60岁6次创业!曾德钧不忘初心把简单的事做到极致
创业
作者: IT耳朵
2016-07-19 17:16
[ 久闻导读 ] 他7岁的时候有了自己的第一个矿石收音机,当他发现通过收音机可以让他连接整个世界的时候,他便爱上了收音机。从那开始的52年间里台开始收藏各种各样的收音机,研究收音机,帮别人修收音机,自己做收音机……现在他创立了自己的收音机品牌——猫王,而这个人就是“中国胆机之父”曾德钧。

60岁6次创业!曾德钧不忘初心把简单的事做到极致

曾德钧到了今年已经年近60,耳朵君见过曾德钧的这几次,曾德钧一直是穿着军绿色的马甲,军绿色的裤子,而据曾德钧的同事大表哥透露,曾德钧一年四季都是这样的行头,谁也不知道曾德钧到底有多少个据绿色马甲。而军人出身的曾德钧认为这样的衣服方便他装很多的东西。如果路边擦肩而过路人也一定以为他只是一个精神矍铄的老人。而不知道他是一个60岁的创业者,有过六次的创业经历,在第六次通过大家都以为销声匿迹传统收音机匣子在硬件创业者中为自己争得一席之地。

文化的传承才有可能久于生命

说到猫王,曾德钧似乎就有说不完的话。04年时曾德钧没有开始做猫王的时候,他一直在收藏收音机,收音机本身就代表了一种文化。曾德钧告诉耳朵君,上个世纪五六十年代的德国收音机,代表了一个时代的典范和极致。虽然水平很高,设计非常美,但在某些方面也有着不可忽略的缺陷。第一,由于是上个世纪的产物,所以很多零部件已经不再生产,五六十年的时间导致一些性能受到影响,声音也会有些影响。第二,五六十年前的的收音频段最多只能到100兆,而现在我们的收音机频段已经到108兆,少了8兆就会让用户少接收非常多的信息。

为了拥有一台自己满意的收音机,曾德钧开始把自己的一些想法变成自己的作品。当他做完之后,在收音机的BBS上晒出了自己的收音机的性能参数、设计思想、功能等等,引起了大家广泛的兴趣。也引起了论坛中的人广泛的呼吁,于是由版主出面给代价做了一次团购,而这次团购的形式也是后来炒的火热的众筹的缩影。

论坛上的收音机爱好者也是曾德钧的收音机的首批用户。但是,第一次把作品变成产品的结果并不如心,收到产品的用户在论坛上骂声一片,而对于用户所有指出来的缺点,曾德钧认真做了纪录,也意识到作品和商品之间对于用户的极大差距。通过首批用户的建议,曾德钧改善了自己的收音机,并将自己卖出去的首批收音机全部召回,给他们免费的换成了新一代的产品。这么做也让曾德钧赔光了,卖收音机的钱,但是他告诉耳朵君他依然有收获。他收获了口碑,此次作品的商品化,也实现了他从业余做收音机向专业做收音机的转型。

之后的十几年间曾德钧组建了自己团队,创立了猫王品牌,而他们的收音机除了收音功能,还增加了蓝牙音箱功能,除了这些,猫王收音机还有一些文化属性,社交属性,就像是耳朵君曾经测评猫王·小王子的文章《颜值高到让你想不起来其他功能—猫王小王子测评》,颜值超高,让一个收音机产品,变成了一个社交产品。吸引人不自觉地给他拍照,晒图这就是文化的一种体现。

60岁6次创业!曾德钧不忘初心把简单的事做到极致

而文化的传承,让人不自觉地想到一些真正传承近百年的品牌,Zippo、派克、百达翡丽、LV等等等等,他们的产品已经不再是一个简单上的商品,是一种品味、身份、地位的象征。真正的久于生命的品牌做出来的人都已经不在人世,曾德钧告诉耳朵君:他们并不知道如何做一个久于生命的品牌,因为没有人做过。但真正的久于生命,就像是创业一样,你要在你要走的路上探索,如果说团队的方方面面都非常的完善,不往一些坑里面去掉的话才有可能久于生命。任何策略上的失败都可能是品牌断送命运的可能。而对于他们来说这是一个比创业更大的挑战,他们会怀抱初心,不断地去努力。

不忘初心,追求极致

曾德钧60岁,6次创业经历,让耳朵君想到半年前王凯歆17岁初次创业,被大家推向神坛,前一段时间她从创业神坛跌落,而且冷落的文章众多,不禁让人有一种墙倒众人推得凄凉。对于王凯歆这样的年轻创业者,曾德钧的建议道:每个人都会有自己不一样的天赋,有些人会做技术,有些人会做商业,有些人会管理团队。但是在创业的路上你的商业能力、技术能力、团队、产品、运作那一个方向都不能成为短板,只要有一个短板就坑能掉到创业的坑中。创业真的是如履薄冰,真正能够走到终端的只有极少数。对于王凯歆这样的年轻创业者,只要心存梦想,抱有初心,通过不断的摔倒,总会有成功的那一天的。

说完这些,曾德钧给IT耳朵讲起了他最开始的几次创业经历。

第一次出来开公司的时候,曾德钧还在部队中被一个新加坡商人多次邀请,不对的领导才同意他代表部队出门从商。但是,在部队的象牙塔中成长的曾德钧,在中国刚刚从计划经济转入市场经济,对于市场一片茫然,什么也不了解,只能随波逐流。但当时由于与他们合作的厂商心怀鬼胎,不到半年就失败了。

而在这之中一个港资企业找到曾德钧,希望与他合作,并签署了给曾德钧销售20%的利益分成协议,产品的销量非常好,曾德钧透露当时700块钱的成本,卖到4800的价格,每个与大概千把台的销量。过了一年,曾德钧找到港资企业希望拿到利益分红,向部队交差,结果企业方告诉曾德钧,收音机并没有赚钱,签署的协议当中,曾德钧并没有查帐的权利第二次创业同样失败。

不得不说有技术的人总是被命运厚爱,再次失败的曾德钧,被一个边防武警找到,他出钱和曾德钧55分成,曾德钧的技术还可以多占20%的利益分成。在那时迫于政策关系,在深圳本地不能注册外地人户口的公司。于是,由这个边防武警的一个朋友代替曾德钧,来成立公司。十个月的时间8万块的成本,变成了200万,一夜之间公司就被人搬走了,曾德钧再次创业失败。

三次创业失败的经历,但是除了第一次的不了了之以外,曾德钧的公司都额外的赚钱,从90年-94年的经历,也让曾德钧明白了如何让自己不被别人坑害。第四次深圳政策的改变,外地人户口可以注册公司,前几次被骗的经历,也让他知道真正的权力要掌握在自己的手里。这也坐实了他第四次很成功的经历。

前四次曾德钧都是以部队的身份出来成立公司,98年中央军委下达命令部队不可以从商,曾德钧便又回到了部队。

商业的突然结束,也让曾德钧的工厂很多的合作伙伴受到了损失,虽然说是曾德钧的工厂,但是工厂真正的主人是部队。虽然如此,但曾德钧在02年复员之后,依然对所有合作伙伴的损失如数奉还,这些损失与曾德钧并没有任何关系。曾德钧告诉耳朵君,他做的这些其实他并没有义务,只因为他们找到他的时候告诉他,当初的合作是因为曾德钧,而不是因为他们是军工企业。

曾德钧做了一辈子的音响事业,在音响的商业模式上同样一直走在成功的路上。

众筹与年轻化

13年的时候摇滚杂志的主编胡思克找到了曾德钧,想要做一款蓝牙音箱,曾德钧那时候并不知道什么叫众筹。胡思克告诉他这个你不用管,本我一起做就好了。做下来之后,388的蓝牙音箱众筹了16万人民币,但是曾德钧并没有赚到钱。没有赚到钱,可是让曾德钧尝到了众筹的甜头。后来荒岛电台的创始人黎文找到了曾德钧,想要众筹一个黑胶唱机,2888元30天众筹了102万,这时众筹的大门也正式向曾德钧,向猫王打开。

60岁6次创业!曾德钧不忘初心把简单的事做到极致

猫王的产品定位也一直在改变,一直在年轻化。过去的十年猫王每年大概有300台左右的销量,而在去年一年就有了1万余台的销量。也让猫王的产品从小众的平台走向了大众的视野。

60岁6次创业!曾德钧不忘初心把简单的事做到极致

尤其是“小王子”备受人们的喜爱,耳朵君受到猫王·小王子发布会的影响,读了《小王子》的著作。书中“小王子”的一句话耳朵君印象深刻“重要的东西,眼镜看不见”对此曾德钧告诉耳朵君,这就像是他们的产品,是收音机,是音响,他不会向有屏幕的东西那样占有你,更多的是一种陪伴,这也正好符合了“小王子”产品的价值观。

而小王子对他们来说也是一个非常好的价值,而且会作为一种文化的传承一直传承下去。就像是曾德钧的原则一样“少即是多、慢即是快”把东西做少才能知道你要做什么,把东西做慢,那么自然就把产品做好了。

创业在很多人眼中是年轻人的专属。但是60岁的曾德钧,用自己的真实的故事,诠释了一个人对于梦想,对于喜好的事物那种执着的追求,猫王的成长历程就像是曾德钧的追梦记,记录60岁自称“90后”的他对于梦想执着的追求。

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