天猫运营直通车烧20w转化3单被老板打是假新闻?
天猫
作者: 知本家SaaS
2018-01-28 23:20:34
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[ 久闻导读 ] 前几天我们说要关爱身边有做营销推广的朋友。因为做运营烧掉20W转化3单被老板打。虽然这是个假新闻,但是其背后原因我们不得不知!

天猫运营直通车烧20w转化3单被老板打是假新闻?

营业额=到店人数X签单率X签单额

这个公式对于家装老板来说并不陌生,签单率及签单额是在有到店人数的前提下才能保证的,因此企业把大量的营销费用提高用户的到店率的转化上。

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据统计,目前传统装修公司获客成本达到35%,也就是说整体营销推广成本已占家装公司成本中最大的比重。如果仍不对原有的获取新用户的方法加以改变,那么只有两种可能:

第一,花和原来一样多的钱,但已无法获取那么多新用户,没有新客来源就无法转化更多收益;

第二,花几倍于原来的钱,获取到同等数量的新用户,但因没控制好预算造成收支失衡,最终陷入财务困境。

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如何解决家装公司的营销困境,我们应该先了解下家装公司原有的获客渠道有哪些?

1.在各种网站平台做广告,到处挂出企业信息,等着客户上门咨询;

2.制作低价的装修套餐,派业务员到新交房小区拜访客户,征求样板;

3.与小区物业搞好关系,在交房的时候提供给业主小礼品如地垫等宣传公司形象;

4.多找几个兼职的业务员,比如在小区里跑瓷砖的、木门的等,顺便帮助公司拉业务

5.多交往同行互通信息,业务员电话联系;

由此可知,企业的营销费用的成本主要在于业务人员成本支出和各种网站广告费用的支出。

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针对目前情况,走出“获客困境”的方式有:

第一,提高现有渠道的获客效率;

第二,寻找更有效的获客渠道。

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那如何提高获客效率及渠道呢?

1.通过大数据准提纯,深度解析行业人群,媒体精准投放

大数据精准导航,真正精确洞悉每一个消费者的真实意图,通过数据的层层筛选,筛选出潜在目标群体的行为习惯、位置、年龄等标签,企业仅需通过设置标签,就能精准的将广告推荐到目标用户手中。

企业广泛撒网,盲目投放广告,营销成本攀升。而PDS理解消费者真实意图,坚决不让企业多花一分冤枉钱!例如,PDS能精准筛选全国购房业主数据,装修公司仅需针对该人群进行精准的投放,这相较于广泛撒网更加有效果!

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2. 投放效果实时查看,随时优化投放策略,节省费用

投放效果实时查看,提供每日报表、创意报表、实时报表,性别、年龄、地域的人群报表,及时优化投放方案,不浪费一分费用。针对企业提供最精准的营销服务,让企业每笔营销费用花的明白花的精准。

互联网时代,传统家装公司营销渠道、营销成本都发生了巨大变化。对于企业来说,用户获取是市场支出中必不可少的一部分,知本家提供更加精准有效的工具,助力企业用户增长,提高企业利润!

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