2016淘宝店铺运营你绝对不能碰的10个雷区
淘宝运营
作者: 王建龙
2016-10-28 09:23
[ 久闻导读 ] 2016淘宝店铺运营你绝对不能碰的10个雷区

2016淘宝店铺运营你绝对不能碰的10个雷区

2016随着淘宝的不断更新,运营方法也不断更新,今天我们来说一下淘宝店铺运营卖点的撰写和优化已上架宝贝你绝对不能碰10个雷区

2016淘宝店铺运营你绝对不能碰的10个雷区

一、思维理论篇

1.定位做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

2这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致电商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。

3.如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚,那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

4符合消费者需求赠品.

只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得,不会两手空空。

设计超级赠品有什么特别的要求吗?简单来说,会有四个要求:

1.赠品是有用有价值的产品。

2.赠品要和销售的核心产品具有相关性。

3.赠品是免费的,但你也需要塑造价值。

4.最后,你不得不考虑赠品的成本。

5.零风险承诺/负风险承诺

6.客户的痛点

第二、优化已上架宝贝你绝对不能碰10个雷区

? 宝贝的各项优化,包括标题、上下架时间、属性都是要在上架之前就优化好的,后期的调整仅仅是微调而已。已经上架的宝贝,只要是去修改,不管是大动作,还是小动作,都会对已有的权重造成影响。但是随着时间的推移,竞争对手及市场环境的变化,我们对于老款宝贝的优化又确实有一定的必要性,那么如何优化,会把损失降到最低呢?

一、具体的操作

1、优化宝贝的标题不要点击编辑宝贝修改,要用下图的小笔头修改。

2、宝贝标题的优化每次不要改动太多的字数,每次别超过3个。

3、修改标题前,先去生意参谋看自己的流量,千万别动流量大、转化率高的词。

4、对于有流量的产品,把需要换的主图,先换到第二的位置,24小时候之后在换到第一,这样做的目的是避免被判定换宝贝。

5、如果详情页的优化不正确,可能会造成流量一半的损失。

6、产品价格不要频繁变动,频繁变动会导致降权。也不要用一口价去销售,用折扣价销售。这个可以用第三方服务市场打折软件,也可以用淘宝官方的。淘宝官方的路径如下:卖家中心-营销中心-会员关系管理-营销工具-打折。如下图:

7、不要去修改一口价,修改一口价会导致权重变化。

8、订单价格不要轻易修改,这样会影响店铺的销售额及权重的。大家可以用支付宝红包。支付宝红包的开通路径如下:卖家中心-营销中心-会员关系管理-权益工具-红包。如下图:

9、每一个属性词也影响淘宝搜索引擎对你的判定,所以你的属性词一定要精准,如果你想要拿更多的流量,就一定要和你的客户标签高度一致。属性词都是上传宝贝之前都确定好的,不到万不得已的情况一定不能修改,不然很有可能被淘宝判定违规,导致降权。

10、上下架时间不要轻易改动,这样会影响下架时间权重的,会对排名有影响的。因为在很多类目里,下架时间是影响排名很重要的一个因素,如下图:

所以下架时间的优化,也一定要在上架之前完成。

今天分享到这里,有不懂的大家可以加我交流!!

 

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