Gaga创业公司濒临破产,到底什么样的人创业成功率大?
创业公司
作者: 公司宝
2016-04-29 11:13
[ 久闻导读 ] 2016年4月,一则Lady Gaga创业资金耗尽的消息在网上悄然走红,然而就像很多企业那样,Lady Gaga创业公司只在濒临破产时才被人注意到。Lady Gaga创业项目是什么?又为何失败?

Lady Gaga创业项目——社交平台Backplane创立于2011年,这个网站类似于Pinterest和国内的堆糖、花瓣,用户可以在网站上分享偶像的照片。

对于Lady Gaga创业项目失败的原因,公司内部人员也提出了自己的看法。CEO哈里森认为问题在于大牌风险投资公司入股时获得了极高的清算优先权。资金耗尽时,这些投资者不愿注入更多资金,而苛刻的条款也吓跑了新的投资者。

公司员工也吐槽称“愚蠢的决策让公司浪费了很多的资金”,因使用PHP开发产品,Lady Gaga创业项目Backplane工程部门浪费了6个月时间把Backplane迁移到Rails架构。另一位联合创始人Alex Moore更喜欢花心思研究公司的厨房,而不是制定发展战略。

那么问题来了,到底什么样的人创业成功率大呢?

首先,创业者要弄清楚以下两点。

企业是台阶式发展的,而非线性发展的

在企业的发展曲线中,最好能实现线性发展,但通常企业是呈台阶式发展的。企业很多时候是处于一种爬行的状态,然后找到一个关键的突破点,实现一个跳跃式的发展。企业在不同的发展阶段有不同的重点,有不同的问题要解决和克服。当把这些关键问题解决后,企业就能上一个台阶,融资就能进入下一轮,估值也能上一个台阶。

典型来讲企业的发展阶段:

天使阶段主要是确定企业的方向,组建初期的团队,拿出MVP(最小可用化产品),或者产品能落地,在市场能初步打个样出来。

A轮阶段要能初步验证出商业模式,或者能拿下一个区域性的市场,建立起滩头阵地。

而到了B轮阶段,要争取拿较大的一笔钱,迅速去攻城略地,实现规模性发展,建立起自己的领先地位。

所以每个阶段,作为创始人要找到自己企业需要实现的关键目标和任务,突破这个关键点,使企业实现一个台阶式的提升,走出一个相对垂直的曲线。

方向与路径:想清楚你是谁

从哪里来,到哪里去?

站在投资人的角度思考,他们是要从天使投资到IPO;站在创业者自己的角度,则需要想清楚你的方向和路径,搞清楚“我是谁,我从哪里来,我到哪里去”。

 所谓方向,是指你希望做成怎样一个企业,有怎样的远景和目标;所谓路径,就是实现远景的阶段性方法与目标。企业的发展往往不是尽如人愿的,可能是非常曲折的一条路径,所谓的商业计划书最后可能成了一张废纸。但总体来讲,创业者在起步的时候最好能够做沙盘推演,能够有大的方向,以及实现方向的大致路径。

影响创业成败的5个关键因素:方向、切入点、速度、时机、团队

投资人在天使阶段投资时常考虑一下5个关键因素:
方向:选择比努力更重要

其实做任何生意或事业都不容易,三年时间可以把一家餐馆做好,三年时间也有可能成就一家上市公司,但不管是开餐馆或做一个所谓改变世界的事业,都需要创业团队百分百的投入和不懈地努力。所以说,找到一个好的方向至关重要。 

方向要大,足够大的市场和长长的雪道,假以时日和努力,能滚出一个大大的雪球。

举个例子,如果这个市场的规模是十亿级别的,我们觉得还是太小了,可资本化的市场要始终给后续的投资人留出足够的空间去发展和想象,即使上市的时候也需要给二级市场足够的发展空间。如果只能做到十亿,二级市场的投资人是没有人愿意来买股票的。所以十亿级别是不是够的,至少百亿级别,最好是千亿、万亿级别,在这个市场里面能做到1%都是很大的蛋糕。

对未来的判断:站在月亮看地球,以5年以上的时间长度去想行业变迁。

这是对于行业趋势的判断,所谓站在月球看地球,是说我们需要跳出来看一看这个行业可能会怎样变迁,尤其今天这个移动互联时代,各个行业都在发生迅速变化。有的行业可能过三年、五年就消失了,是一面倒塌中的墙,再怎么努力也扶不起来;有的行业正在面临成本结构的重组,有的环节会消失;有的行业可能会被颠覆。所以我们出发的时候,必须把自己的眼光放长远,想一想五年之后,这个行业会是怎样的。
 
最后是世界观与格局观:自己在行业里的位置。
 
这个行业会演变成怎样的格局,公司又会在这个行业格局里扮演怎样一个角色,站到怎样一个位置,守住什么环节,发挥什么作用,产生多大价值。这都来自于创业者对世界、对行业的一个认知与判断,这也有助于创业者明确自己的目标和方向。
  
切入点:足够小的切入点,以针扎破天
 
如果说方向的关键词是大,那么切入点的关键词就是小,足够的小,从而锐利到能捅破一个市场。如果你一开始切入的时候做的就是大事情,那巨头们一下就把你给灭了。小的好处就在于,大公司们可能看不懂,瞧不上,甚至瞧不见。也只有足够小,你才能够把这个事情做到最好,做到极致,才能够成为第一。
 
速度:从潜行到舍命狂奔
 
简单说就是快。创业公司一定要把速度跑起来,只要有高速增长,管理等问题都将不是问题。
 
从零到一阶段是潜行,这个阶段的快就是精益创业,快速迭代。不管是产品开发还是市场打样,产品的关键就是尽快的把MVP(最小可用产品)做出来,然后通过不停的测试、反馈去不停改进。
 
产品落地是1,后从1到N阶段,就要舍命狂奔了。如果你已经成为相对先行者,就要迅速把这个领先优势扩大,成为第一,乃至垄断,只有这样,才能更好的抢人抢钱抢资源。一旦一个事情验证后要迅速扩张你的市场占有率,最好拿到30%以上才相对安全。比如滴滴打车、饿了吗等。
 
时机
 
在这个高速发展的大背景下,如果你错过了一年,基本就不用考虑再参与了。一年的时间,领先者可以跑出去很远,而作为后来者,你光有微创新,有小的改进是不够的,你必须比领先者团队更专业,产品做的更好,你才有可能能把用户抢回来。另一方面在融资方面,如果领先者已经拿了许多钱了,投资人也会担心你是否还能赶超,融资会变得加倍困难,从而处于更不利的竞争局面。所以大家一定要关注切入的时机,晚了不行,太早也是不行的,你花了两三年的时间市场都没有起来,这又是时间成本的问题了。
 
当然,时机好≠运气好。

在iPhone以迅雷不及掩耳之势席卷中国大地,千万屌丝青年囊中羞涩翘“肾”以盼的时候,雷总以1999的价格推出了“极客”们的iPhone代用机——小米。2012年,小米共销售719万部手机,获得126.5亿元的含税销售额。

此谓时机好,在用户最需要某些产品又讲不出是什么的时候,企业已经将自己的产品摆在了他们面前。所以能选择到一个好的时机,归根结底靠的是能力。
 
创业团队
 
凡事以人为本。对于团队来讲,领导人是谁很重要。公司一定要有个明确的老大,早期创业,老大是最强的发动机。他是企业的掌舵者,把握方向同时要有格局,得能大体勾勒实现的路径;同时也得懂产品、懂业务;再者,就是他的沟通能力一定要好,因为在经营企业的过程中要与各种各样的人打交道。对内管理团队时需要与员工交流;对外,要与客户、管理部门的人,与媒体人员,与广告商等交流。换种说法就是会忽悠。所谓会忽悠,不要做贬义理解,是指有影响力有说服力,能够忽悠团队,让团队相信你,跟着你有肉吃、有酒喝、有妹子泡;还要能够忽悠投资人,让投资人给你开支票,相信跟着你能赚大钱,有高回报。
 
其实,企业的真正生命力在于创新,包括产品创新、技术创新和管理创新。而企业的创新能力很大程度上取决于企业创业的的创新观念。所以说,创新意识也是创业者必备素质之一。
 
总体来说,一个创始人是要有气场的,从而能够很好地感染团队或投资人。
 
当然,匹配的团队也很重要。俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮,创业者的能力也会有瓶颈,所以需要找到好的合伙人来突破自己的瓶颈。
 
 

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