短期目标和长期计划哪个最重要?
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作者: 胡水生
2016-12-05 18:23
[ 久闻导读 ] 周末闲暇时光打打羽毛球和朋友们谈谈一些问题,生活显得更加惬意!其中有这么一个问题让我久久不能释怀,那就是短期目标和长期计划哪个更重要?这个看似矛盾又不矛盾事情让很多的企业精英都很难分清楚哪个更重要?
短期目标和长期计划哪个最重要?
 
 
因为长期计划是建立在短期目标基础之上的,短期目标又是一个长期目标的阶梯!所以我认为很多事情不能分的太清晰了,不是有句俗话嘛:“水至清则无鱼人至察则无徒”。
 
一个企业要有短期的销售目标,也要有长期的发展计划。不要只注重“杀鸡取卵”的短期效果。
 
根据医学研究表明,酒精是一种强抑制剂,在短时间内通过对人的抑制神经的压制,酒精发挥着兴奋剂的作用。不信,你到酒吧去看看。在酒吧里的那些饮酒者,无不欢歌笑语、豪情奔放。这时的酒精就起着兴奋剂的作用。但是,如肫你有幸目睹那些曾在酒吧欢愉的人在半夜三更醉倒在街头,你肯定会说酒精是一种抑制剂。
 
然而,很多市场行为都表现出同样的现象,某些做法的长期效益和短期效益却刚好相反。如在中国白酒行业里,很多企业不停地推出一个又一个新产品,每一个产品都要做大量的推广和促销,却忽视了品牌的经营,而高额的促销、返利、终端费用拖垮了越来越多的企业,行业的领先品牌依旧是几乎从不做促销的茅台、五粮液、剑南春。
 
在营销市场上,我们还看到一种常用的营销手段——降价促销。降价促销已经成为商家惯用的促销模式,尤其在零售行业显得更为突出。每逢节假H,大大小小的商场又是打折,又是抽奖,又是返券,总能让顾客过足了购物瘾,在忙于奔波中享受购物的乐趣。最终落得大包小包满载而归,虽被掏空了钱包,还直觉占尽了便宜。
 
这种让顾客感觉占了便宜的降价促销究竟是会增加还是会减少产品销量呢?一般来说,在短期内,降价会明显地增加产品的销量。但从长期效益来看,如果降价销售后,大部分顾客就不愿意以正常的价格购买商品,那么促销只会减少产品的销量。
 
事实上,这种降价促销方式除了可以让顾客觉得他可以用更少的钱买到东西外,还会给人什么信息呢?它不过说明你平时的常规价格太高了。在降价销售结束以后,顾客往往会回避这种有减价声誉的商店。
 
两大家电零售巨亨“国美”和“苏宁”就经历了多年的价格战,现如今双方为了避免价格战的伤害,分别与家电厂商联合采用定制商品或者部分商品包销的方式。各自商场所销售同类产品的颜色和型号甚至都不会相同,这样就会尽量避免双方之间的价格冲突,这样也就保住了商家和制造商各自的利益。
 
因此,价格促销也需要一个良好的商业环境,进一步规避价格战,这样才能够保证自己最终的利益。价格只是相对的,而价格形象才是零售企业成功的关键,全面的低价格会造成企业的低价格形象,不是企业长期打造价格形象的可持续发展之路。同样,价格促销所带来的毕竟只是一种眼前利益,而且客流量的大小并非就意味着商家能够在大赚人气的同时大赚钞票。
 
纽约市地区最大的家具经销商西曼斯公司曾经每周都进行一次降价销售,最后,该公司破产了。
 
没有证据说明优惠券销售从长远看会增加销售量。很多公司发现他们每季度都要发放一次优惠券,以保持平稳销售。而一旦停止发放优惠券,销售量便会下降。这意味着,该公司发放优惠券不是在增加销售量,而是在保持发放优惠券后的销售量不致下降。优惠券销售就像一种毒品,你连续使用它只不过是因为停用它的结果会过于痛苦。
 
任何形式的优惠券销售、折扣销售以及其他降价销售都不过是在告诉顾客,只有在得到便宜时才购买。假如商家从来不发放优惠券,结果又会怎么样呢?结果是显而易见的,比如白酒行业的五粮液,零售行业的沃尔玛。
    

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