赚钱靠的思路和门路,做别不想做的
赚钱
作者: 小铛笔记
2017-01-16 12:19
[ 久闻导读 ] 前两天晚上,和好朋友出来吃宵夜,他先是告诉我说这两天他爸就要来山西帮他去提亲了,9年的爱情长跑终于要修成正果,我也甚是为他感到高兴,吃吃喝喝相谈甚欢。

除了提亲这个事情以外,他还很兴奋地和我说:“我今天又新注册了一家公司,干两份活儿了!”我当时也是有点纳闷,因为他第一家公司是做母婴产品的供货商,给南宁本地的各大母婴用品店供货,平时出来看到有母婴店的话也会到店去和店主聊供货的事,生意还挺好的,听他说,这个月由于厂家缺货,他们又没有囤太多的货物,然后现在又比较热销,所以,这个月直接就是卖断货,供应不上,没有存货和库存了。

所以咧,这个月他一直挺闲的,三天两头时不时来找我吃饭聊人生。令我惊讶的是,他这会也不知不觉注册了第二家公司。他本身是一个真真正正的草根,也不是富二代,家里其实并没有给到他什么支持,这些年也是靠自己一路做了过来,各种银行贷款和信用卡欠债,地地道道的一个创业草根吧。可能是打算要结婚了,所以认真做的事业也多了起来。

挣钱靠的是门路

还是说说他做的第二家公司吧,一开始我也以为是和母婴这个领域差不多的业务,差的再远也多少会沾边,毕竟他对于本地母婴产品供货这一块比较熟悉,但是他和我介绍到的结果却大相径庭。他后面注册的这家公司主要是做一些生鲜食材配送的,目标群体是本地各种公司、企业、单位的食堂,每天去给他们送一些当天的食材,青菜、肉类。

赚钱靠的思路和门路,做别不想做的

他和我说,因为现在其实很多企业或者办公楼都会有自己的食堂,每天的食材采购挺麻烦的,量又特别大,而且,一些公司也找不到比较合适满意的供货商,加上现在世面上很多采购的价格其实可以适当放低一些,因为人家可能是一个团队或者很多人在去运作,所以在多人分利润分蛋糕的情况下那成本肯定会高,给出的单价也会无形中有提升。

而他去做这一块的话,因为前期还就是自己去做而已,所以,给出的单价其实是可以放低很多的,那价格低了自然就更有竞争力更容易进入这个市场了,等积累的商家足够多,和养成了他们的一种消费习惯以后,再慢慢把价格提回去就行了,前期要进入市场,就一定要让利。

至于货源这一块,他也是因为有朋友在菜市场做批发,所以通过朋友的关系去大批量地去拿货,不过,像这种事,即便没有朋友在菜市场做批发的,其实一样也可以自己去找菜农谈的嘛,这种差价一般都不会太大。

那怎么去寻找这些商家,靠自己一家家去跑吗?自己去跑谁理你啊?估计这个是很多人都关心的问题。因为我朋友他本身没有做过这个行业,又是草根出身,所以,他跟和很多人一样,也没有接触过太多这个领域。

门路和思路结合在一起

他告诉我,他在寻找目标人群的方式主要还是通过网络、微信、QQ。他花了一个月的时间去做这个事,通过朋友介绍,或者是网络搜索,加了很多本地的一些厨师群,美食群,QQ、微信这些统统都轮了一遍,菜的价格也和供货方谈好,因为他本身也是做母婴供货营销的,所以现在做起生鲜食材的供应营销对接的时候也可以用到一些以往的经验,都是供货,只是货不同而已。

他去加了大量的厨师群,那每天的食材需求就可以通过这些厨师去谈,当然,适当给予人家一些回扣是可以提高工作效率和成交率的哦,这种人情世故大家应该都懂的吧。那么人群找到了,通过低价格、给回扣优惠的方式,去谈成合作就好了,至于那些怎么和人家说怎么组织语言,那个要看个人的营销能力、公关能力了,情景不同,没法说。

赚钱靠的思路和门路,做别不想做的

我这个朋友通过朋友介绍还有群加好友的方式,一个月时间谈好了有7、8家让他去供货,他也花了一万多块另外买了一辆二手面包车,每天早上4点就起来去送货了,送到中午一两点那样结束。在此前也是送了有几天,每天菜市场来回跑,每天一两百只鸡,平均每个公司每趟算下来除去所有的成本也能赚到150左右,现在供7、8家店,因为给的价格也比较低,但是也能日赚到1000左右吧,就是早上要起来比较早,送货过程可能会比较累。

后来我和他说,像你现在做的这一块,把客源做稳定了之后,完全可以请个司机专门来每天早上做送货员就行了,你现在生鲜这块每天赚1000,那一个月下来也两三万了,直接开一个3000块工资找个人来送货,你直接在家里睡大觉,多爽啊。而且,你还可以去拓展更多的商家去供应,把规模一直做大,剩下的就是招人了,这个其实是可以一直复制的,毕竟自己亲测有效果,那就想办法把它规模化去赚更多的钱就好了。

其实在生活中还有很多东西是可以通过我朋友的这样方式去对接资源的,社群真的是一个好东西,很多人其实不明白混圈子混群的真正意义,他们只当是去那里好玩,有红包拿,有好友加,又听说有多少大咖在里面,所以跟风或拉人,或想各种办法杀去各种群玩,殊不知,真正懂得混圈子的人,人家是会通过圈子去做各种资源对接去实现利益的转化赚钱的。

其它的细节就不多说了,在生活中,可以通过这样的方式去对接的领域项目其实还有很多,这需要大家去细心发现,赚钱的方法方式有很多,真正能为自己赚钱的事都是自己一手测试出来的,所以,要用心多去了解用户,去参考借鉴其它模式,多试错,到最后,总有一款合适你的赚钱方法的。

点评:最后我想总结一点,我相信现在不管是线上还是线下操作的朋友,95%的人都是脑子一热坚持一个月估计就放手了,因为挣不了钱,不是你挣不到钱,你自己想想原因。各行各业都是可以挣到钱的,看你如何去操作和执行,有没有这个魄力,光说不练,我平时写的项目都是基本我自己操作过或者是朋友操作过,然后,我用语言给表达出来。能不能挣到钱,关键在于自己。

文章来源小铛笔记  微信号d3105038684

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