情人节我被天猫、京东等9个APP套路了,看谁更虐狗?
情人节
作者: 活动盒子
2017-02-16 11:53:15
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[ 久闻导读 ] 小伙伴们,昨天情人节吃了多少狗粮?情人节是春节之后商家们最大力做营销的节日,虽然元宵节在前,但是显然没有情人节热闹~~~昨天情人节这些APP是怎么玩转站内运营的?情人节我被天猫、京东、微信等APP套路了,看谁更虐狗?

第一部分:情人节专场活动,男明星营造节日气氛

代表APP:天猫、唯品会、京东

身边不少运营汪和设计师们都跟我吐槽:每逢节日倍心塞!因为运营和设计师都在赶着做节日专场活动。这场声势浩大的由运营(营销)团队和设计师一起完成的,每个版面要有什么内容,写什么文案,用什么元素做设计,都是需要提前构想和准备的。一般在节日前夕,我们打开天猫淘宝这些APP的时候,经常会看到一些预热活动在营造节日气氛,然后在节日当天可能会有更大的变化。这已经是业内习以为常的运营手段了,看哪些APP做得更出彩。

1、天猫APP利用胡歌预热,打造天猫情人节

天猫APP情人节预热,从2月10日至2月13日#我想和你一起看日出#的话题从微博延续到了APP上。看着老胡穿着睡衣在天猫APP首页正面撩我,真想跟他看日出啊......不仅如此,胡歌还带来了爱情四重奏:表白——鲜花——大餐——推倒。这是因为野兽派跟天猫APP的合作关系,利用胡歌最近两年的再一次名声大噪,不知撩了多少妹纸的心。

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除了胡歌撩妹,天猫APP还有情侣专场,Zara、优衣库等各大品牌排排坐,APP内容还设有“完美CP要靠装”、“甜苏CP玩色不停”、“黑白配出三生三世”三句导购文案,非常应景,不禁让我脑补了最近大火的“大唐农药”景甜与任嘉伦,十里桃花三生三世的杨幂和赵又廷等荧幕CP,天猫文案这波节奏带得好。

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天猫情侣专场页面

2、京东派出杨洋代表惠普,各种分会场玩不停

2月14日正好是京东超级品牌日——惠普。惠普选得好日子,代言人杨洋也给惠普带来不少人气。情人节当天,惠普和杨洋在京东APP的存在感太强。除了惠普专场,还有各种分会场——京东家电礼遇情人节、爱要有礼才完美、2017永远在一起等。京东APP还在各个分会场设置了京东秒杀、活动结束倒计时、分时期品牌强推日,由此制造了紧张感,带动节日活动节奏,还有不少满减优惠券。

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3、唯品会粉色专场,周杰伦给你送红包

周杰伦是个小公举,最爱的颜色是粉色。平时那个栏目是“今日上新”,这次唯品会在情人节专门改为情人节专栏活动。笔者认为唯品会是这次情人节站内营销最符合节日气氛的,相比京东全是深色系的惠普品牌日,粉色的唯品会才是萌妹纸的最爱呀!更何况情人节当天周杰伦公布妻子昆凌怀二胎消息,一边撒狗粮一边发红包,唯品会这也算是借势营销了吧。我很想一脚踢翻了这盆狗粮,然而现实却是默默拆了红包下了单。

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打开APP就发红包,如果借用活动盒子的触发功能,可以借鉴这个玩法:某某CEO给你发了一个红包,还可以给品牌增加印象分。

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唯品会情人节活动文案“只管扮美自己,自有人追你”,是在说你若盛开,清风自来么?旁边还有文案:“学会爱自己,他更爱你”,不吹不黑,在乍暖还寒的春天里为骄傲的女单身狗们灌了一碗热鸡汤。

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第二部分:互动小游戏促活跃

代表APP:京东、支付宝、淘宝

节日活动除了设有节日专场活动,还有不少的APP会上线一些好玩的互动游戏,像之前阿里系的VR红包、QQ的传递火炬游戏、双十一期间的“寻找狂欢猫”增强现实游戏等,这些游戏往往还会给你一些优惠折扣,比如现金红包、满减优惠券、流量券等,在促销的过程中加强了节日活动里品牌与用户之间的互动,给用户增加了游戏趣味。基本套路是玩游戏——得到优惠券——用优惠券去消费。有的APP玩互动小游戏也不一定发优惠券,而是重在关怀。

1、京东两个小游戏双管齐下

整理情书小游戏,惠普专场优惠券

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打开APP会有动态提示——“下拉有惊喜”,刚才在第一部分说到京东情人节当天是惠普超级品牌日,所以这个“下拉有惊喜”也是针对惠普结合情人节来做的。下拉之后,会出现下图左一部分,原来是整理情书小游戏:时间限制是10秒内,游戏逻辑是按顺序点击信封来整理情书,最后笔者整理了26封情书,收到了惠普的情人节50元优惠券。

情人节“来京东找对象”小游戏

除了京东的超级品牌日专场游戏,还有更有趣味的找对象游戏,在“爱要有礼才完美”专场点击右侧的“大象”图标,进入游戏页面,在限制的时间内找出图中拥抱的“对象”,找出对象之后获得抽奖机会,发放中奖优惠券(全品类都适用)。而且,在这个游戏里,京东还调皮了以下,用文案提示有对象的“去给对象挑礼物”(刺激购买),没对象“喊好友找对象”(引导分享),可见套路常在,而配套文案要做到位。

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点击大图查看套路更清晰

2、支付宝玩转段子文案,还有红包刮刮乐

支付宝在社交媒体界已经坐稳了段子手的第一把交椅,陈亮、冠华等阿里人一不小心都成了网红。支付宝APP在情人节当天也说起了段子,延续了在其公众号的逗比风格,在主界面贴了一副单身狗对联:

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要养狗吗

单身的那种

养一只呗

我求你了

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支付宝除了逗比文案,还有红包刮刮乐游戏。情人节,晚上才是主场,上班狗中午总得要吃饭呀,支付宝这就送红包了,最低1.88元到最高520元红包。(姐抽到的是1.88元红包,我就没这横财命,摊手)

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在美食的信息流里插入抽奖banner图,点击进去就可以刮奖,其实就是将一个抽奖活动的管理位投放到某一个banner图,比如活动盒子的活动投放。

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By the way,情人节当天支付宝的奇葩保险又增加了一员:恋爱保险。进入支付宝的保险服务界面里,最瞩目的就是恋爱保险。如果买了这份保险,三年后结婚就可以获得礼金,最高可获得9995元结婚祝福金。蠢蠢欲动的我,也想赶潮流,然而耳机里响起了薛之谦的《丑八怪》......

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同学,买保险吗?

3、淘宝悄悄话,偷偷对你说

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情人节前后,淘宝的动静都没有天猫APP的大,只有寥寥几个情人节banner图在晃来晃去。昨天打开手机淘宝的时候却略惊喜,收到了手机淘宝给我的“悄悄话”,这需要用户对着屏幕哈气才能看得见说了什么悄悄话,还可以截图晒狗粮。不想自己写的话,淘宝还给你准备了6句情话,尽情撒狗粮。这也是淘宝对用户心理的洞察入微。

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最后的小怪兽,让我想起了陈奕迅的歌词“若你喜欢怪人,其实我很美”。每个人都是一只小怪兽,等待着一个奥特曼来收服。相比天猫APP直接的营销效果,手机淘宝却让用户感受到被关怀的温情。

第三部分、物质激励有效刺激消费

代表APP:网易考拉海购、每日优鲜、优步

1、网易考拉海购的520元大礼包

优惠券大礼包是网易考拉海购的一贯运营手段,在情人节期间,打造幸福情人季,给予用户大金额的物质激励,还有最高99元任选13件的大力度优惠。

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2、每日优鲜X合约男女发放80元满减优惠券

电影《合约男女》正好2月14日上映,每日优鲜APP与其搞合作营销,既宣传了电影,又为每日优鲜拉来更多新用户。一张图,信息量却好大!

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①宣传电影《合约男女》,爱情电影2月14日上映,情人节档期,很适合情人节当天买票观看,吃完饭看电影,是恋爱必修课。

②每日优鲜情人节全场5折起。

③邀请新朋友还能各得满99减80元优惠券。

④分享此图还有机会中奖:价值7199元的iPhone 7 Plus。

3、优步APP全民情人节,免费领取礼物

优步APP有情调,打车就送你高颜值情人节礼物,坐一程优步就可以免费领取:玫瑰花、暖心咖啡、甜蜜小蛋糕。简直业界良心!情人节中关爱单身狗的最佳品牌!为优步APP的暖心点赞!活动时间是2月13日—17日,还有机会。

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番外篇、腾讯二重奏:微信520元红包&黄金红包

520元限时红包不是微信第一次玩了,但是得到这个消息,有对象的小伙伴们内心应该是狂喜的~另外,昨天是情人节,也是“腾讯黄金红包”开放公测的日子。黄金红包背后腾讯财付通与工商银行联合推出的“腾讯微黄金”。黄金红包推出了多种玩法,1314、520、999等数字都被黄金红包冠以特殊意义。然而“情比金坚”的美好寓意却并未见到如预想的那么火,在情人节当天,用微信红包来表白的却很凶猛。

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情人节是个重要的节日,商家理应重视对节日营销的运营。以上APP的玩法和套路其实也可以借鉴到其他节日里,比如整理情书游戏,在重阳节的时候可以把它换成放风筝,或者写一封家书;比如在4月1日的愚人节,悄悄话可以变换成其他玩笑段子,而有些活动的玩法可以借助工具去设置APP的活动位。营销的套路不止一种,学以致用才是运营们的进阶之道。

作者:活动盒子(huodonghezi.com),智能化APP活动运营工具,全方位提供APP活动运营解决方案;

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