为自己投资,抢先一步,快人百步
投资
作者: 卢松松
2017-01-22 09:45
[ 久闻导读 ] 工作中你是否感觉力不从心,身怀绝世武功却得不到施展,抱怨老板抠门目光短浅,抱怨上天不给一个证明自己的机会。殊不知,机会是靠自己创造的,机会永远是留给有准备的人的,怨天尤人只会让你一辈子平庸。

为自己投资,抢先一步,快人百步

机会没有可以去创造,老板不给我们机会,不要逼着老板去做某些事,我们要懂得为自己投资,当老板看到你身上的价值自然会主动给你施展的平台。

2010年,毕业第一份工作是在北京某家公司运营淘宝,在我来公司之前还有几个新员工,也是刚刚来到公司,只是比我早几天而已,也是刚刚毕业。我虽然经常在淘宝购物,但是没有开淘宝店的经验,老板给我新开了淘宝店,一切从0开始。

公司是某品牌笔记本电脑的一级代理商,做渠道批发,主要是批发给外地的经销商,新招来我们几个员工做淘宝才开始做的零售。公司既然做电脑产品那自然有很多的库存,但是给我们新员工用的都是卖不出去的配置非常低端的问题电脑,非常卡顿。因为老板不懂淘宝,在他眼里,已经给我们开了店,剩下的我们只需要像QQ聊天那样跟客户去交流,就能完成整个销售工作,或者直接给买家打电话更能提高效率。这样一来,我们装修店铺,处理图片,上传图片,等工作效率非常低,电脑偶尔还死机。我们几个新员工私下里也只能抱怨,没有别的办法,只希望老板有一天能开窍。

为自己投资,抢先一步,快人百步

在我到公司三天后,我的一个想法,给我以后的工作创造了一个转折。

因为公司给配备的电脑实在太折磨人,我就不用公司电脑了,我把家里的私人笔记本电脑拿来公司办公,虽然配置也不是很好,但是至少不会死机。两天之后,可能老板看到了我管理淘宝店比别人进度快那么一步(因为公司要销售的几十种产品型号我基本上都传上去了),主动给我换了一个高配电脑,我当时太高兴了,第一是基于老板终于开窍的兴奋,第二是我的工作效率大大提高了。

一周后,厂家搞促销,给各级代理商下发了大量的促销礼品,大概几千套(一套礼品包括:钱包,饭盒,水杯,鼠标垫,键盘刷,清洁剂),公司也又来了几个新员工,没有给他们新开店铺,而是让我们两个人管理一个店铺。

老板为了让店铺快速看到效益,首先给店铺刷信誉,公司为每个店铺派出2个人,到各大学校门口发礼品,只要学生在花6元淘宝拍下6件套,就能当场拿走礼品,要知道6件套礼品的价值肯定是远远超过6元的。有很多学生排队付款领礼品。我们的工作人员回到公司后,还是有大量的学生付款,这些订单就通过快递发货了,每笔运费是6元。这样一来,不到一周的时间,有两个店铺就达到2钻的信誉了,当然其中之一就是我管理的店铺。

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店铺的信誉上去了,但是此时还没有给电脑刷销量,恰在此时我管理的店铺有了第一笔电脑订单,这一笔订单彻底改变了我以后的“命运”,第一笔订单不是偶然的,因为我又使用了一次投资。

因为是众多店铺的第一笔订单,老板私下找我聊了一下,我告诉老板,店铺的信誉已经2钻,在买家的所有顾虑因素中,信誉已经不是什么问题了,而是销量和评价,我让我的同学帮我给其中一款电脑刷了几笔销量。具体是几笔记不清了,3到5笔之间(普及一下,电脑不算是热门产品,虽然也不算冷门,但是如果只针对某一款型号来说,那绝对是冷门的,通过搜索来的用户绝对是特别精准的流量)。

老板在了解了我的想法之后,决定动用公司所有可以利用的资源打造我的店铺。前面提到过,在我们这批新员工之前,公司一直是做批发的,老员工跟外地客户的交易都是通过银行转账。而现在,老板通知了所有老员工,以后每一笔交易不能通过银行转账,只能通过我的店铺回款,这一决定另老员工相当郁闷,无形之中多了一个环节,降低了工作效率。而对客户来说亦是如此,都反应太繁琐。老板提出一个办法,凡是通过走淘宝付款的客户,每台电脑便宜5元,这样一来,虽然客户虽然觉得麻烦,毕竟实惠了,100台电脑动动鼠标就能省500元,也就不再抱怨了。

而对于我来说,我的店铺彻底爆发了。

为自己投资,抢先一步,快人百步

无论我想推哪一款型号的电脑,哪一款电脑在淘宝就是销量第一,我的业绩井喷式的增长。你可能会问了,不光销量这一个因素就能左右买家,还有价格等因素呢。在此,我再普及一下知识,在2010年,淘宝对电脑这个类目的商品有设置最低价的,你销售的价格不能低于设定的最低价,如果设置的价格太低淘宝会自动给你屏蔽。这可能是为了维护市场,防止恶性竞争。

因为我们公司是一级代理商,我们的销售价格比市场低很多,按照淘宝规定的最低价,我们还有很大的利润。也就是说,无论买家搜索什么型号的电脑,只要我店铺里面有的,价格就没有比我更低的,我因为我已经设置到淘宝规定的最低价了,如果按销量排序,那我的店铺就排在第一位。因为很多代理商都有店铺,包括我的几个同事的店铺,都是把价格设置的最低,但是我店铺的销量一直是最高。成交是自然而然的事儿了。

(注意:淘宝的这个规定是几年前的,现在是不是还有这样的限制,我不清楚了,好多年不做淘宝了)

总结:

第一,刚来到公司,我用自己的个人电脑做了一点点投资,赢得了老板为我投资的一台高配电脑,这台高配电脑为以后的工作内容分配奠定了基础。三个人共同经营一个店铺,两个人外派,我看电脑,我们对这个店铺都有功劳,但是体力是最不值钱的,外面风吹日晒再苦再累,不如我打印的一张出库单更能让老板兴奋。这些仅仅是因为我抢先一步做了一点投资。

第二,我又抢先一步投资刷了几笔销量,抢在公司所有店铺前产生了第一笔订单,这一笔订单让我获得了公司无穷无尽的资源,有了这些资源,我已经立于不败之地。对其他员工来说,无论你能力多么强,工作多么努力,都无法超越我了,因为每月几百万的回款资金为我刷销量,个人能力是达不到的。

做事要懂得为自己投资,或许仅仅因为你抢先迈出一小步,你收货的会是改变你命运的巨大回报。要想老板为你投资,首先要让老板看到你身上的价值,懂得去投资,不是为别人,而是为我们自己。

为自己投资,抢先一步,快人百步

3个月后,淘宝零售这一块已经有一定成绩,公司要在我们这些淘宝员工中选出一个小组长,虽然我表面上百般推脱,但是最后我还是欣然任命了。当上了组长,我就有了话语权,有了资源分配权。手下员工的十八般武艺百般努力取得的任何成绩都归功于我们这个组,当然,在老板眼里,这些成绩都要归功于我的英明带领之下。

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