如何充分挖掘淘宝流量的价值?
淘宝流量
作者: 许久未闻
2018-05-11 18:38:06
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 我们必须要看到淘宝这个平台,现在所面临的激烈的外部竞争,在把市场份额进一步扩大越来越困难的情况下,搜索引擎的注意力一定会集中到单个流量的充分挖掘上面来。

如何充分挖掘淘宝流量的价值?

淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘:也就是说,让每一个流量都能够充分发挥他的价值,最大限度的去发挥他的价值那么你从整个购买行为分析一下。

你会发现这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度:

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(1) 停留时间问题

因为消费者在你店铺里停留的时间越长,证明他对你的店铺越感兴趣,成交的可能性就会越高。从反面来讲消费者花在你这里的时间越长

她去对比别家的产品所花的时间会更少。消费者总是愿意为自己所了解的事物买单。

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(2) 转化率问题

这个跟你流量的精准性高度相关,很多淘宝卖家在转化率下降的时候,就想着是不是详情页出问题了,然后就去改详情,我觉得这思路就错了,你首先应该考虑的是,你的进店流量是不是不精准。

(3) 客单价问题

这就是客单价因素,通过关联销售也好,通过第二件半价也好,能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值,那么可以预见的是,你进入首页或者排名靠前,对于销量的要求肯定会比较低。

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(4) 回购率问题

回购率指标,这个可以形成顾客粘性,并且我想告诉大家的是,你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。这个就是为什么有很多买家在这几年开始自己‘养鱼塘’的方式来维护老客。当时这个维护的方式可以有很多种。淘宝群的出现我想就是环境变化而随之淘宝跟着变化的一种情况吧。

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(5) 分享经济:老客拉新

分享经济这个概念,其实就是口碑的网络版,你的服务做的 ok,或者产品 OK,还是其他方面 OK,让客户觉得有价值去推荐自己朋友圈

从而使没有直接联系的人进到你这里达成交易。这说明你的产品是非常优秀的。

这样的宝贝,淘宝当然喜欢。

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