为什么我看好付费咨询,却不建立付费社群?
付费咨询
作者: 羽度非凡
2017-01-11 22:22
[ 久闻导读 ] 从去年提供一对一私人顾问服务到今天,半年的时间里有40多人“雇佣”了我做私人顾问,我的收费纯粹是草根价格,按年费计算,我们看市面上其他的营销大师,私人顾问服务都是按小时收费的,人家一小时的费用超出我一年的费用10倍不止,有些人说因为人家是大师,而你羽度非凡并不是。

我从2008年正式进入互联网行业,以自学网络技术入门,2010年转型网络营销领域,和营销大师相比,我会网络技术应该算是优势,而大师不会,为什么他的收费却比我高呢?这是价值观问题,咨询大师的人往往是一些企业老板,老板肯定不会找人付费解决个人的技术问题,因此他需要的是增值的思维,而营销大师的私人顾问服务就是提供思维的帮助。同时也可以反映一些人性问题,市面上这么多的营销大师,某些人可能并不知道谁的服务质量更好,怎么办呢?让我想到电影中的一句经典台词:不求最好,但求最贵。

为什么我看好付费咨询,却不建立付费社群?

为什么我会的多,费用却比大师便宜呢?因为定位群体不一样,我的定位是草根、初学、入门的人群,而大师的定位是老板、企业、团队的人群,人群的收入不同,因此我们的收费也不同。任何一个人在任何条件下的付费行为都应该是考虑对自己是否实用的,但现在很多人的思想定位是在炫富、凸显自己身份的水平,因此我们会看到很多人从外表看很有钱,但交流后发现素质不高、知识面也不高,真的是穷的只剩下钱了。

为什么只有40多个人参加了我的付费服务呢?因为很多人来咨询后,都会被我告知:这是一项一对一私人咨询的服务,但并没有和别人一样提供QQ群、微信群等社群服务。很多人说这样无法结识更多的人脉呀,为什么不建立一个社群,让所有参加付费咨询的人进入这个社群呢?原因是我从一开始就不看好付费社群,但我比较看好为知识付费的模式,而现在我们也看到,虽说几年前互联网被称为免费时代,但现在很多领域都是需要付费学习的,甚至找人解答问题也都是付费的。

近些年的草根社群团队还火爆吗?其实依然火爆,因为总有些新人会满怀好奇心的加入一些社群,总有一些老人会期待下一年有没有更多的惊喜而在某些付费社群续费,可是结果呢?大部分人是失望的,其他一些说在社群有收获的人80%是觉得自己付费了,说自己有收获是说给别人听的,就像很多老年人去免费领鸡蛋、挂面之类的活动,很多人领完后都会购买商家的保健品,虽然价格很高,自己心里也觉得吃亏,但别人问起来的时候还是会顾及自己的自尊心,不承认自己吃亏一样。剩下的20%是否真的有收获,可能只有他们自己知道了。

前段时间社群火起来的原因是被一些人宣称人脉就是钱脉,加入社群是为了认识更多人,因此很多人觉得有道理,于是前赴后继地加入社群,但加入以后呢?除了在群里聊天之外,可能也没什么别的优势了吧?结识人脉?认识大咖?如果你是一个刚刚起步的小菜鸟,就算把马云介绍给你,你知道和他聊什么吗?所以不论通过什么方式去结识人脉的时候一定要记住:自己不行,认识谁也没用!

我们做任何一项决定的时候都不能完全听信任何人的说辞,只能是听大多数人的意见,参考少数人的观点,最后的决定可以还是要自己去定夺的。拿社群来举例,很多人跟风加入很多社群,但是你知道为什么你加入了很多社群,却还是没有获得自己想要的吗?因为加入社群的人想法和你是一样的,但都不是想要付出的,而是想要索取的。举个例子,如果两个人都是想要去旅行,而且目的地一样,那么两个人可以结伴而行;如果两个人都想要获取对方的资源,那未必能够达成目标,因为每个人都想不劳而获,而不是用自己的资源去交换。

我觉得加入付费社群的人可以被分为两种:

第一种人,自认为自己是很牛的人,这一点主要体现在入群后的自我介绍,我们知道大多数社群在加入后要做的第一步就是自我介绍,而这类人感觉加入社群最大的价值就是开场的自我介绍,将自己介绍地很牛,就会被很多人加好友,获得关注,不排除某些人可能有一点点地虚荣心;

第二种人,和第一种人恰恰相反,他们认为自己很菜,感觉加入付费社群后会认识很多大咖,然后自己有问题的时候随时去问这些大咖。但是加入付费社群之后除了最初刚进群的时候,可能有些人对你好奇,但是了解之后发现你只是进来学习的,虽然嘴上不会说什么,但是到后期的时候你会发现,自己提问的问题这些大咖并不会回复你,为什么?因为你们的思维不在一个水平线上,可能人家考虑的问题是怎样将年收入10万扩大到20万、30万,而你考虑的可能是怎样稳定日赚10元,因此可能你的问题会被认为很幼稚。

所以在进行任何付费行为的时候,你要考虑的是针对你自身的需求实用性。

羽度非凡(www.feifanblog.com),互联网草根站长、非著名网络讲师、自媒体人,著有书籍《网赚的秘密——草根网民淘金实战》。

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