微商软文怎么写?软文的本质是什么?
微商软文
作者: 小非
2016-11-21 14:09
[ 久闻导读 ] 小非的前几篇文章详细的介绍了一些微商引流加粉的方法,这些天陆续有人找到我问:你的引流方法很好,想要按照你的方法思路去操做,可我不会写软文啊,软文是个什么东东?为什么我发的软文都没有人加我…

一般面对这样的问题,小非都觉得压力山大,一来问题范围太广,真是不知道从何说起, 估计说上三天三夜都说不完!二来大多数人都太直接,虽说在网络浪潮中能遇到我分享的文章是缘分,但终究还是萍水相逢,你让我尽义务去为你解答这种无数个答案的问题,好像不合适,有了义务却无法主张权利,这感觉不大好…

微商软文怎么写?软文的本质是什么?

言归正传,今天就在这篇文章里,先跟大家系统的谈一谈软文。

说到底,很多微商人都不了解软文是什么, 我们来分析软文的软在于『让目标客户得到他需要的内容,同时,也了解到你所要宣传的内容』。

很多微商朋友网络上发帖子,先吹嘘自己是**产品的总代,物美价优,明星代言,然后是各种晒美女图片,打款截图,美女拿着产品45度仰望拍照,或者是客户的反馈图,然后跑来告诉我,帖子也发了好几个论坛,有的还花了好多钱置顶,为什么就没人加我?

也有玩得比较好的,卖某个品牌护肤品,自己先体验了,然后就开始吹,产品怎么好,用了没几天效果超级棒,美白,滋润,祛痘,祛斑,紧致,收缩毛孔等功效全都合在了一款产品上,还真是自卖自夸,自己写完了发现水平有限,把产品包装盒上的说明再复制粘贴,最后留上自己的微信号。

结果,然并卵。

以上两种所谓的软文,是大多数微信上卖东西常写的文章,反正我没看出『软』在哪里。全国早就普及大学了,用户智商也不低,你这文章放到网络上,点开一看就显示大大的两个字『广告』,一下把客户吓跑了,秒关窗口。甚至有些题目上直接表示『**品牌招代理』,谁打开谁傻冒。

每次我指出这种有弊端的软文,有些人就会说『我读书少,没你有文采,写不出来。』

读书少也许不是你的错,既然选择了做微商,或是电商,而不是坐在办公室端茶倒水,敲敲键盘就能领工资,或者像蓝翔技校毕业的人,出来有一技在身,修车开挖掘机在哪都能做,你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的,

既然如此,为什么不多读点书?哪怕是向做的好的同行学习一下也好,好好扩充自己的知识层面,通过自己的知识影响甚至帮助到更多的人,我个人觉得,每一个微商都应该了解更多的产品知识以外的东西,比如客户心理,网络运营,营销知识,擅于个性的表达,勤分享,励志做一个杂学家。

还有就是文采的问题,为什么你会觉得写软文一定要有文采?你又不是当代著名作家,不写小说,不出书,而且很多作家表达的是个人的价值观,搞文学创作是很自我的一项活动,而真正导致作家写的东西有没有人看,出的书能不能卖出去,靠的还是市场营销策划人员。写的内容介绍,请名人来推荐,你看很多畅销书的前言都不是作者自己写的,都要请名人来写推荐,作者自己写就是『硬广』了,别人来推荐介绍才是『软广』。

所以写软文跟文采没多大关系,只要语言表达清楚,通俗易懂,观点清晰,能引起客户的好奇,你所输出的观点,看法能跟阅读者产生共鸣,或者戳中他们的痛点,看完了能让别人按照你说的去做,就是一篇合格的软文。

做为一各微商即便你饱读诗书,为自己卖的东西编写诗歌,形容词一大堆,夸得天花乱坠,神乎其神,不能影响打动别人也起不到加粉的目的,更不要说销售了。

那么,软文不靠复制粘贴,不靠文采,更不靠自卖自夸,应该怎么写呢?在此我先不具体说技巧,技巧太多了,一些基础的东西还没搞清楚,就去看技巧,看了又不懂用,用了估计也没效果,写出来的软文也只能淹没于茫茫网海中。

微商软文怎么写?软文的本质是什么?

软文的内在本质是什么:

1. 引起客户的好奇心:一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,什么叫吸引力,说得通俗一点,就像男人喜欢看的小电影宣传片,一个身材火爆的美女,在优美而又富有诱惑性的音乐下,一件一件一层一层的脱下身上的衣服,让你看的血脉膨胀,浑身发热,当美女只剩下最后一层遮羞布的时候,突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。

虽然有点烂俗,但软文就是这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让客户欲罢不能,停不下来,蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何勾引客户看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直到软文末尾,将诱惑进行到底,最后让客户付出行动的软文才是成功的。

2. 制造信任感:人的感情复杂又微妙,一个吃货可以坐两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,大家都知道奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的LV包包,这些例子,明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。

微商软文怎么写?软文的本质是什么?

3. 利于传播:你写的主题得有传播性,总不能光介绍自己多牛,也不要介绍自己的产品多牛,你牛是你的事情,网络上那么多好玩的东西,别人为什么非要去看你在那装,关我何事?所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章传播起来。

能引起传播的文章必须是目标客户关注的主题,思路大概是这样的:比如某某品牌的涂抹式水光,量大好用,能修复受损肌肤,拥有强大的保湿能力等等,如果光是这么介绍你就白写了,你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针,它的水光精华有什么优势,当提到价格划算,容量更大的时候,你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』,这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较,从成分上,功效上,使用体验上做文章。

这是写软文的其中一个思路,但你的题目并非一定要点出这款水光精华怎么样,不然一看这个题目有品牌名字,是人都不会点进去看,至于怎么起题目,也是个大文章,我会另外撰文具体分析。

4. 传播有用的价值:『价值』二字贯穿了整个微商市场行业,无论是高大尚的跨国企业,还是菜市场大声吆喝的小商小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。

软文也是传递价值的载体之一,简单的说,你写的东西对目标客户来说得有用。比如,大家都在卖护肤品,你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的,但你写一篇《敏感性肌肤童鞋如何度过多事之春》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。

而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任,但软文如何获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣,例子可以参考罗永浩的锤子手机。

以上就是今天的内容,主要目的是让大家对软文有个大概的了解。软文不是广告,广告的目的是广而告之,而涉及到微商的推广软文,包含宣传、诱惑行动,关键词的使用…

知道了这些只是练练心法,是内功,技巧才是招式,技巧好更能让软文发挥效果事半功倍。接下来小非(V信:jing102355)会分篇写一些你们最关心的软文技巧,包括一些产品的经典软文案例等等,希望对大家有所帮助!

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