其实,你真正缺的不是项目,而是资源!
项目
作者: 首席微课堂
2016-07-26 15:44
[ 久闻导读 ] 最近,指导员写了很多项目和网赚的文章,无论是在后台留言还是加我们客服微信咨询的人都是挺多的,光VR眼镜这个就听到客服们天天念叨,还有中秋月饼的营销啊、旅游票啊等等等等,总体看起来这类内容还是蛮受大家欢迎的,看来指导员我的篡稿方向也还算是对的,嘿嘿~

今天的话,不讲产品,就聊一聊思路和方向的问题。

我觉得,现在很多人其实走进了一个误区,手上篡着一堆钱,就想找一个项目或者产品去做、去加盟,然后被吹的天花烂坠的经销商代理商成功忽悠,交了钱,囤了一大堆的货甚至是到线下搞了店面,装修囤货,以期望线上线下相结合的一个路子去营销。招代理这个其实没啥,但是坑小白去大量囤货,这个就有点不地道。

其实,你真正缺的不是项目,而是资源!

其实,在绝大多数的情况下,很多人是被商家或者一些代理的一些收入刷屏所利诱,从而渐渐带入的。特别是小白,特别容易被这种无节操的广告给坑了去大量囤货。就好比我老妈,她也玩微信,在之前有一段时间,会经常和我说,儿子啊,我在微信上看到有很多那种招代理卖产品的,我看人家一个月能挣好多钱,都是成千上万的,我和那人聊说只要给千把块进去就能做代理了,你说我平时也挺有空的,我是不是也整点卖卖啊?

这真的是闲出来的...不过,也说明了一个现状,现在的微信营销、网络营销都太火了,火到我老妈这种五六十岁的不怎么懂上网的都想来吃蛋糕,这已经不是年轻人在玩了,真是疯狂...后来在我安抚解释了无数次之后她才渐渐打消这个念头,而且,我明明知道这里大部分是真实的,但是在一开始的时候还得昧着良心去黑自己的职业,说这个是骗人的,没办法啊,她都打算交钱去做代理上课了。后来,我告诉她你儿子就是干这行的,这些我都懂,你想知道我教你就好了。这才慢慢把这事给淡下去。

说这个事,并不是要黑“招代理“这一行当,只不过你招代理就招代理嘛,坑小白大量囤货这个做的可不好,货卖不出去自己用啊?我知道的就有些小白甚至是借钱去做的。

另外,就像我妈这一类人群,本身有着固定工作,又上了年纪,对微信营销这一行业其实是并不了解的,然后看到朋友圈或者公众号或者好友群发的广告就想来弄个兼职玩玩,然后希望能就这么挣点外快,其实我真不建议这一类人群来淌这趟浑水。一方面学习接受新事物的能力肯定比不得年轻人,另一方面,就我们玩的一些套路和售后服务问题,我敢说10个里面有9个玩不来。当然,那些朋友圈有着强大人脉的例外,这里强大的人脉是指你微信里面躺着很多很有消费能力的人群,因为到了他们这个年纪,其本身的信任度就比较高,再加上如果有强大消费能力的人脉,转化率还是可以的。

其实,你真正缺的不是项目,而是资源!

说微信朋友圈其实是往小了说,回到大方面来看,我们玩互联网营销的,其实根本从来就不缺什么项目、产品,也不缺什么销售人才,以往说的那些什么可以仅凭口才就能把一个垃圾卖出天价销售精英也不合适用在网络营销,因为那都是一对一的,量太小太慢,在我看来,那些都可以算作是过去式了。

做互联网营销想赚钱,想赚大钱,那就要玩病毒式营销,玩裂变营销,一个销售精英再叼再会卖再能卖,那也只是一个人的业绩而已,可能你公司有上百号人,但是就一个人能卖,那并没有什么大用,因为那些能力都是一个人的,如果你要复制出无数个销售精英,那需要花费的时间、精力、成本都非常高,很拖节奏。

其实,你真正缺的不是项目,而是资源!

而我现在只需要有一个一定量级的渠道资源,一篇广告文案铺出去,只要软文做的好,渠道又靠谱,那么就一定会有转化率,会有线上成交量,在这里,就可以直接省去很大的一块销售成本,而且,即便你需要客服联系和服务,那我们也是只要培养客服们一些基本知识,再放一个比较精通的坐镇指导,那就可以无限批量的大规模病毒式复制了,而且,这些客服也会成长,然后又可以带队伍的。

试想一下,当你拥有一个几万几十万的流量资源入口的时候,即便全是泛流量,那你放一个产品广告上去也一样会有大量的曝光,有曝光就会有转化。而且,如果你的流量都还全是某一个领域的,那你只要卖这个领域的东西,那转化率绝对是不错的,产品的选择也是多种多样,比如,母婴的流量,你可以卖尿布、奶粉、母婴服等等等等,这太多了,根本不存在说找不到产品的说法,而且你有这么大的量想找你合作的老板大有人在,只是一个单价和文案的问题。

其实,你真正缺的不是项目,而是资源!

如果说,你自己没有这样的资源渠道,那么,我们可以去自己开拓挖掘,去观察去测试各种平台的转化效果,就拿公众号来说吧,你可以观察很多公众号的文案转化能力,和他平时文章的互动,然后选择好投放去尝试,最后把数据都记录出来归类好,哪些号的效果好,哪些号的效果差,到以后你又有什么新的暴利产品、新的项目要推了,那你就可以直接一个文案甩过去,坐等转化收钱。

在我看来,其实项目产品这些东西,就类似于水果的季节性一样,不是说它寿命有限,但是你真不知道什么时候就被打击被竞争破坏被同行做烂了,肯定会有一段低谷期,但是渠道不同,只要你一直有着流量渠道在,不论出来什么新玩意,新项目,你都可以在小规模测试后去批量复制赚钱,而且,有着渠道资源在,再不济,你还能卖卖广告赚赚中介费广告费是不是?

就像前阵子我说的VR、月饼这些,其实只要你有渠道资源,你做任何产品都能赚钱,就是暴利与不暴利的差别而已,但是说到底,都是赚钱,赚多赚少罢了。赌徒们在赌桌上赚钱不是每一把都能赚的钵满盆满,全盘all in也会有输或赢的风险,但是只要有赌场在,就会有赚钱的机会。

作者:财神会指导员 微信:777404

来自微信公众号:财神大咖 ID: caishen780

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