野蛮生长后,电商直播小程序助力商家疯狂吃鸡
小程序 直播
作者: 微动天下VD
2017-12-22 12:16:51
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[ 久闻导读 ] 随着中国城镇化率逐年提升,大批“网红”和明星直播的效应得到了凸显,电商网站迅速看到了其中蕴含的商机,纷纷把目光投向了网红和直播。

目前,除了各大直播平台外,诸如天猫、苏宁易购、京东、蘑菇街女装等电商平台均已上线直播。当然也有专家认为,直播不会成为电商主流,广电总局在2016年9月9日下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》,要求直播机构需要“持证上岗”。

那么,刚刚火爆起来的“电商+直播”模式是否会很快遇冷?

一、“直播+电商”还处于野蛮生长阶段。小编调查多个电商平台和直播平台发现,目前在线直播领域乱象横生,没有明确的规则,暴露出了大量的问题。此外,电商直播可适用的商品种类现阶段主要还是集中在服装、美妆等较为单一的品类,且直播的成本较高。某技术服务商告诉小编,不包括明星、网络红人的高额出场费,电商直播的每G宽带为1万~2万元。而为了不影响网民浏览APP的速度,有的电商平台要为直播专设服务器。......

二、野蛮生长后,直播+社交电商将走向何方?直播+社交电商未来的发展,要从人、平台、模式、政策四个方面来看:

1、人:以消费者为中心的时代到来,搜索购物模式逐渐演变成发现式消费、分享式消费、体验式消费,流量呈现出明显的去中心化的趋势;

2、平台:移动互联网时代,诞生了中国最大的社交平台——微信。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量。而小程序的出现,更是有望让微信成为一个全新的流量分配机制平台,9亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放;

3、模式:传统电商直播业务主要是在直播平台上依靠人工将客户引导至商城下单购买实现交易,不同于传统模式微尘采取轻资产运营模式。无需商家开发,不涉及供应链做仓储和囤货,即可在直播间直接实现互动、购买交易闭环。微尘只是单纯地作为第三方平台和渠道商,除了传统的电商业务外,还有直播+购买+分销模式。

4、政策:腾讯规定注册或登录微信小程序,社交和聊天类目必须要提供《电信增值业务经营许可证》(营性ICP证),直播、视频内容类目必须要提供《网络视听许可证证》,这两证对于创业企业和中小团队会是门槛,微尘平台作为高速迭代功能、让商户自成体系的平台,直播、电商、论坛交友,开挂过审不需要国家证书即可帮助用户用户实现社交+电商+直播等全面布局。

三、「小程序直播」以轻资产模式进入垂直电商领域市场。“直播这个模式,将成为电商的标配。”中国电子商务研究中心主任曹磊如此评价。小程序「蘑菇街女装精选」利用直播+电商+社交模式,上线一个半月新客数量突破300万,小程序+直播突破了中国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈,现在直播就成为了一个重要的流量入口。时尚教主黎贝卡也加入小程序电商,上线7分钟交易额破10万,113分钟,9个SUP,将近300万的销售额。小程序对现有电商是一个很大补充,甚至会是革命性的应用,小程序+电商+直播更佳值得我们期待!

野蛮生长后,电商直播小程序助力商家疯狂吃鸡

“小程序直播助力垂直电商获取 C 端流量是重中之重。”在微动产品总监刘昊然看来,传统秀场依靠打赏分成,卖广告的模式已经无路可走,势必需要寻找新的渠道进行变现。而现在最好的方式就是小程序+电商+直播。

根据不同群体的受众,在小程序上做创意传播。并紧密结合微尘平台的基础管理、分销管理、拼团管理、社区管理、直播管理、会员管理、积分管理、商家助手等功能,多渠道立体传播,全面释放“不只是直播”的品牌信息。

野蛮生长后,电商直播小程序助力商家疯狂吃鸡

商家均可利用小程序+电商+直播与用户进行深度互动,以最大程度的获取 C 端流量、拓宽品牌知名度为目的。

1.针对精准用户,抓住用户需求,侧重不一样的直播体验,如更衣室探秘,巨星互动方面,提升品牌口碑;

2. 针对泛电商用户,主打产品之外的电商文化,如明星绯闻,潮流周边方面,扩大受众范围;

3. 通过与直播的互动,让用户感受到自己的诉求得到实现,并在参与中体会“不只是直播”概念。如:直播烤全羊、直播熏腊肉、直播糖霜饼干等等。

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除以上三点外,在微尘平台上还可以合作一些主播经济公司、学校社团和线下实体店。商家或者个体可以通过直播刺激用户的实时交互,实现盈利模式多样化。微尘小程序直播项目将于12月28日正式上线(上线将有优惠)并召开发布会,微尘计划与全国各省市商家/网红/个体/主播等签约,让其成为微尘首批体验者。会议详情如下:

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四、小程序+直播展望:打造“千店千面”

小程序直播与火山、快手、抖音、映客、斗鱼等平台完全不同,微尘小程序直播将线上线下融合:实现会员、数据、服务一体化打通,助力“千店千面”,电商引入的直播是辅助售卖的工具,目的是为平台带来额外流量,提高销量和打开率。

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微尘商家助手和直播的将助力商家线上线下更好地融合实现数据打通,从而重构会员服务,通过业态垂直细分、场景触发营销、个性精准推送等满足消费者的个性化消费需求。未来零售朝多业态、多领域聚合式、协同化方向转型,为消费者提供全方位一站式的服务体验。对接移动端小程序带来的千亿市场红利,你还在犹豫吗?

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