人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光
凡客 人人网
作者: 黑羊网
2017-03-03 11:12:36
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[ 久闻导读 ] 还记得大明湖畔的人人、凡客、拉手网么?它们红极一时,当时在那个领域说第二,没人敢称第一。这些多年,它们却慢慢地消失在大众的视线里,从资本市场的宠儿到品牌濒临死亡,它们到底经历过什么?

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

人人网:

80、90后应该没有谁没听过这个网站吧,前身还要一个名字叫“校内网”。

2005年,创始人王兴将“SNS”互联网模式引进中国。后来,人人卖给了千橡互动的老总陈一舟。2009年,“校内网”更名“人人网”,把用户定位从校园扩散到全社会。

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

2011年,人人网风光上市,迎来其巅峰时刻。但当所有人都以为它成功转型社交产品时,2015年初,人人网在官网上发布消息称,将下线人人站内信功能...

本该立足校园文化来打造社交产品,但运营上出现了偏差,导致用户不仅没有扩散到全网,连原本学校的用户也流失了。

陈一舟曾说过:要知道一样东西想做长久,就不可能增长太快。长得快又能长期存在的事情轮不到你来做,别人肯定早就做了。

凡客:

大家对于这个牌子并不会陌生,销售的产品包括男装、女装、童装、鞋、家居、配饰等。当年算是一大互联网快时尚品牌的巨头,在垂直电商领域自称第二,没人敢称第一。代言人也都是当红的明星:

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

凡客巅峰时拥有超过1.3万名员工,7轮融资超4亿美元,最高估值达到过30亿美金。创始人陈年当年甚至放言“收购LV”,使凡客5年内成为千亿元规模的公司。

据公开资料显示,2010年6月底,凡客总库存为1.98亿元。最严重的时候,凡客的库存高达20亿,欠债十几亿,公司每月净亏8000万。2014年,已经难以寻到凡客的身影。

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

对于凡客的失败,陈年曾发文反思:2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的领导就有三四十位,凡客却步步陷入危机。现在回想起来,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。

说到凡客,还有一个不得不说的科技圈的大佬——雷军。

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

在2015年的发布会上,雷军亲自站台,调侃道“我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的产品。”回顾凡客的发展历程,雷军确实见证了凡客从大跃进迈向大萧条。

当业绩快速膨胀时就想要的太多,内心太贪了,应该回到 产品本身。

拉手网:

曾经历史很辉煌:2010年3月18日成立的拉手网,在短短一年的时间里交易总额接近10亿元,注册用户突破300万,月均访问量突破3000万,2011年市场高峰期估值曾一度高达11亿美金。

开通服务城市超过400座,以每月100%的速度增长。

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

尽如此,拉手仍巨额亏损。2011年,拉手提交了上市申请,试图扭转局势。由于盈利模式、财务状况以及管理问题遭到严重质疑,拉手在2012年6月撤销了上市申请,由此元气大伤,“拉手网”也逐渐从国内团购网站的第一梯队中消失。

有业内人士分析拉手失败的原因:团购的毛利率仅在5%到10%,远低于传统行业的毛利率——不盈利让资本市场难以看到未来清晰的发展模式。

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

对于拉手的创业失败,创始人吴波指出,O2O创业中有3个不同方向,创业者要选对:

1、高频次业务能赢低频次。如阿姨帮打扫卫生是高频次,而修空调是低频次。阿姨帮要把空调服务带到客户容易,反之,成功几率就低。高频和低频两家竞争起来,胜负明显。

2、高价值的东西能够带低价值的东西,反之是不成立的。如靠咖啡消费来带房产交易是不容易的,但是靠稍微高大上一点的消费来带动一些低端消费,相对来说是容易。

3、要重视年轻一代的用户。举个最明显的例子,就是先90后再80后,然后再70后,按这个次序来。其典型的例子是,这代人都用MSN,可是过了五年,全变QQ。

吴波说,自己从2009年开始做O2O,以上三点是自己血和泪的教训,都是交学费交出来的。总结出来分享给大家,就是希望大家在创业的时候尽量能少走这些弯路。

人人网、凡客创始人:论如何把千亿市值耗光

互联网寒冬,创业的热情依旧不减,怎样才能在创业大军中突出重围?除了有远见外,分析血泪的教训,绕过前人的坑提高成功几率。虽然那些服务我们的产品有的已成为历史,但还是感谢曾经带给过我们美好的体验和有价值的反思。

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电商会议资讯平台 黑羊网 转自氪星情报局

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