哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?
网络销售
作者: 赵正锡
2017-04-10 16:48
[ 久闻导读 ] 懂得网络营销不是在卖货而是卖人的人,所有的销售起步阶段都是在卖人,什么是卖人就是推销自己,这个特点适用于一切销售员,过去是、现在是、将来也必然是。

传统销售员推销自己的表达形式有很多,比如为人处世、待人接物、社会关系、性格、穿衣打扮、语言风格,而现在网络推广的表达方式就是网络形象。图片化、语言化、视频化、软文等方式,通过微博、微信或其他渠道推销自己就好了,你活在社群里、活在微博里、活在朋友圈里。所以要经营好你的个人网站、微博和朋友圈。一定是健康阳光的、充满正能量的并且还得是接地气的。比如做微商,不要过多强调产品,很多国内外的一线大品牌2015年开始做微商,几乎没有做起来的。质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如:一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右,用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。很多东西你觉得好,但是不代表你一定要销售它,微商本质还是一门生意,产品品质好是基础,有足够多的利益,大家才有动力成为销售者。

哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?

不用有色眼光看微商的人,很多人认为微商就是传销,微商到底是不是传销,微商与传销有何区别?微商是不是传销? 有人说微商是传销,你要反问他:什么是传销?大部分人根本说不上来,其实很多人连传销定义都没搞清楚,就用吃不着葡萄愣说葡萄酸的心理说微商就是传销。判定一个事情的前提,先要足够了解它。微商和传销的区别有几个核心关键:

1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。

2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货,传销是拉人头升级的。有些品牌,要升4级要招到10个5级,升3级要找到10个4级,以此类推,一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟,这个肯定是传销的形式。

3、奖励是不是三级以上。云在指尖五级分销被封杀,微信营销也在打击三级分销,传销是多层次奖励。看看自己公司的奖励是否涉及第三人。

哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?

懂得经营圈子的人,不论是微博营销还是微商,其实都不是做熟人的生意,而是做圈子的生意。就拿微商来说,微商本身就是做社群,以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群,这个群就是社交属性的,没有任何商业价值。另外一种电商社群,微商就是电商社群。如果我们的团队是因为做我们的产品代理而建立起来的关系,这就是一个庞大的电商社群,商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意,但微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖吗?如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微博营销和微商本质都是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的意见领袖。其实很多人以前都没做过微商,他们通过培训、体系、包装一步步打造成为行业大咖。不要总想着去依靠行业大咖或成熟的团队,要学会依靠自己,因为自己培养起来团队忠诚度是最高的。

哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?

会选择代理产品的人,比如引流选择爆品,销售选择大众消费品。爆品一定要针对你要引流的群体量身打造。选品的核心是要迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做地长久。爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失。做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些,作为网络销售要走得更长久,选品有两点很重要:1、销售量稳定,波动小;2、产品品质好,品类大众化,复购率高。

哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?

可以做好线下引流的人,线下不是销售战场,而是流量入口。传统生意的核心是流量和获取流量成本的问题。电商还没有兴起的时候,大家都去商场、实体店买,人满为患,有了电商后很多实体店关门了,纷纷转型线上。淘宝已经不适合创业,淘宝那么多同类产品同一个平台竞争,高手如云,所以大部分人做淘宝都是亏损的。创业可以选择一个精英人群比较少的领域创业,微博和微商都是比较好的选择。很多人有线下门店、流量资源,但为什么转型微商的的效果都不理想?大家有没有想过,你会去餐厅买内衣吗?你会去内衣店买化妆品吗?门店只能作为流量入口,不能作为销售战场。把门店作为销售路径是行不通的,还会影响你门店传统生意。线下门店只能作为流量入口。例如:你去理发店理发,洗发小哥告诉你关注微信免费得护发素,去餐厅吃饭,关注微信可以免费送一包纸巾或一瓶可乐,一般都会添加。所有开店的人要考虑如何把顾客更好的转化到线上去,第二步才是如何在朋友圈,把他们转化成你的代理。

哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?

懂得营销技巧的人,能不能赚到钱才是衡量你成不成功的重要因素。所以在微博也好还是朋友圈也罢,最核心的是要让别人看得到你的这门生意做得怎么样,而不是你的产品有多好。你可以回过头看看你自己的微博和朋友圈,你是不是在说你的你今天赚多少钱,招了多少个代理,零售了多少。如果你的微博或朋友圈有5000粉丝,但你只能转化50个人做你的代理,太差了!至少要达到20%以上,至少1000人才对。你要怎么提升你的转化率?任何营销都是建立在对消费者心理把握的基础之上的,传统实体店衡量一个店铺生意好不好无非是看你忙不忙,进了多少货,有多少顾客进出,卖了多好。朋友圈是:你今天招了多少个代理,有没有和代理沟通,零售了多少,赚了多少,这些都要从朋友圈体现出来。如果某一个微商一个月赚了50万,她在30号说我这个月赚了50万,有多少人信呢?大家关注的不是成果展示,你要讲过程,屌丝逆袭的过程,大家才会信服你,要想做到这一点一定要加强自己跟客户之间的销售技巧训练。

哪些人做网络销售可以年入百万甚至千万?

会管理和激励团队的人,帮代理们制定KPI,目标分解,监督执行。一个公司那么多人靠什么管理?第一薪水福利约束。第二制度约束。第三你的发展目标决定你的付出。但很多微商团队都是千人团队,万人团队,十万人团队,管理越多越容易出现混乱、矛盾。要在团队里建立文化氛围,树立成功的榜样。如果没有,团队很容易会死掉。这时候榜样的存在是非常有必要的。不是最优秀的那个人,而是最合适的人,逆袭的人,当她带来阶段性成果的时候,所有的代理都能激活。那些很多人以为不会成功的人,成功了,这才是榜样,才是精神动力。最积极的,加粉最厉害,零售最好等等,都可以树立榜样。榜样越多,成长速度越快,小白、意向代理更加踊跃,你的团队规模越大。看到这篇文章的时候你就要树立你团队里的榜样。做到以上这些年入百万几乎是必然的。

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