网站优化知识篇(四)
网站优化
作者: 冉永雄
2016-10-10 23:09:44
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[ 久闻导读 ] 搜索引擎广告,是付费搜索引擎营销的一种形式,也可称为关键词广告、付费搜索引擎关键词 广告等,自 2002 年之后是CPC广告中市场增长最快的网络广告模式。

什么是搜索引擎广告

搜索引擎广告,是付费搜索引擎营销的一种形式,也可称为关键词广告、付费搜索引擎关键词 广告等,自 2002 年之后是CPC广告中市场增长最快的网络广告模式。 Google 的关键词广告 (AdWords)是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。 搜索引擎广告的基本形式是:当用户利用一个关键词进行搜搜时,在检索结果页面会出现与该关 键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位,其效果比一般网络广告形式要好,因 而获得快速发展。 不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方式不同,有的将付费关键词检索结果出现在搜索结 果列表最前面(如常见的降价排名广告),也有出现在搜索结果页面的专用位置(如Google 的 关键词广告AdWords出现在搜索结果页面的有方,而左侧仍然是免费的自然搜索结果)。Google 的关键词广告称为 AdWords,2003 年中期开通了中文关键词广告业务(初期用户自助管理为英文 界面,到 2004 年 2 月份推出了中文界面版本),广告用户可以自助投放关键词广告,整个过程 完全电子商务化,用户的后台操作和关键词广告管理高度智能化。

外贸型企业投放搜索引擎广告投放策略 外贸企业在搜索引擎上投放广告,一定要把握好以下两点:

第一、   定价策略

在投放搜索引擎广告之前你得弄清楚一个概念,那就是通过搜索引擎广告点击来的每一个浏览 者对你的价值是多少,或者说你愿意为每一个点击付多少钱对你来说是划算的。要弄清楚这个 问题,我们可以通过你网站历史浏览者的行为数据来加以评估:

在一段时间内,有多少浏览者来到你的网站,他们产生了怎样的行为,如有多少人注册了,有 多少人电话咨询了,有多少人邮件咨询了,最终有多少成为了客户!评估这些行为对你的价值, 最后估算出每一位浏览者的价值,你愿意为之付出的费用。把这作为搜索引擎广告每一次点击 价格的参照,当然,你要考虑到通过搜索引擎点击来的浏览者的目的性比较强,质量高的特点, 应该适当调高对搜索引擎广告每次点击的价值评估。

第二、关键词选择策略

我们通常不期望通过搜索引擎广告带来多大的流量,而是带来高质量的潜在客户,那么关键词 选择就非常关键了。关键词选择的原则是:关键词概念范围要小,不可再分。

关键词定位上需要的是缩小的概念范围、精确;是一个点的概念,而不是一个面。比如你是一 家生成“阀门”的企业,你最好不要采用“valve”、 “valves”这样大范围的关键词,应该采用具体 型号的阀门产品作为关键词 如:“300XFlow ControlCheckValve”、“HQ41Xslidingballtypecheckvalve”等等。 总之,关键词概念要窄,最好不能再分,这样点击率可能会不高,但是其转化率会更高,因为 它的潜在客户定位非常准确,这对于按照点击付费的广告来说,无疑是很划算的。当然这要根 据公司具体的需求来定了,有的公司希望取得较好的转化率的同时有较大的流量,可以适当放 大关键词的范围,以期望不要放过每一个可能的潜在客户;有的公司预算吃紧,那么就需要紧 缩关键词了。

第三、广告页面的选择:

大部分人在投放搜索引擎广告的时候都会犯一个严重的错误,这个错误就是,你把所有的关键 词广告的超链接都指向了你的网站的首页。

正确的方式是什么呢?

答案:什么产品,广告链接直接指向该产品介绍的页面。

准确的关键词,只有指向准确的网页,才能让你的广告有较高的转化率!

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