怎样写软文-SEO软文实战经验
-SEO软文
作者: 邓海舟新媒体讲师
2016-09-01 21:57
[ 久闻导读 ] 在网络营销中,文案和软性炒做愈来愈发挥着举足轻重的作用,到底怎么样的写作文案才是好的,适合企业和吸引读者眼球的焦点呢?众多媒体、专业广告人也是众说莫一,各有微词。在我刚刚学习文案写作时,一直在考虑这个问题,也在想,怎样写软文才能打动消费者,得到我想要的效果呢?

一、首先,作足基础调研,知道我是谁

你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

二、然后,想好对消费者的承诺,知道我能作什么的?

紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

三、接着,为文案定个基调,想好准备谈什么?

有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

四、再次,想个富有吸引力的标题,

1、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:

(1) 故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》,将"赛车"开进"厨房"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。

(2)新奇性

一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性,例如《一个老总为何需要两个脑袋?》。

(3)新闻性

大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。例如某口服液的软文标题创意:《这三个寻常女人引起全城女性关注》。

2、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。

(1) 拟人化

当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。

(2) 逆向思维

别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说"红",你说"黑"就往往出人意料。

(3)情景想象

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。

(4) 借助热点话题、新闻

(5)利用比喻、象征、联想等手法

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。比如我们把"哇哇乱叫的汽车电子防盗锁"比喻为"猫",广告标题就是《猫能救你的车吗?》

(6) 运用感叹语气来创意,比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。

(7) 运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

(8) 借助熟悉感。

(9) 借助宠物、美女与宝宝。

五、再次,架构精彩的文案内容

1、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。

讲事实,广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人。

2、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现"妈妈",如果是男士,就出现"男人"这一字眼。

3、好的广告文案太长,好的广告文案不一定就短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案,而事实上,一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者,如果一个产品它用短文案能表达清楚,那就短,如果用长文案写得会更生动有力,促销力更强那就用长文案。

4、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

5、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人"送宝"来了!》,同时结合在广场的赠送活动,效果就不同凡响。

6、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳,有一个本子,记录下非常好的创意,当自己思路枯竭时,会打开这些"百宝箱"看看。我经常花业余时间去剪报,剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想,这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

7、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好,不要绕弯,不要被自己的创意所感动而不肯放弃,你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女,你可以和她"之乎者也"吗?

以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅,少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。

8、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。例如《一个名字,十二年心血》(康达尔形象广告)

9、你要学会新闻编辑的本领

(1) 学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

(2) 会编排,平面广告最讲究阅读率,好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

(3) 能安排到合适的版面中去,从而与众不同。

10、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写真实,语言十分贴切才令人信服。

11、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

怎样写软文的规律就是这些,坚持这些写作规律,相信你也一定能写出好的软文。

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部