淘宝店铺运营技巧干货分享,店铺如何日入500+?
淘宝
作者: 微yzs8456
2018-03-18 16:00:04
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俗话说,笨鸟先飞,淘宝市场,时间就是金钱,优先推起来一款,就是抢占先机,抢占销量,抢占流量。过了一个年,淘宝30天累计销量都冲淡了,我看了我这边有些年销售都破千万的店铺,现在每天就卖个1000多元,销量全部下来了。哪怕是中小卖家的机会都来了,趁早。自己做什么产品的,把产品清单列出来,主词核心词标好,用生意参谋市场行情搜索词查询,例如:男童卫衣,看市场曲线,行业已经在上升了。那么说明我们可以操作男童卫衣了,按照现在的季节,春款可以开始推广了。如果不放心,就搜索一下 男童卫衣春男童卫衣春秋 男童卫衣春款多看几个关键词。

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再不放心的,用直通车流量解析,看这些关键词的展现量是否在上升。每个都是这样看,看自己的行业是否在起来。对于标品,直接搜索类目词,核心主词,看市场趋势,市场曲线上升了,说明可以开始操作。产品需要分析利润,市场空间容量,才能决定到底推哪款!自己核算成本,毛利润率低于30%的不建议推,对于天猫店铺,毛利润率低于35%的不建议推。(单件利润高于40可以酌情考虑)市场容量分析,用生e经,行业分析。看去年年后一个月后,最高销量是多少,找客单价与自己的差不多的多看几家,取个平均值,大概可以看到自己能做到什么销量位置。对于淘宝店铺来说,不建议与天猫比。

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优先推产品供应链可以的。利润,产品市场行情,容量综合考虑。优先推最好的,推起来一款后再做其他的款。推广上,先测款,再测图,测试结果不行的,不要去推广,费时费力,数据差的款是推不起来的。不要抱侥幸心理。关于测款,测图,推广起权重的课程,tb58论坛里都有详细的教程。没看过的赶紧看一遍,每节课2小时左右,2天就可以看完。做好笔记。看不懂的,多看几遍,理清操作的思路。已经看过的,整理下全部的思路,做好计划,再开始推广,切记盲目去推广。

产品清单和市场分析制作表格样板列出来清单数据后,再结合自己有的款式,还是要用到生e经,记录每个属性销量高的,从自己产品里找出来爆款潜力的,测款再测图。去年过是1月27日,那么正常商家推广是正月15,推广15天起爆。就是2月底了,所以优先看去年3月份的数据,通过我的观察,卫衣类目里,白色,黑色,红色,粉红色,绿色,黄色的款卖的比较好,这里涵盖了男童和女童,我是做男童的,那么我还是要看热销宝贝TOP100里,男童卫衣卖的好的一些商家,最后做综合的分析。

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再属性成交量分布里,还可以选择材质成分,领型,等等,把所有热销的属性都记录下来,然后到自己的产品库里找,符合这些属性的款式拿出来测款。款式不行,就换,现阶段时间就是金钱,8个计划可以同时测40款。

我计算的是我这边准备推广的款,销售额确定,加工厂定做的成本已经确定,快递费打包费确定,有些可能打包费贵的可以写1-2元,其他的项目都是表格自动生成,很方便,销量是根据去年同期同价格的同类目下预估的,直通车预算一个月2万元,这个已经很少的预算了,正常的推广单品每天不会低于1000的,行业ppc在2元左右,、,ppc压到行业均价以下。所以我这里写1.5元,如果基础差的学员,可以自己修改到行业均价以上。

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关于ROI,正常一个经过测试符合行业爆款属性的款,ROI不会低于2,有时甚至更高,这里只写1.5,做最坏的打算,计算最大的亏损。通过表格预估,平销利润减去直通车盈亏的,单个款的利润控制再6万左右。如果基础好,直通车不会亏钱,因为能优化时间折扣和地域折扣,这些都是老师独创的,效果是非常好的,对于一天直通车4000起的店铺,通过老师的这些武功秘籍,一天就能省1000,效果翻倍。

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