三点一刻创始人蔡浩宇:在创业中反思创业
创业
作者: 公司宝
2016-06-16 21:14
[ 久闻导读 ] 创业就是从地狱到天堂,路过人间而已!——三点一刻创始人蔡浩宇。

成立一家公司不叫创业

蔡浩宇,16岁读高中时初涉商业经营,利用课外时间从事校园生意;17岁成立自己的第一家公司;大学毕业后历任分众传媒销售总监、网秦广告部总经理;后辞职成立东方家购公司,估值过亿元,被国内知名上市公司收购;物流O2O项目大熊科技也拿到过百万级天使;2015年8月成立三点一刻,打造智能协同营销平台。

熟知蔡浩宇的人都知道,他的别名叫做“热爱哲学的跑车小王子”,生活中的他喜欢哲学、也喜欢跑车,虽然拥有丰富的创业经历,但直到做三点一刻才真正明白自已想要做并且最擅长做的事情。在那时他意识到创业不再是自己一个人的事,身为一个真正的创业者,至少要对自己的团队负责,而自己以往的经历可能更多的是想证明自己,根本算不上创业,只有三点一刻才是严格意义上的创业。

或许由于以往经验的积累,2015年8月成立的三点一刻,仅1个月获得天使轮融资,2个多月即获得2000万Pre-A轮融资,目前A轮融资已经接近尾声,谈到具体融资额,蔡浩宇笑着说“不到1个亿”,想必是一个不错的数额。

靠谱的人才适合创业

谈到什么样的人适合创业,蔡浩宇认为,“不靠谱的人就不要创业了,所谓靠不靠谱的衡量标准就是负责任、有能力和渴望权力。”

基于创业的这三个必要条件,身为清华大学驻校创业导师的蔡浩宇并不支持大学生创业。蔡浩宇说:“自己这么早创业交了不少的学费,其实创业是有捷径可以走的!与其什么也不懂,凭着一腔热血去挥霍父母辛辛苦苦的积蓄,还不如踏踏实实去大公司锻炼一下,你就会发现这个东西还有这么多事可以做,当然如果你父母很有钱,不在乎的除外。这也是为什么我后来去分众、去网秦工作的原因。”

当然,那段时间蔡浩宇除了“折腾”也并不是一无所获,至少证明了自己,也积累了很多经验,变得更加的自信。

蔡浩宇表示,“在你开始创业的时候,一定要想清楚,是头脑一热,还是真的喜爱,你是否愿意担起这个责任,很可能过一段时间你就会感觉,人生就应该活的轻松一点,何必如此辛苦!到现在,我的内心依然认为我是一个孩子,未满18岁,但是当我面对整个公司的人的时候,当我要照顾别人的时候,就不得不变得强大。只有当你要保护别人的时候、要对其他人负责人的时候,才能真正地意识到自己的担当。”

创业公司不同阶段有不同的思考重点

蔡浩宇说:“创业公司不同阶段有不同的思考重点,要想清楚每个阶段自己要做什么。”

第一步要思考清楚创业初期的三个问题:

(1)钱从哪里来?

父母的积蓄还是自己口袋里打工赚的钱?

(2)人从哪里来?

组建多大团队;团队合伙人是谁;核心的人有几个可以和你干到最后;无条件支持你的有多少;有条件支持你的又有多少等等。

(3)商业模式如何建立?

是否符合未来人的生活方式;是否符合未来人的科技方式;是否符合未来垂直业态的进化方式?这些,你要考虑清楚!

第二步磨合团队。

Demo出来啦,团队也有啦,接下来就是巩固团队和人员磨合,并且在垂直市场检验,可以尝试做简单的市场推广,比如在垂直业态中包装自己的商业模式和团队,查看市场反应,尝试得到大家初步的认可。

第三步找融资。

找融资最重要的就是让投资人知道你,要以第二视角去做认知,围绕投资人做一系列的市场宣传,包括他的生活路径覆盖区域、他的媒体圈。

第四步系统营销。

这时候开始做品牌架构,主要包括媒体认知、客户认知、搜索引擎、自媒体、富媒体都可以。

合伙人的选择

关于寻找合伙人,蔡浩宇也有自己的心得,他说:“第一,寻找合伙人一定要坚持,合伙人不是一天就能找到的;第二,不靠谱的不能勉强用,你要明白你不只是把别人请过来,不合适的话还要想办法把别人送走;第三,股权配置和优化要做好,每个人手段可能不一样,但一定要保证平衡、稳定和持续的发展。”

而对于合伙人的要求,蔡浩宇表示,合伙人首先要求人品要好、能力强和拥有持续学习的精神。关于学习能力,蔡浩宇认为公司是不断发展的,以后对人的要求可能更高,不可能发展一轮开掉一批。公司不断发展,团队也一样,这是对合伙人基础素质的要求。

此外,蔡浩宇认为,合伙人要与自己互补,而且一定要信任别人!CEO不是万能的,在合伙人的专业领域要充分信任别人,有问题可以拎出来探讨。要有学习的心态,学会否定自己,否定之否定就是肯定!当公司稳定、职权清晰的时候,对CEO的考验就是拿主意!CEO要明白CEO的角色,战略层面的决策更多的需要CEO来决定。从公司的组建形式上来说公司就必须有说了算的人。CEO做出决策,合伙人和员工可能不理解,但你要坚持去推动,要相信自己不可能自己每次都推动错,要不然也不会有公司的今天,用行动来证明自己的专业。

打造智能协同营销平台

蔡浩宇认为,很多创业者都是技术导向、产品导向,他们对市场并不是很擅长,对待营销经常有两个误区,一是不重视,把自己关在屋子里闷头做研发,然后找投资人,就一个demo,也没有用户数,是很难搞定投资人的;还有一种过分重视营销,根本没有钱,还做什么5年、10年战略规划,自认为认识奥美的谁谁、某某大牛,但是创业公司根本就没有这个需求。

创业公司在不同的阶段有不同的需求,CEO要考虑清楚你主要的目标是本阶段和下一阶段的问题,营销公司不会教CEO怎么做CEO,需要你自己去思考,每个阶段需要的营销方案也不一样,也需要CEO具备较强的去伪存真能力。

所以,蔡浩宇决定搭建一个智能协同营销平台——三点一刻。在营销领域,“数字营销”这个概念已被提及好多年,比如户外数字营销等,区别于传统公关营销公司,三点一刻做的是智能协同营销平台。首先该平台有技术门槛,不只有数字营销的展现形式,由销售采集需求后还有“聪明大脑”负责精确匹配等方面的算法研究,在保证客户投放更精准的同时,用科技明白告诉用户该如何挑选媒体、并帮他们智能找到合适的人。其次该平台倡导营销协同,在后台用Freeman的形式去做运营。

奥美蓝标等也做了多年营销服务,这些机构的运作模式大多是有集中办公室,签下几个大客户后由一群专业人士集中办公从事一定时期的策划执行。这种类似智力劳动密集型的运作方式效率并不是最高或者不是很智能。三点一刻是把全世界对某项目感兴趣的专业人士智库通过网络虚拟集中统一做运营和执行,现在在美国、悉尼、菲律宾、香港、台湾等地都有该公司智库的人。

蔡浩宇说:“三点一刻目前已经形成to B、to C的产品包,前期由销售对接,了解客户需求,然后push到SmartPR的平台上,排列重组,分析客户需求,出策划方案,交由相应的人员执行。像做家居的好在,这家企业经过我们的宣传很快投资者主动上门洽谈,获得千万的融资。

蔡浩宇坦承,“在创业的过程中每天都会遇到各种各样的困难和矛盾,但我始终相信,矛盾是推动事物发展的动力,拥有持之以恒的精神,一切问题都会得到解决,真正有能力的人一定可以把平凡的事情做得不平凡。”

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