90后解决婚恋需求,全靠社交?
社交
作者: 速途研究院
2017-03-13 10:57
[ 久闻导读 ] 婚恋是一个刚需行业,但是当下男女比例失衡、信息不对称以及90后作为互联网原住民,已经习惯在线上进行交流沟通,人际圈被限制在小范围内,这些导致了90后一代人的婚恋成为难题。

调查表明90后更愿意从身边同学、朋友以及从在线社交平台上结识合适的另一半。从《速途研究院:2016年互联网婚恋市场分析报告》公布互联网婚恋用户年龄分布结构来看,55.2%的互联网婚恋用户年龄在30岁以下。这个数据意味着,90后已成为互联网婚恋市场主力军。

90后大多为独生子女,也是思想开放一代。面对婚姻问题,大多90后都持有一种“随缘”心态,但是在家人“逼婚”的心里暗示下,不少90后较早以扩大交际圈的心态通过在线社交平台物色结婚对象。

当用户需求和心态发生了改变,这个市场也应顺应这个变化,不能为主流用户群体提供合适的婚恋产品和服务就很难在这个行业竞争中存活下来。像世纪佳缘、珍爱网这类专业婚恋平台也一改传统婚恋交友形式,提供具有针对性的服务以拓展年轻人市场。

以往婚恋网站主要作用是为结婚目的明确的用户介绍合适的结婚对象,但是往往这种需求也很短暂,一旦用户成功匹配后达成结婚目的,就不再使用婚恋网站。对婚恋网站来说,也就流失了这部分用户。婚恋行业一般来说很难留住老用户,只能将工作精力放在拉新上。在如此短暂的需求生命周期下,婚恋网站无法扩展更大版图。

婚恋目的变得没有那么明确,一方面90后会花费更多时间停留在婚恋网站,通过不断交友来拓展自己的交际圈,然后在交友过程中寻找合适的结婚对象;另一方面,婚恋网站只要能在“社交”这个服务方向发力,为用户提供优质且具备差异化的交友服务,就能区别于大部分传统婚恋交友网站。

但是也不乏一些婚恋网站盲目将重点放在社交上,轻视婚恋这个垂直属性,那这似乎和陌陌这类交友平台没有什么明显区别,或许还真不能继续称之为婚恋网站了。

其实,现在交友软件繁多,能真正为用户解决婚恋问题的却没几个。尤其现在社交行业景象混乱,对用户的交友心态产生了负面影响。老牌婚恋网站若能树立好严肃、正经的形象,以及良好口碑,当年轻人结婚需求迫切时,自然会将这些专业的婚恋网站作为首选。总之,大流不能盲目随从。

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