初创企业该如何锁定你的目标市场?
市场 初创企业
作者: VPShostingHongKong
2017-01-16 12:41:08
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[ 久闻导读 ] 每间初创公司都会有自己所想要触及的消费者,但这种自我设定的消费者群在面对时下激烈的竞争时,也未必真的能让企业脱颖而出。倘若初创公司不用数据来分析自己的消费者群,用数据来锁定自己的目标市场,那么初创企业将会十分容易掉进大众营销的陷阱,想着人人都是你的消费者时将会带来更多的损失。

不过初创企业需要认清目标市场跟目标顾客两者间的不同,目标顾客是初创企业自己所想要触及的顾客,是你想将产品卖给他们的顾客,而目标市场则是那群真的可以为企业带来利益的消费群众,初创企业可以透过消费者的消费习惯以及购买决策等数据来分析他们的消费者行为。

明确你的产品定位跟目标市场十分重要,不少初创企业都会误以为自己的产品或服务十分优秀,可事实并非如此,再完美的产品也无法做到人人都是你的消费者。因此锁定你的目标市场将会让你更有效地运用你的资源,并且将这些资源投放至你的目标市场,带来更多的购买机会。

初创企业该如何锁定你的目标市场?

那么该如何开始锁定你的目标市场呢?

首先初创企业需要收集相关的数据,否则你将无法开始研究你的消费者。你可以透过企业网站的Google Analytics 来了解你的访客年龄层,他们从什么渠道找到你的网站,他们在搜索引擎上所输入的关键字又是什么,以及他们对企业网站上的什么信息感兴趣。当然你也可以直接去访问你的顾客,简单明了地向购买你产品的顾客收集意见,不过你需要细分好他们的年龄层跟类别。除此之外你还可以向你的销售团队或售后团队了解前线的情况,在前线接触消费者的他们必然会有一些可用的信息,以及初创企业还可以透过调查自己的竞争对手来分析目标市场的利弊。

当你搜集完你的数据后,你就可以透过这些数据来逐一分析,然后透过划分不同的年龄层、性别、收入、职业、兴趣等来完善你的目标群众,一旦你有了更清晰的目标市场,那么你将知道该如何去开展你的市场营销策略,并且更有效地去投放广告。

越是明确的目标市场,越能减少初创企业的资本浪费。

 

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