直通车投放后数据分析之提升转化每天5分钟开出好车
直通车
作者: xiusidun
2018-03-20 11:39:12
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[ 久闻导读 ] 一般来说,我们开车的根本目的是为了给宝贝增加销量。也许开车本身是亏钱的,但是能用一定的花费给宝贝带来相应的销售笔数,进而让宝贝可以获取到更多的免费流量,也就达到了我们开车的目的。

所以,转化率是考察直通车效果的重要指标。

转化率指标,宏观上可以从宝贝的整体效果来考量,微观上可以具体到不同的关键词、投放渠道、投放时段、投放地域、创意等维度。而优化的时候,也是从微观的细节开始着手优化的。

我们来看一个案例:

从直通车报表中,我们可以看到上图中这个宝贝双肩包B03的最近14天的15天累计数据,转化率只有0.19%,非常低,远低于这个包的搜索转化率0.36%(下图)。

那么转化率低的原因是什么呢?我们要进行微观的分析。接下来我们分别从投放地域、投放设备、投放类型、投放人群、关键词等方面进行分析。

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先来看投放地域。打开直通车的地域报表(下图),我们来分析一下是哪些地域拉低了转化率。

上图中可以看到,有些地区有一定的点击量,但是转化率非常低甚至为0,这样的地域我们可以暂时取消投放,这样我们宝贝的转化率肯定会得到提升。而剩下的都是转化率比较好的地域,我们可以略微加大投放,保证足够的点击数量。

接下来我们看一下投放设备(下图)

这个计划投放设备只投放了移动端,所以就不用分析了。如果同时投放了PC和移动而PC转化更低的话,可以暂时把PC停掉。

再来看投放类型,如下图

可以看到,定向的转化率更低,所以我们可以把定向停掉。一般情况下,我们建议关键词和定向分开计划进行推广。

再来看投放的受众人群,如下图

同样可以把转化率低于平均值的受众人群停掉,然后增加一些其他人群进来继续进行测试。

最后,也是最重要的,来分析关键词的转化率。我们来看关键词报表。

从关键词报表可以看到,有些关键词转化率还可以,达到了1%以上,但是还有很多转化率很低甚至为0的词。这样我们就需要把转化率很低的词删掉,转化率高的词一点点加大力度,同时再去找更多词进来进行测试和推广。

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