下一站 “电商+直播+网红+造节”
电商
作者: 速途研究院
2016-08-19 10:48
[ 久闻导读 ] 如今,电商市场在国内已经非常成熟,玩法也逐渐多样化,可以肯定,揉和当红元素网红、直播、造节等的营销模式具有强大的生命力,是电商市场发展的重要一站,请各位商家做好上车准备。

中国的企业家们就像一个个魔法师,他们总是勇于尝试将各种元素添加到国内市场这口沸腾的大锅中,有一些被炸的粉身碎骨,有一些则创造了奇迹。

今天,笔者被一条朋友圈刷屏,朋友圈的主要内容如下:

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从海报内容可以发现一些核心元素:丁道师,原速途研究院院长,知名大V;格格fan,也是一位人气网红。“误入苏宁集团秘密活动基地”,苏宁——电商。海报右上角还有一个一直播的APP标识,一直播——直播。还有一个隐藏元素,时间,8月18日,被造成了“发烧节”——造节。

所以,这下笔者就清楚了,我是被一场“电商+网红+直播+造节”的活动刷了屏。

“电商造节”已不新鲜

“双十一”、“6·18”“闺蜜节”、“女人节”、“疯抢节”,一个个电商为促销而造的节日几乎要把日历占满。而最为轰动也最早的莫过于“双十一”,可以说是国内消费者购买力的集中展示。而随着造节越来越多,消费者的购买力被逐步分散。

但是,电商造节的形式尽管不断刷新着销量纪录,其中却总是免不了一些不和谐的声音。例如今年“6·18”之后,京东电器上的某些商品价格反而比活动期间价格更低,不少凑节日热潮购买了商品的消费者纷纷留言表示后悔和不满。

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电商造节的促销神话已经逐渐成为家常便饭的时候,消费者对于“电商节”的消费疲劳感已经逐渐显现出来。

“网红+电商”成为新宠

其实“网红+电商”的模式也是由来已久。游戏玩家相信深有体会,无论是LOL当红主播小智、miss、若风,还是DOTA知名主播伍声2009、月夜枫、xiao8等,在直播兴起之前,这些PO主都是以游戏录播的方式和观众见面,视频内总是少不了自己开的淘宝店的链接以及不长不短的片头或片尾的广告“正片”,从一开始的游戏外设到之后的服装、零食等,依靠个人人气来带动大众消费这种可行性已经被一次次验证。

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于是,电商平台也学起了平台商铺的玩法,看到了网红带动全民消费的巨大商机。纷纷聘请网红入驻,成为平台主推产品及品牌的意见领袖。“注意力经济”主导的大环境下,对于吸引并留住消费者眼球提出了新的需求,显然网红恰恰是深谙此道。

“直播”元素的加入

随着直播市场在国内的新一轮爆发,几乎所有的领域都想借这个机会“扶摇直上”一把。而直播的大众化也缩短了网红的生产周期和成本,如今的网红几乎涵盖了各大领域,借助一部手机和一款直播软件就可以实现和观众的实时互动。

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实时性和互动性也恰恰被各大电商看好,最早尝试“电商+直播”模式的菠萝蜜刷新了同期几款产品的销售记录,淘宝则直接在APP上增加了“淘宝直播”的功能,此后,唯品会、聚美优品也纷纷启动直播模式来为自己的平台带量,且全部收效显著。

如今,电商市场在国内已经非常成熟,玩法也逐渐多样化,可以肯定,揉和当红元素网红、直播、造节等的营销模式具有强大的生命力,是电商市场发展的重要一站,请各位商家做好上车准备,上车请刷卡,没卡乘客请投币。

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