发福利:区域性特色农产品电商推广方案
电商推广
作者: nuwawl
2015-10-10 11:37:54
[ 闻蜂导读 ] 随着互联网思维的普及,越来越多的传统行业都纷纷转入电商这个潮流之中,而对于区域性特色农产品来说,这无疑是一个机会。可以借助电商实现“走出去”,使农产品的经济效益达到最大化。

一、项目定位

1、品牌定位:

建立以“****”为品牌的**省地标性特色农产品供应商。

2、市场消费者定位:

消费者定位:根据农产品本身的特性,对农产品潜在的消费群体进行定位,例如农产品也有高档和抵挡之分,它们的目标消费者就不完全一样。

消费者特点: 对潜在的消费者进行洞察分析,了解他们的心理特征,媒体接触习惯等等。

3、产品定位:

(1)**省地标特色农产品。(特色及供应链)

(2)消费市场足够大、复购率足够高。 (规模大小及天花板)

(3)方便运输偏于快递。(符合电商快捷方便特点)

(4)有足够的利润率(支撑服务及营销成本,保证足够的利润空间)

要做任务内容:

(1)通过网络等,形成**省的地标特色产品列表。

(2)通过4步选品标准,建立品牌产品库。

4、初期爆款选择标准。

(1)适合微商渠道产品。

(2)具有明显话题性、常见场景式的产品。

要做的任务内容:

在品牌产品库中通过以上3条标准,选出1-2款具有爆发性的产品。

二、产品的营销策划

1、市场同类竞品的资料收集。

根据天猫、京东、1号店等平台,选择前10名销量的卖家。收集资料包括:单价、30天销量、评价好坏优点不足等特点的总结,形成同类竞品市场分析表。

2、产品的实地考察选取。

根据产品考察手册,实地考察并获取相关资料。

3、产品的卖点提炼及故事包装。

三、推广宣传渠道

1、微信:团队个人微信+微信公共服务平台(订阅号、服务号),栏目及内容,以及发送频率和互动方式等,形成微信运营方案。

2、微店:建设和装修,产品描述设计等。

3、微博:定位,申请、内容编辑,加粉、互动等。

4、QQ群及社区。

5、垂直社区。

6、手机移动端的搜索引擎的SEO。

四、营销方式和渠道。

1、营销方式

前期,建议重点为渠道对接+分销团购;后期,加入天猫、京东等平台建立自营零售旗舰店。

2、渠道对接

顺丰优选、本来生活、沱沱工社等平台,形成平台的招商信息、选品标准、平台同类产品、活动档期安排、联络人等,建立渠道对接整体方案。

3、微商

微商代理的寻找、选取、合作、培训、产品价格渠道体系控制、代理群的管理等微商营销方案。

五、仓储物流及售后服务

1、仓储选址及库存产品管理。

2、物流选择及各地区价格表。

3、售后服务体系:客服+话术+培训。

更多关注微信公众号:jiuwenwang

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