包教包会神曲营销 浙江温州江南皮革厂倒闭了!
营销
作者: 小炜哥
2016-02-24 10:42:39
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[ 久闻导读 ] 周五我们的朋友圈里响彻了“浙江温州江南皮革厂倒闭了!”,此神曲歌词与之前在全国多地出现的劣质皮具摊贩招揽生意用的“江南皮革厂倒闭”录音内容一致,但编曲为当下火爆的“鬼畜版”。据说,有人竟然听其百遍也不厌倦,后完全被其洗脑,一整天脑子里都是这首神曲的背景音乐!

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【观看神曲视频请到:http://www.xiaoweige.cn/ff/193.html】

坤鹏论经过广泛探秘,对这首神曲有了比较全面的了解。

歌曲里说的“厂长黄鹤”和“温州江南皮革厂”都是真实存在的,而且在当地还很著名。2011年5月6日《21世纪经济报道》还做了一篇专题报道了《江南皮革3亿债务悬疑:董事长黄鹤神秘消失》的新闻。2011年,因为厂长黄鹤欠巨额赌债跑路,他的叔叔,也是江南皮革厂的大股东黄作兴拿出了近1.3亿元,偿还了工厂的担保款和工人工资;另外,江南皮革厂是生产皮革的,是制包的成卷材料,而不是生产成品皮包的,所以“拿钱包抵工资”一说并不具真实性。

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但敏锐的商家嗅到了这里面的大商机,据坤鹏论考证的最准确初始是,2012年一名三四十岁貌似很悲惨的男人,拿着一张皱皱巴巴的歌词找到成都一家录音棚老板,请其录制这首歌,老板感觉此人像是江南皮革厂走投无路的员工,出于同情,他帮忙接下了这首歌,录制了一个1分钟左右的样带,而且还没收钱,神曲“浙江温州江南皮革厂倒闭了!”第一版诞生。但后来该老板却发现自己录制的歌曲竟然在街边钱包摊位流行开来,而且来找他录这首神曲的络绎不绝,差不多接了100多单。此后,网络上进行改编、再创作的版本络绎不绝,直到最近都还有新版的“黄鹤录音”见诸于网络,有些甚至还配上了视频和文字。

坤鹏论还在淘宝中搜索“江南皮革厂”,结果虽然不多,但也还是发现了这种地摊style“火烧钱包”,每个只要6-7块钱,而且还赠送“黄鹤出逃”的电子版广告录音。成功可以轻松复制!据说从2012年开始“黄鹤录音”在全国大街小巷火了起来,有的商户一天就可以卖出两万块钱!

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2013年开始,温州商人们认为此神曲严重影响温州商人和温州产品形象,他们在和地开始自发组织起打假活动,并与当地的工商、城管、公安部门进行联络,希望对这类摊点进行清理。

在2016年初,还发生了一个插曲,那个跑路的黄鹤老板居然在微博上出现了,而且被微博官方认证为“浙江温州江南皮革厂厂长”,他调侃自己称:“我的厂没有倒,小姨子也没有跑。”同时还发出工厂照片,力证自己。很快黄鹤老板的微博被广大网友发现,接着就是纷纷转发、评论,其中相当多的就是关心小姨子的下落和玉照。但没想到,这位已经火起来的网红很快被微博撤V封号。微博管理员称原因是“这名网友通过伪造材料、提供虚假信息,获取新浪微博个人认证身份,构成“身份虚假”,且情节恶劣。现根据《微博社区管理规定》第三十条,对该用户处理如下:撤销认证,冻结账号。”

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坤鹏论对这个市场营销简直佩服到极点,绝对是营销大神级的作品,下面一起分析一下它的成功之处:

1、首先它抓住了当时《江南皮革3亿债务悬疑:董事长黄鹤神秘消失》这个新闻热点,迅速利用,借着新闻不花一分钱让老百姓就将销售的商品和新闻连接在一起,绝!

2、同时神曲所述也很符合近些年工厂倒闭的现实,让受众很快产生信任!

3、简洁、上口的歌词在最短时间给人们描绘了工厂因老板原因倒闭,工资拖欠只能用产品抵债的凄惨故事,再加上“最大皮革厂江南皮革厂倒闭了!”,暗示着不是产品不行,而是老板操蛋,高档的钱包现在如此便宜是非常有道理的。

4、“老板黄鹤吃喝嫖赌”和“我们辛辛苦苦给你干了大半年,你不发工资,你还我血汗钱,还我血汗钱!”形成了鲜明对照,符合大众对老板的普遍认同,后面工人无奈悲鸣,在心理角度上,让人马上产生极为强烈的同情心,进一步加深了受众对所售商品原价两三百潜在认同感。

5、神曲的传播和有效力比简单的语言宣传会强烈很多,特别是节奏鲜明、歌词朗朗上口、不断重复的歌曲,更适合做为街头销售推广使用。光读读脑子都自带节奏呢!

6、神曲中巧妙地使用了落差式数字,先使用3.5亿这个天文数字来抓住受众的耳朵和好奇心,接着不断重复着两三百元和现在二十元极低价格,极大的落差让受众产生强烈的不卖就太亏的心理暗示。3.5亿、三百多、两百多、一百多,通通二十块,太绝了!

7、这首神曲最精妙之处还在于它增加了一个狗血但非常吸引眼球的剧情“带着他的小姨子跑了。 ”这绝对是画龙点睛之笔,让故事跌宕起伏,引人遐想,不停下来驻足都难!

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8、坤鹏论也在成本上进行了大致核算,广场音箱100~300元,现成的叫卖录音在淘宝只要2~10元不等,甚至你还可以根据喜好定制,这样你就算不卖钱包还可以卖点其他东东,钱包100个就可以批发,如果你在阿里巴巴搜索一下,还能发现大批低至3~4元的钱包、化妆包等“外贸好货”,简直是空手套白狼,利润率极高呀!成功可以复制!

传播时请注意可能存在法律风险

“这首曲子中,‘王八蛋’、‘吃喝嫖赌’、‘带小姨子跑了’等都有一定的侮辱性。不管是用作广告,还是纯粹的网络传播,凡是对某个特定公民有侮辱性或降低个人评价的内容,都可能涉嫌侵犯当事人名誉权,传播者、传播平台需要承担相应责任。”2月19日,浙江蓝汇律师事务所主任吴建胜表示,黄鹤是否吃喝嫖赌、欠下3.5亿债务等并未被证实,不应指名道姓地传播,“哪怕是事实,用录音、歌曲等反复播放、网络转发,也涉嫌侵犯公民的隐私权。”

注:本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息,更多文章请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun

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