如何快速提升购买率?这3大要素你get了吗?
购买率
作者: 微商大咖
2016-12-01 19:30
[ 久闻导读 ] 在营销中,产品客户群定位非常关键,需要给产品的目标客户定位,要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。

那么,如何挖掘精准的客户呢?

1.了解客户的消费属性

了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。

2.影响客户消费的外在条件

对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

3.开通微信公众平台进行内容营销

微信是天生的沟通工具,客服工具,信息资讯工具。

开通微信公众号,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者,当一篇有价值的内容在朋友圈、微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性丶内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。

那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。

4.捕捉百度知道上潜在客户

在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2016流行什么化妆品?”“哪种洗面奶清洁效果最好?”等这样的问题提出者,就很有可能是你产品的潜在客户。

而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧;在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信。

其次,如何提升转化率?

微信朋友圈是可以保持一定频率的刷屏的,再加上手机端操作和浏览的便利性,用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。

1.产品具有差异化的独特性

你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈生意肯定是不愁的。

然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品, 选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?

比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等。

2.“广撒网”似的推广宣传

以前评论里最多的广告是美女视频之类的,现在很多评论都是卖各种微商产品留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛,也都可以发现这些微商的足迹。另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”,都充斥着着这些人的小广告。

由于都是个人卖家,也不涉及到品牌营销方面,所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。

3.“标准化”产品带来的高识别度

例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品,从鞋到服饰到包再到手表首饰等等,尽管琳琅满目种类繁多,但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。

奢侈品品牌就是那么几个,每个品牌的都有自己固定的产品风格,产品特征也比较明显,卖家只需三言两语,配合几张照片,就能轻松的完成某件产品的描述。

对于买家而言,在高仿奢侈品具备高识别度的前提下,他只需关注材质做工和价格,因此卖家只要做简单的描述,买家就能得到自己想要的产品信息,有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。

如何再次提高购买率?

微信就是一个用户为王的平台,无论你的是什么产品,你的好友也够多,产品传播的覆盖率也比较大,并且微信已经实现完整的在线支付购买,为什么有些微商的购买力转化率还是这么低?

1.客户关系引导客户至线下现场促成购买

对于刚开微店的朋友,不妨采购一些小礼品,或者做些促销活动刺激消费者,拉动业绩的提升,正如某些产品的特殊性。

往往存在无法提供可亲身感知的产品等情况,导致消费者无法当即作出购买消费决定,因此可以利用类似预约等协助销售的购买环节。通过预约形式,将顾客引导至线下,给予了面对面进行交流,大大提高了促成交易的购买机会。

2.打造品牌,口碑提高购买率

一个好的产品卖完了也许就没了,产品自身也是有产品生命周期的,别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友,自己可能不重复购买,当然有种情况除外,如果是日用消费品是可以重复购买的。

但是只有一个好的模式才是可以复制,无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外,就是在此基础上着力打造自己的品牌,有了好的品牌别人才会相信你,才会更乐意到你这买东西,甚至分享介绍朋友来。

3.提高朋友互动沟通更具亲切和信任感

微信本来就是社交工具,用来交流互动的。做微商基本都是用微信来完成从产品、销售、沟通、交易的一系列动作。

微商可以针对不同的客户,组建核心俱乐部,核心,和粉丝在群里聊天本来就是一件放松和惬意的事情,虽然也会有很多工作上的沟通,但也都是随意性更多一点的事情。

总结:微商销售的方法很多,能真正掌握和运用到位才是最重要的。

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