微商如何分析同类产品中的竞争对手
微商
作者: cn微商圈
2016-12-14 15:01
[ 久闻导读 ] 互联网时代,产品都被放到了网络上销售,想要一个产品,只要上网搜索,都能找到品质更高、价格更优惠、送货速度更快的厂家或店家。这时,产品的优点、特色就显得更为重要。如何才能在众多产品找到自己的特色成了企业的难题。但在解决这个难题之前,首先要知道竞争对手的优势是什么。

微商如何分析同类产品中的竞争对手

1.分析竞争对手的产品类别

微信公众平台是一个私密的平台,粉丝们关注公众号后,如果没有关注竞争对手的平台,那么他们是不会去关注平台上竞争对手的产品。但是,当运营者将产品上架后,粉丝难免会去淘宝、京东等平台比价。因此,运营者必须了解网络上哪些产品会对自己的产品造成威胁。

运营者想要了解竞争对手的产品,首先要关注竞争对手的微信公众平台,来对比他们在互联网上、微信公众平台上推出的活动、产品有没有什么差异。了解了这些之后,运营者还要了解他们的店铺里哪件产品销售得最好,而自己的哪件产品销售得最好。例如,竞争对手的裙子卖得大火,而自己的店铺里T恤卖得最火。这时,运营者再上货的时候,就应该把重点放到自己家的产品上,同时研究竞争对手产品的特点,并同类的产品中找到适合自己销售的产品。

2.分析竞争对手的促销产品

无论互联网上的店铺搞促销活动,还是其他平台推出促销活动,或多或少都会对自己的平台造成一些影响。这一点在互联网上的活动推广中尤为突出。例如,一家店铺推出了“满300减100,满500减200”的活动后,另一家店铺推出了“满300减100,满400减1 50,满500减200”的活动。在这两个同类活动中看似没有区别,但仔细分析会发现,第二家店铺的单个产品价格在300~400元左右,几乎顾客买每一件商品都能打折。因此,这个活动第二家店铺会更占优势。

在实际的活动中,运营者的关注点不能放到竞争对手到底优惠了多少,而是应该把注意力放到分析竞争对手的促销方法上去,同时还要分析产品及价格体系、粉丝们的购买行为和消费习惯等。只有经过综合数据分析,才能避开对手,找到自己的优势,进而赢得市场先机。

研究竞争对手的产品和促销方法,是为了能给自己找到一个更好的切人点,找到适合自己的促销方式。所以,当闲下来的时候,运营者可以多多研究一些竞争对手的数据,并把这些数据记录并归档,以便当有活动推出,或者有新产品上市的时候能够在第一时间知道如何判断并做出选择,不致束手无策。另外,在调查的时候,切忌拿自己的优势与对手的弱势去比较,同时也不能放大对手的优点,让自己失去信心。最好的办法就是公平公正地去比较,并把销售数据和销售特点结合起来,运用到自己平台上,这样才能提高平台的竞争优势。

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