微商如何用最低成本找到自己产品的精准客户?
微商
作者: 木叶biss997
2017-01-04 10:33
[ 久闻导读 ] 在做营销的时候我们就在考虑一个问题,我们成本都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢?也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到,然后在具体的地方把广告放上去。

(一)用户画像 

我问过一些老板或营销负责人,你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描述你的用户?他们回答:女性,25岁到30岁,而没有把更准确的信息给到我。 用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点,她平时消费的化妆品是什么牌子的,消耗量是多大;她平时上的网站,上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。 你可以设置非常多的信息采集点,然后做你的用户问卷调查,最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候,这就是一类人。 

案例: 我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的,能调角度。

实际情况:虽然一年销售额100多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价,还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意,我们先给咱们的产品做用户画像。 一个简单的用户分析画像: 用这个支架的是什么人呢? 

我说:我不用这个支架,我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。 

他说:设计师。 

我说:你看设计师中,可能在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人,你知道炒期货他需要看盘,他不光看中国的市场他还看纽约的盘,工作时间非常长,16、7个小时,有时候这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等。他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑,二有钱。 那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人?

微商如何用最低成本找到自己产品的精准客户?

(二)用户群 

我们说在海里打渔,渔船不是见海就撒网,一网下去有成本,这样你会亏本的。他一定要找到鱼群,这一个群全是这种鱼,一网下去打上来十万条鱼一个品种,不然一网下去有鱼有虾,乱七八糟,这一点东西还不够你分拣的呢,你卖的那点钱还不如这点人工成本呢?我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群。 

这个群在哪里?我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想,一个新浪网,是一个超级大群,新浪网中的一个频道也是一个群,比如说明星八卦是一个频道,那么这个群里就是喜欢明星八卦的,再往细里分,频道里面的每一个帖子也是一个群。 比如说王菲的事,我绝对不会进去,这跟我有什么关系呢?但底下有顶的有骂的,反正对这个话题感兴趣的这伙人,要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。 小时代那么烂的电影,票房那么高,这些人是郭敬明的粉丝,几千万人也不管电影到底怎么样就去看,所以说有些时候你要懂得怎么把这些人聚起来,有了群以后我们就考虑怎么在群里放广告了。

 我用QQ群来形容一下,这个群是户外活动群,在这里面的人一定是喜欢这个活动的人,如果说这里面投放一些户外用品的广告,户外俱乐部的活动,或者相关的产品,那么它的转发率一定是非常高的。 

比如你要是做母婴产品的,那很多这种妈妈群,生了孩子的妈妈在一起建个群交流怎么带孩子。还有一些育儿论坛,比如宝宝树、妈妈帮,里面有很多主题,每个主题下都有很多相关内容的讨论,客户非常的精准。 我有个学生是做保健品的,那保健品的群在哪里呢?那些跳广场舞的老太太虽然她平时不上网,但她上QQ,他们有专门跳广场舞的群,大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看,其实基本上都已经处于一个链接状态了,而且大家都在群里。不上网的就算了,那不是我们要谈的对象。

我发现了一个问题,我们去放广告第一时间会出现什么情况?被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的,只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会,还没等人看到,就被刷屏淹没了。 那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去?并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。 如果能做到这一点,其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了,你已经在互联网找到第一手流量了,流量是有成本的,但这个成本一定是最低的,那我们就意识到群的这个概念。

微商如何用最低成本找到自己产品的精准客户?

群里面的三种人:群主、专家、活跃分子 这个群里面会有三种人

群主   这个群是他建的,此山是我开,此树是我栽,群主是最牛的老大。

专家   群一定有各种主题的,有一种人是专家,他是这个群里面很重要的知识贡献者,没有他这个群不热闹,也有可能群主就是专家,一般专家都建一个群,有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。

 活跃分子   活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃,既不是专家又不是群主,因为自身资源少,就是混人头嘛。 大家看看任何群都有这种特点,没有这种特点的就叫做死群,在死人堆里做广告没有用。

那这个群建议大家去想一下,如果我想去放一个我的商品广告,或者说我想得到这个群的流量,是不是找群主是最好的?群主要是不愿意找专家也行,因为专家放这个广告,群主也没有很大意见,因为不好意思,这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子,但是这三种人都能保证一件事情,就是广告能被放进去,其他人放广告是放不进去的,绝对秒删。 在群里最容易找到的其实是活跃分子,这种人,他们的特点就是爱好表达,活跃度高,情商高,人缘好,活跃群就靠他们了。

看到这里,我觉得没必要再说下去了,头脑灵活的人此时此刻大脑已经浮现出一条完整的思路了。如果你还是不懂得怎么去操作,那你可以来找我,我给你一点提醒,让这些人给你发广告,在群里,这三种人发广告,群主是不会有太大意见的,因为群主需要他们,没有了他们,这个群是没方法继续存活下去的。(如果你喜欢本篇文章,欢迎转载到朋友圈去,分享给大家一同学习!)

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