休闲零食的网络营销,你玩得转吗?
网络营销
作者: 刘禹含
2016-11-25 12:54
[ 久闻导读 ] 在品牌化的今天,连买包零食都会考虑品牌了。买辣条先想到卫龙、买坚果先想到三只松鼠、买豆干先想到劲仔……诚然,这些品牌绝对是营销有道。他们的营销有哪些秘诀呢?今天刘禹含就和大家聊一聊休闲零食的网络营销,帮您看穿其中的套路。

正确定位是前提,要走就走个性化路线

休闲零食的主要消费人群是80、90后,清楚他们的消费习惯是做好网络营销的第一步。这群年轻人会因为选择多样而犹豫不决,不喜欢和朋友买相同的产品,还会通过社交媒体获取购物信息并分享购物体验。概括来说,他们多变、充满活力,更喜欢个性化的东西,对新事物接受力强,讨厌一成不变,因此更喜欢“亲民”的品牌。认清80、90后喜欢什么,再去制定营销思路,就成功了一半。

比如三只松鼠,就做到了准确定位,从创新的使用开箱器、果壳袋到称呼顾客为主人,从简单好记的品牌名字到萌意十足的动漫形象,每一个举动都符合80、90后对个性化的期待,在互联网上迅速积累了一大批死忠粉。有了粉丝的支持,还怕影响力不够吗?都说现在的经济是粉丝经济,这些粉丝对品牌的依赖感会使营销变得异常简单,这也是三只松鼠销售业绩持续增长的原因所在。

休闲零食的网络营销,你玩得转吗?

情怀营销,拉近和网友的距离

都说人在哪里,哪里就有市场。那互联网时代的人都在哪里?不言而喻,年轻一代在新媒体平台的时间更长。想要和这些年轻一代拉近距离,就需要善用新媒体平台,做到与时俱进。而想要走到这些人的心里,就要善用情怀营销,打动人心,让网友在心灵受到触动的同时又能记住品牌,成为品牌的支持者和传播者。

目前有很多品牌选择用情怀做营销,但如何让情怀落地依然不是一件简单的事情。劲仔可以说是零食界深谙情怀营销之道的代表了,邀请湖南卫视当家主持汪涵倾力演绎《厚道》。该短片以“厚道”为主题,展现了一段让舌尖回归自然地道的心灵之旅,自然的风情、古法的传承,引起了众多网友的热议,也让大众记住了劲仔厚豆干。概括来说,《厚道》用内容和场景强化了情怀,视频中简洁而深入人心的文案,配合典型性的场景,强化了网友的情感共鸣。

其实网络时代消费者更加感性,一个微小的细节,都有可能刺到他们情感的神经。因此怀旧、童年、爱情、初恋、春节……这些都是情怀营销的主旋律。这也是为什么百草味年味礼盒的营销能做到吸引网友参与的秘诀。微博知名博主@小野妹子学吐槽 以百草味年味礼盒为漫画素材,发布一系列以#愤怒的孙子#为话题的恶搞漫画段子,包含了走亲访友领红包,全家欢聚团圆饭,这些最具年味的画面,也反映出当下年轻人现实中的无奈。随后百草味官方微博进行互动,指出年味礼盒是漫画的素材,将网友的实现转移到产品上。可以说这次营销一手情怀、一手趣味,直击消费者的痛点,同样是一次落地的情怀营销。

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跟随网络风向,让网友自发传播

如今营销已经进行到白热化阶段,零食品牌更要拼文案。那些走心的零食文案,甚至连段子手们都甘拜下风。比如卫龙的“暴走大事件”,搞笑的段子迅速吸引了网友的眼球,并在微博上掀起讨论的热潮。之后卫龙紧跟网络风向,继仿苹果性冷淡风之后,今年的双11刮起大字报风。“老乡,加入我们双11抢辣条,”模仿了史上最成功的广告语“老乡,参加红军可以分到土地”。再加上“让红包成为群众心中的红太阳”、“全村包邮”等煽动性语录,以及多种优惠形式,意志力不够坚定的网友估计就先剁手为快了!毕竟年轻一代也是非常看重商家的折扣力度的。

而卫龙的最高明之处则在于让网友参与到营销中,品牌方秉承着不辣眼不罢休的无厘头精神,与网友愉快互动,“来包辣条压压惊”、“来包辣条静静”、“怒吃十包辣条”等网络流行语和表情包随处可见,随着这些内容的传播,也更进一步提升了卫龙的影响力。

休闲零食的热卖离不开网络营销背后的这些套路。根据企业产品的特色,制定出专属于品牌风格的营销内容,帮助品牌走进更多消费者的心中,是营销人应该做到的。关于休闲零食的营销,您还有哪些见解,欢迎添加刘禹含微信[liuyuhan8456],和禹含分享您的观点。

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