如何获取第一批精准有效的微信公众号种子用户?
微信公众号
作者: 刘钊军
2016-08-31 23:08
[ 久闻导读 ] 公众号运营其实挺不简单的,特别是在起步阶段,很多人为了获取第一批种子用户真的是焦头烂额。公司化运作的稍微还好一点,可以砸一点钱下去。但个人号就不一样了,不可能有什么钱投入做推广。那么,如果从零开始起步做一个号,应该怎么获取第一批种子用户呢?
如何获取第一批精准有效的微信公众号种子用户?

1.做好平台定位

所谓的种子用户,就是很精准的,具备很强忠诚度的用户。整个平台的发展,种子用户担负着非常重要的作用。

首先你要明确你的平台是要提供什么服务的,根据你的平台定位进而找准你的目标用户群体。例如,[菌叔聊运营]这个帐号的定位很明确,就是为运营人,特别是新媒体从业者提供干货分享的。那么,我要找的第一批种子用户就是新媒体从业者。

如果你是做鸡汤文的,那你的朋友就是你最好的第一批粉丝。争取你的通讯录好友中,有一两百个人关注你,邀请他们为你的文章提供建议,他们是非常乐于分享你的文章的。慢慢地,你的平台内容就会沿着你的同学朋友散播出去。

2.大号带小号

渠道对于运营是重中之重,在公众号建立初期,如果公司已经有成熟的微信大号,你可以通过让带一下,这个号很快就可以建立起来了。

当然,对于很多公司和个人来讲,都不会有自己的大号。如此,你便需要找那些草根大号合作,通过付费或者资源置换的形式达成合作。一旦有大号渠道愿意帮你推广,最优的选择是直接在大号上进行名片推荐,通过二维码引导过来。被大号引荐之后,你就可以拥有一批数量不少的粉丝了,那么你就可以进行下一步的内容推广或是活动推广。可以说,大号带小号是最有效的方式之一。通过大号推荐,一次涨粉上千人并不成问题。

如果你是个人号,刷脸没颜值,刷卡卡没钱。那么,这方法对于你来说可以忽略放弃。

3.内容驱动

对于很多以内容为主的小号来说,他们要粉丝没粉丝,想要大号帮带一下,却苦于没有资金和资源置换。对于这一类的小号,他们唯一拥有的核心竞争力就是内容原创能力。怎么将自己的核心竞争利用起来,就是这类小号的关键点。

虽然现在微信公众号已经到了平均人手一个号的地步,但是真正拥有原创能力的帐号少之又少。或者说,能有持续产出优质内容的帐号少之又少。这也是为什么微信官方要费尽心思地鼓励原创,给予具有原创能力的帐号诸多好处功能。例如给他们开放原创保护功能,给他们开放赞赏功能等。

微信官方对原创的鼓励和保护,另一方面也会促使那些依靠转载生存的帐号到处找原创作者授权转载文章。而这,就是原创小号的发展缝隙。

每次文章发布之后,你可以将你的文章投稿给这些草根大号,并且要求他们在转载你文章的时候,注明文章来源公众号。凭借着文章在这些草根大号的庞大数量的粉丝曝光,必然会有一些喜欢你文章的读者会按图索骥,找到你这个帐号。久而久之,你的帐号就会有一定数量的粉丝了。如果你的文章给一些几十万,甚至是上百万粉丝的公众号转载,每次也能带来个几十到上百个不等的粉丝量。

很多大号,在初期的时候都是依靠出爆文的形式来获得高关注的。所以,尽可能的多出爆款文,是长久生存的根本。

4.活动引流

对于公司的营销号来说,如果公司比较重视微信项目,有活动经费的话,通过活动引导是发展粉丝的最有效途径。特别是通过线上活动,如果活动搞得好,一场活动下来甚至可以增粉十多万。

很多大号通过一些传播性广的H5来获得大批量的粉丝用户。例如,新年签、晒结婚证、柏拉图等等,这些都是通过H5的形式获得粉丝量。

好的微信活动,要具备3个基本要素:价值、传播点、门槛低。三个活动要素里,缺少任何一个要素都会影响活动效果。

价值:你的活动或者内容给到用户什么价值?用户因什么而来,就决定了,这个用户的聚焦点在哪里。如果你用利益驱动而来的用户,那么后期你就需要源源不断地依靠福利活动来驱使。一旦你没有了福利,他就会离开你的平台。但,是不是一定要有钱才可以呢?并不是这样的,很多平台从零做到几万,几十万,甚至一分钱都没有花过。因为他们给用户提供的,是知识的分享,是精神的享受。

传播点:刺激用户分享传播的要素有情感、奖品、娱乐等,因此活动设计环节要考虑到用户分享的理由。例如,很多微课堂报名都要求你分享文章,截图反馈给小编,尽管明知道他们是违规的,但因为确实给到用户不错的价值回馈,因此,用户愿意做就不奇怪了。

门槛低:用户点击进去之后不需要教程就能懂怎么玩,任何好的产品都是傻瓜式的。

如果公司有开发团队,你可以策划游戏+抽奖形式的活动。用户参与游戏,通关分享后获得抽奖机会,如果活动经费充裕,还可以设计成分享之后就赠送奖品。这样的活动同时具备了趣味性和引爆点,通过趣味性的小游戏,吸引用户参与活动,通过分享游戏获得奖励,又能引导用户分享。

例如,之前我们就搞“拼人气抢话费”的活动,发动身边的朋友帮忙助力就可以累积增加话费金额。满500元之后就可以兑换,一场活动下来就新增了十多万。再有就是,我们曾将搞过一个玩飞镖的微信小游戏,通过之后赠送抽奖机会,引发了许多用户的分享,也发展了十多万粉丝。

另一种形式是通过一定形式的包装,促使用户自传播的活动。如萌宝大赛,实质上就是一个投票活动。通过让用户上传自己宝宝的照片进行投票比人气,通过这种活动形式激发父母的参与欲望和分享欲望。加上一定的奖品刺激,活动效果会非常的好。再有可以针对各种节日,开展拼人气抢红包的活动。

除了线上的活动,你还可以尝试一些线下的活动。例如,在大热天的时候,可以批量购买一些矿泉水,在路边摆个摊,关注微信就送一瓶水。成本也就是三四毛钱左右。还有一些校园活动等等,配合优惠活动吸引用户关注。

5.线下导流

如果你公司是卖货的,有实体产品那就更好发展用户了。充分利用好公司的客户资源,准备一些小礼物或者产品折扣,让客户关注微信就送折扣。一个客户就发展一个粉丝,这样的粉丝质量也非常好。

例如,你是做餐饮的,在餐桌上附上微信二维码,让用户直接通过微信下单享受折扣,不关注都难。有人说,我们老板没有那么大方,不愿意投放经费在微信上啊,那没关系。你可以将你的售后服务都放在微信上去,通过功能服务来引导用户关注。例如你是医院的,你可以直接让用户在微信挂号,你是卖票的,就让用户在微信上实现购票,不仅减轻了工作压力还能收获粉丝。

6.大号互推

当你的公众号发展到了5000用户以上,就可以找一些和自己粉丝量差不多的帐号进行互推。通过对等帐号的引荐,可以快速地发展粉丝。

如何才能找到那些互推的人呢?很简单,你只需在QQ搜索公众号互推群加入进去就有很多相关的人组队互推了。当然了,粉丝互推也是比较伤粉丝的。推荐其他帐号的同时,也会让你的粉丝感到反感而取消关注。当然了,我认为,最好还是抱着平常心的心态去运营,粉丝发展顺其自然便好。我是不会刻意的去推广我的公众号的。

关于微信运营还有很多的学问,后期我将会继续和大家唠嗑唠嗑,请大家多多支持关注。

7、其他互联网推广工具

通过QQ导流,通过知乎、头条号、贴吧、博客、微博等互联网渠道导流也是一个途径之一,但这些突进带来的效果并不那么明显。

所以,还是建议单点突破,从目标群体的一个点出发,一一攻破。

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