十年淘宝老鸟告诉你,新品打造套路
淘宝
作者: xiusidun
2018-04-19 14:14:36
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[ 久闻导读 ] 大家都在淘宝这个圈子,或多或少都有一些自己的心得体会,今天,淘金云客服就为大家带来一个有十年经验的淘宝卖家的关于新品的一些体会,说不定可以帮助迷茫中的大家。

十年淘宝老鸟告诉你,新品打造套路

上新,是每个卖家都必须经历的。上新一般会经历几个阶段:准备、发布、推广。

准备工作:

挑选合适的产品:品质有保障、价格有优势、供货不掉链、售后不含糊。选择自己熟悉的品类,产品的品类越是集中越好;

确立主打产品:在线下销售额是10000元,那么很可能来自10款产品;在线上销售额10000元,可能80%来自2-3款产品。所以,线上做生意,确定自己的主打产品是否重要;

标品新品打造

标品打造划重点:差异化,个性化!

对于很多标品产品来说,大词、小词搜索都比较低,而最大的搜索流量一般都被销量高品牌关联度强的店铺所占据,所以中小店铺或者后上新的卖家一定要打造差异化。

十年淘宝老鸟告诉你,新品打造套路

 

首先要挖掘标品的差异化。

很多店家直接照搬企业的产品介绍或者销量高的宝贝的主图、产品详情页。你要想想,相对于销量几千、几万的店铺,产品都一样,介绍也一样,你的店铺等级更低、销量更好,消费者凭什么买你的,不买别人的?

如果我们只靠产品本身的品牌知名度,很难再分到一杯羹,我们必须拓展思路打造其他途径。

首先是主图。要分析人群。举个例子,一个计算机的案例,大家都在买计算机,唯独一家店铺在计算机主图上加上了小猪佩奇,点击率就比其他高了很多。其实,很容易想到的是,使用计算机的大部分是文员、财务或前台,最近也很流行社会人,所以自然就吸引到他们了;

然后,还可以在详情页上做文章。详情页千万别照搬别人的,虽然可以省很多时间,但转化不一定高。大家可以去看销量高的产品详情页,要总结消费者的痛点是什么,结合产品使用的场景,将产品凸显出来;在产品介绍时,我们要做得更加细致,将其他家没有展现出来的细节都展现出来。这样才有可能脱颖而出!

最后还可以在赠品上做文章。比如你是卖锅具的,大部分店铺都是送铲子、勺子之类的,你可以试着送一下洗碗布、围裙一类的和厨房相关的产品。做出差异化,点击转化也就有了保障。

非标品打造

对于千人千面的规则,非标品要有优势一些。但是要打造起来还是需要花点心思。

十年淘宝老鸟告诉你,新品打造套路

非标品都需要测款。看看产品的数据表现来判断是否加大力度推广。

还是和标品一个思路,先要了解目标人群,然后挖掘产品亮点,再将产品推送给感兴趣的人。这里重点说一下关键词,关键词要精准,店铺等级不高就多用一些长尾词;

要抓住上下架时间。上下架政策是淘宝为扶持中小卖家而制定的政策,在别人休息的时候你勤奋,这也是打造新品的一个方法。随着淘宝的竞争加剧,很多商家对于店铺的流量很苦恼,不知道怎么去获取流量,不知道怎么去运营店铺。其实店铺获取流量有付费得来的流量,这包括淘宝客、钻展、直通车,而这些你要不断的学习和交流,我们创建了这个这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习

跟着趋势走。去年内容火的时候,淘宝大力扶持内容卖家,一点点的扶持就足以让店铺有质的飞跃;下半年直播火的时候,靠直播做起来的店铺不计其数。所以要想在淘宝做得好,一定要跟着趋势走,哪怕只是分一点小碎片,也足够了。

说到底,也并没有什么独门绝学,都是通过实践一步一步找到适合店铺的运营方法。最后送给大家一句话:回归本身,莫忘初心。只要将产品和服务做好,把握运营过程中的每一步,店铺肯定会变好!加油吧!

好啦,淘金云客服今天关于十年淘宝老鸟总结的新品套路就写到这里啦!想了解更多电商运营的知识,请关注我们哦~

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