创业岛CEO郭鑫:在不断解决困难的过程中,我们会变得更好
创业
作者: 公司宝
2016-05-16 13:12
[ 久闻导读 ] 创业要勤奋。大部分创业者都容易自我感动,其实回过头看,以前认为的“过不起的坎儿” 在今天看来都不算什么。
创业岛CEO郭鑫:在不断解决困难的过程中,我们会变得更好
他,23岁已先后创办多家公司,估值数亿,缔造了一段在校大学生的创业传奇。
他,被美国彭博社评为全球30岁以下杰出创业家,曾先后受邀与习近平总书记、刘延东副总理座谈青年创业,并随汪洋副总理出访德国。
他,在大四期间荣获2015年“中国青年五四奖章”。
他,是第二届世界互联网大会上唯一的“90后”嘉宾。
他,就是创业岛创始人郭鑫。
 
创业岛既是国内首家互联网+招商局,也是领先的企业财富管理平台,致力于为上市公司、拟上市公司、高成长企业提供一站式的企业财税解决方案。创业岛服务的客户既有信中利、建银投资为代表的金融机构,也有华谊、哔哩哔哩等为代表的TMT行业领军企业,以及中瑞环保、恒誉新能源等高成长机构,创业岛充分运用独有政策优势,帮助这些企业提高财税效率,业务转型升级,对接资本市场。创业岛作为新一代的智慧企业服务平台,受邀在第二届互联网大会、达沃斯峰会做主旨演讲,受到各界广泛关注。创业岛亦是国家级众创空间和全国高校创新创业联盟副理事长单位。
 
一、一个讲座 开启创业之路
 
2011年郭鑫考入南开大学政治学专业。那时,他偶然参加了一个“环境政策过程”的讲座,讲座中老师提到了中国环境生态补偿问题引起了他的兴趣。课后,郭鑫通过大量地调研了解到农村退耕还林所面临的困境,便有了用电子商务方式把林下的农产品销售到国际市场,让这些退耕还林农民富起来的思路。“探元诚鑫通”因此诞生,这是郭鑫的第一个创业项目。
 
“今天看来,那个电子商务网站奇丑无比”,郭鑫说。 他们把能够在互联网上找到的海外农产品订单都找来了,集成在自己的网上,通过聊天软件联系到群体庞大的农村驻点大学生村官,然后再由大学生村官根据订单需求去把农产品搬到他们的站点上来。不到一年,全国18个省(市、区)的100多个县都接入到他创建的“诚鑫通”平台上,与全世界近30个国家互联互通。两年间平台成为中国最大的跨境农产品电商。
 
为了扩大发展,郭鑫果断引入一家知名风险投资基金,在带来后续融资的同时,帮助“诚鑫通”探索到稳定的营利模式,最后,通过两轮融资,公司2013年被一家知名企业以上亿元的估值成功并购。获得第一桶金后的他开始寻求转型,选择从一名“创客”转型为一名“天使”。
 
二、做“天使”  学会思考企业的价值
 
“我用自己的资金主动寻找有市场前景的创业项目,不仅负责出资,还负责商业模式和营销,成为企业的联合创始人。”郭鑫说,从2013年开始,他投资并参与创立了海南省绿源生物科技有限公司、北京市创新公寓有限公司等企业。
 
郭鑫说,通过做天使投资人,他发现2014年企业的成功案例都聚焦在消费互联网领域。“如何改变我们的消费”成了思考的主要问题。BAT巨头几乎霸占了互联网,但仔细分析之后,可以发现很多传统行业如塑料、纺织、石油、运输、物流等垂直领域仍有很多商机,可以做成互联网+模式。
 
随后,创业岛,一个互联网+ 企业公共服务平台,也正式启航,并顺利完成了第一笔300万人民币的融资。郭鑫又转型成为一名创业“生产商”。
  
“企业有很多业务要跟政府对接,任何交易都需要在工商登记、银行登记 还有银行监交易市场上登记。所有业务都会合规在一起。” 郭鑫认为下一代中国企业都是平台型企业。传统企业基本上都是以销售自有产品来盈利为主,但市场变化快,产品跟不上市场变化速度,则会出现产品过剩现象。
 
一个企业在成长过程中,一定会积累出庞大的供应能力、销售能力和品牌号召力。传统企业在转型期,可以将这些已搭建的网点或是现有的资源作为下游,将同行的创新者作为上游,自主搭建平台。在这个转型过程中,创业岛则会提供一套完整的解决方案。
 
三、懂点法  增加创业成功率
 
在谈到融资时,郭鑫认为包装好内容是第一步,同时创业者需了解创业的法律法规,这会大大提高融资的成功率。
 
在谈到大学生创业时,郭鑫说 “好多创业者融资失败都是因为对创业法不了解,他们经常认为创业者一分钱不用出,全靠投资人,但是中国没有干股这一说”。不了解法律法规,对运营理念也不了解,很难找到投资人。
 
“投资人在业务方面不会给创业者任何的帮助,在战略上也不会有太多的建议。”创业者要把企业的游戏规则了解清楚,并充分利用,这样才降低失败的概率。
 
四、孵化器平台搭建 需要行业积累 
 
“平台不是人人都能搭建的”,郭鑫说。
 
首先,从内容上讲,创业者需要对行业非常了解,同时能够整合行业资源。在第一次创业中,郭鑫为了了解农村退耕还林所面临的困境,曾亲自去农村调研访谈。“我在网上查了100多个乡镇的电话号码,用QQ群的搜索功能加了近100个各类型的村官群。” 做了大量功课之后,郭鑫成功说服村官,才有了后续的发展。
 
其次,是要有较好的平台调度机制能力。“有了行业属性,对产品的要求就会很高”,郭鑫说。保证产品质量,找到好的游戏规则,则会提高交易的成功率。企业要平台化、内容化,通过合规化、金融化盈利。创业岛的定位是企业的合规后台以及金融后台。“这些企业是平台、是内容,企业与创业岛对接在一起,形成下一代的孵化器。”
 
同时,郭鑫认为做平台不会赚钱或是赚很多钱,主要的利润来源是做合规服务和金融服务。企业出口报关、产品税、担保支付等收益量都非常大。 电商交易量大,金融服务的交易量就会大。所以要围绕交易,开放平台。
 
五、创业模式得好 项目需具有不可替代性
 
项目具有不可替代性才会更有价值。郭鑫表示,中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。他更看好消费升级,即如何在衣食住行方面提供更好的服务。
 
模式包括本身的框架以及实现的成果。好的创业模式一定具有不可替代性,好的企业管理模式能够激发个人的潜力,如把人从岗位解放出来,跟创始人一起承担经营的压力,分享经营者的利润。
 
想及当前的经济形势,我们常听到“行业饱和”“需求低迷”“产能过剩”之类的评价。而郭鑫认为 “中国具有独一无二商业模式的国家,大量的人口、大量的劳动力和广阔的市场。饱和是因为产品本身低端,高端产品仍供不应求,供货的整个消费市场在爆发。” 郭鑫表示,产品与服务质量提升上去是关键。
 
六、逆向创业 从热门行业挖人
 
郭鑫认为,特别热的项目已有很多的资本进入且领域的人才价格高,创业者可以考虑逆向创业。首先,要找资本不多且有刚需的行业去做项目,之后从热门行业挖人才。比如前些年媒体行业不景气,很多业内资深人士被挖进入电商行业,后来很多电商业内人士被挖去做企业服务。
 
在采访的最后,郭鑫总结到,不论是做传统领域还是新兴领域的创业项目,创业者需回归初心,静下心来,研究产品,提高产品本身的品质,把服务做好,为大家创造价值。
 
后记
 
创业要勤奋。大部分创业者都容易自我感动,其实回过头看,以前认为的“过不起的坎儿” 在今天看来都不算什么。
 
在不断解决困难的过程中,我们会变得更好。
                                                                                                                         ——郭鑫

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