微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)
营销案例
作者: seo专家
2017-01-03 19:15
[ 久闻导读 ] “支付宝圈子”从24号进行悄然上线,到“校园日记”,“白领日记”被爆大量大尺度照片为导火索,“娱乐圈纪委书记”王校长用一张名为“支付鸨”的图片率先引爆社交圈,主流媒体央视发文批其“围着荷尔蒙打转”的定论达到最高潮,各个自媒体蜂涌爆炒“圈子”事件。

大范围讨论圈子,芝麻信用等等话题,到马云,彭蕾出面道歉,圈子中争议比较大的“校园日记”“白领日记”等板块已做解散处理。短短5天时间,涉世圈子访问量高达2500万次,可以肯定的说,圈子是火了,但阿里输的挺惨。

“圈子是个好圈子,只是人有问题,"彭蕾说。

真是用户太坏?但我认为通过种种迹象表明,圈子事件是一场有预谋的营销事件。只是没掌握火候,实在太火,惹火烧身。

有如下几个迹象:

1、阿里极度渴望做大社交,而采用常规方式的来往,钉钉不是死了就是不温不火。而打了插边球的微信,陌陌却成功上位。

2、网友发现不少大尺度照片源自网络而并非真人,有可能是有组织上传的。

3、彭蕾在道歉信中承认存在有打插边球嫌疑的圈子。

4、圈子虽小,算盘可大。这并不是简单社交,还要带动其他产品的活跃,因此设置了750分。

5、充满文艺气息的女生日记是人们有快速冲刺750分的动力?显然不是,真正的动力唯有美色。

如果是预谋的,我们假定一下支付宝场景,先设定几个只有女性才能发言,750分以上才能评论的圈子,然后再冒名在这些圈子上传大量大尺度照片,经专业水军率先炒作,支付宝有你懂的福利啦,率先知道消息的老司机们跃跃欲试,此时。750分规则上场,原来只有精英老司机才能上车,上了车的精英们成了种子用户,自然是心满意足,自然要炫耀一下,这福利只有我享受了,那么火爆了社交圈,急坏了不达标的司机们,怎么办,赶紧刷分呀,使用支付宝各种产品赚积分,一定要刷满750来一探究竟,等大量司机的涌入,开始用支付宝交换福利,支付宝开放更多的圈子,那热闹了,社交活了。多好的算盘,运营者肯定不禁为自己的智慧所折服,马主席的社交梦也指日就可实现。

但是没想到被人将计就计,人家都打插边球,我阿里打个插边球却被拎了出来,还出动了王校长,大批特批,这一完美的宏图大梦竟因一张图片而葬送,央视跟进批判,圈子实在太火了,把自己都给点着了,没办法,只能有马主席和彭董事长出面道歉,我错了。

对于偌大的阿里来说,打插边球绝逼是步险棋,打得好,一炮而红,打不好自然被群起而攻之。风险不可谓不大,不可能没有预警,但为了实现社交梦阿里还是勇敢的走了这一步,经过精心的策划,精准地定位,精细的布局,本以为可以一步到位,但天不助我阿里,阿里人低估了阿里的影响力,高估了自己做社交的舆论把控力,可能也低估了竞争对手炒作事件的能力,短短几天就落到了无法收场结局。

笔者认为,打插边球肯定是有意为之,以阿里人的智慧,以打插边球做个事件的策划能力也不成问题,奈何竞争对手还在啊,你不是想炒作吗,我就给你来爆炒,而王思聪出现了,你必火啊!

最后只能说:营销点子是个好点子,可惜人有问题!

微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)

微信朋友圈营销具有客户精准的特点,其营销对象是圈子中的所有“熟人”,而且个人所发送的营销信息到达率也非常高,用户只要登录微信打开朋友圈之后,就能够看到圈子里的信息。也就是说,个人利用微信朋友圈进行营销活动,相对于其他途径,其更加精准,营销信息到达率更高。

1.3.1准确定位

微信朋友圈的客户定位是精准的,当个人在微信朋友圈营销的时候,其多面对的客户就是圈子里的所有人。而将如借助微信官方在朋友圈投放营销信息,那么其会在广告主描述目标客户群后,根据一定的算法进行广告投放,将这些营销信息优先展示给一批“高品质种子用户”,这批用户在朋友圈中的活跃度很高,且经常会关注一些产品的营销信息,进行相应的互动。也就是说,不管是个人还是通过微信官方,都可以准确地定位产品和服务的潜在消费者

微信让“数据人”变成了实实在在的人

做过精准营销的人,都会有这样的感知,在微信出现之前,你从数据库中的那一堆手机号、邮箱地址里,是根本看不出多少个性来的,这个手机号的主人爱吃什么?喜欢什么颜色的衣服?对化妆品是否有兴趣……这些都看不出来,那有谈何精准营销呢?而微信账号,则让ID有了人性,你能知道对方是男还是女,是什么地方的人,能从他或她的签名里了解这个人的兴趣喜好,大致推测出这个人的性格特征,这些都能让你更精准地把握对方。

微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)

微信朋友圈营销让大家彼此交流更真实

志同道合朋友圈,让营销更有针对性

对微商来说,当你假如到一个与你产品相关的朋友圈后,就意味着你找到了一个潜在的客户群体。在这个群体中,大家都是你产品的潜在客户,你的每一条推送看在这些人眼中不是广告,而是一种实实在在的需求。这样一来你的营销就过滤掉了一些没有需求的用户,变得快、准、狠,最大限度地降低了营销成本。

雯雯经营着一家户外运动产品商店,主要的营销方式就是雇人在市区人流密集的商圈散发传单。虽然每天散发出去的广告传单很多,但是让雯雯沮丧的是,有很多人左手接了传单,看了一眼,传到右手后就直接塞到垃圾桶里了,这种大面积撒网的营销方式不仅成本高,效果也不怎么好。

微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)

微信朋友圈营销的精髓在于“信任背书”

后来有了微信,雯雯惊喜地发现通过它竟然能够实现精准营销。雯雯购买了多部手机,将那些对运动产品有巨大需求和潜在需求的人加入到自己的朋友圈,这样一来雯雯的产品推送所面对的人都是有需求的,所以成功率很高,有很多人会在她推送后主动联系她,进一步询问产品的性能。如此,雯雯化妆品的销售额变高了,营销成本也大大地降低了。

提升营销效果

微信朋友圈的准确定位客户优势,使得它能够帮助个人和企业最大限度地提升营销效果,继而为企业和个人创造更多的利润。要知道,在很多时候,假如不能精准地对客户进行定位,盲目地推送营销信息不仅不能达到预期的营销效果,反而会引发用户的反感,损害自身的品牌形象。

即时送达

企业和个人在微信朋友圈中进行营销活动,推送的信息能够即时达到,只要用户登录微信,点击朋友圈,这些信息就会展现在他们眼前。这样一来,营销信息就不会“无的放矢”,继而得到最大化的利用。

1.3.2个性化服务

微信朋友圈就是凸显个性的最佳场所,因为在营销活动中也就会涌现出越来越多的个性话信息和活动,推出个性化的产品和服务。个性化产品和服务的出现,成为吸引大众的亮点,使得微信朋友圈营销“去广告化”,更加贴近生活,更容易被大众接受。

用个性化吸引更多关注

想要在微信朋友圈做好营销,个人必须要让自己变身“人气王”,最大限度地吸引大众的注意。而要做到这一点,个人就必须展示出自己的个性,用与众不同或者创新来吸引大家的关注。特别是在现阶段“同质化”泛滥的大背景下,个性就如同迷雾中的灯光,能够极大地引发大众关注的兴趣,继而最大化地提升营销效果。

梅梅经营着一家运动用品微店,经常在微信朋友圈营销,推广自己店里的产品。她的营销信息并非赤裸裸的广告,相反,梅梅发布在朋友圈中的文字或者图片信息带有自己的鲜明个性,如邻家朋友一样,让大家看了之后并不会感受到广告的存在,而是一种个性生活的展示,是一种真我的外放。这样一来,大家对梅梅的关注度也就非常高了,她所推销的运动用品销量也因此大增。

微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)

微信朋友圈中的个性化展示

用个性化服务抓住客户消费痛点

现阶段,随着社会生产力的快速提升,市场已经从过去的卖方市场转变为买房市场。这样一来,消费者在选择产品和服务时的选择就多了起来,商家在营销的时候为了最大限度地吸引消费者关注自身产品,就必须向消费者提供个性化的服务,用人性化、便利化的服务来增加自身产品的附加值。特别是对在微信朋友圈营销的商家而言,只有提供个性化服务,才能抓住客户的消费痛点,让大家踊跃购买。

微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)

微信朋友圈中的个性化服务

个性化服务让广告变得更好看

人人都讨厌广告,不管是电视还是报纸上的广告,出现的次数多了,总会让人避而远之,甚至产生厌恶感。而在微信朋友圈,企业和个人则可以借助个性化为广告蒙上一层“生活外衣”,让它变成大众话题,成为一种全新的社交互动广告模式。也就是说,通过个性化的包装和渲染,之前讨人厌烦的广告可会变得好看,甚至是让人期待看。

微信支付宝圈子营销案例(新功能玩转圈子)

微信朋友圈中的个性化广告

1.3.3信息100%到达

微信朋友圈信息发布是即时性的,能够直接推动到用户的手机上,保证100%到达。也就是说,只要用户掏出手机登录微信进入朋友圈,就可以查看到所有的信息。这样一来,只要你发布的信息有足够的吸引力,那么就会吸引用户的目光,最终达到最好的营销效果,获得移动互联红利。

所以利用好微信朋友群,企业和个人就等于掌握了一个和大家在线沟通的新渠道,能够将信息实时传递给圈子里的每一个人。也就是说,利用微信朋友圈进行营销,营销信息到达率是非常高的,企业和个人只要在内容上最好策划准备,突出亮点,吸引住别人的目光,就可以将微信朋友圈打造成“盈利之圈”。

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微信朋友圈中100%送达的信息

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