合作!

靠着对工艺的精益求精,对设计的极度挑剔,最终制造出来的贝医生牙刷,竟然获得了德国红点奖、日本G-Mark和德国iF奖等三项国际设计大奖!

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04

小米生态链模式

贝医生刷丝采用3种世界顶级刷丝,并且选取能够抑制 99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,白色刷丝和灰色刷用于护牙抗菌。

除了能看到的刷丝之外,贝医生还采用了近十倍于传统牙刷行业的模具投入:刷柄采用食品级德国进口的硬胶和软胶材料,千折不断;

为了美观,首创隐藏式硬胶进胶口和针阀式软胶进胶口;手机行业和电动牙刷上才用的镭雕工艺;最高品质的镍银植毛片,高品质,耐腐蚀。

品质极高的贝医生牙刷,标价仅有9.9元,很多业界人士都心存疑虑:成本这么高,售价低成这样,能赚到钱吗?

章骏说,他走的是小米生态链的打法:依托小米海量用户,节省渠道成本,打造超高性价比的爆品。

只要有口皆碑,贝医生牙刷何愁销量?只要终端销量高,通过薄利多销也一定能有利润空间。

在章骏的蓝图中,贝医生将以超高性价比占领市场,抵达更多的用户,提供更多增值服务,探索更多新商业模式!

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05

和2亿的小米用户 建立品牌信任

贝医生一开始只是个初出茅庐的小众品牌,如果依靠传统做品牌的打法,单是广告营销就少不了一番折腾。

但是纳入小米供应链后,章骏做事就显得事半功倍。

贝医生依托小米平台接触了小米2个多亿的注册用户,有机会在这些用户心中建立起一个品牌的信任,然后再通过跟这些海量用户的沟通过程中,建立起自己的用户!

另外,贝医生还有精准的品牌营销打法,比如借助博鳌论坛的势头,让大家更了解用户产品,还更与口腔诊所、医院、酒店等合作,提升品牌曝光度!

联想高管打造极致牙刷,一支9.9块,半年卖出500万支!

让人欣慰的是,越来越多的企业做产品不再单纯节约成本,追求销量,他们更多把精力与心思放在产品提升上面,围绕着消费者体验去做产品!

尤其像牙刷这种和人们日常生活高频接触的产品,只有产品品质过硬,才能让人们持续为之买单,企业才能做大做强!

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