高考经济火爆,如何才能接地气?
高考
作者: 王易见
2015-08-28 22:00
[ 久闻导读 ] 唯利是图的商家可能会在高考期间大赚一笔,但却失去了更长远的市场;而对那些具备社会责任感的企业而言,通过接地气的高考营销可带来口碑和知名度的不断提升,获得更长久的用户和市场

高考经济火爆,如何才能接地气?

 

一年一度的高考即将拉开帷幕,众所周知,每年高考都会有企业和商家针对高考来做营销,最典型的是酒店和宾馆,他们以“状元房”为促销噱头,在每年高考赚得盆满钵满;再者,一些保健品、营养品也抓住了这个商机,在高考期间火上一把。实际上,这类事件只不过是商家获取暴利的炒作噱头而已,对考生而言帮助微乎其微,不过,每年都有不少人愿意为这类高考营销买单,这不得不引发我们的深思。

其实,借助高考来做营销的企业还不少,除传统企业外,近年来不少IT企业也盯上了高考营销,比如手机百度在去年就发布了高考蓝皮书,通过高考搜索回顾、热门话题、考试内容、饮食需求、移动搜索、高校搜索六大部分为考生和家长提供全面的指导;其次,国内从事钟点房预订服务的订房宝,去年推出了针对高考订房的实惠活动,获得了考生和家长的一致好评,今年订房宝又推出了“你午休我买单”的公益活动,凡是参与活动的考生不仅能获得优质的高考钟点房源,同时还能报销相关开支,获得免费钟点房服务,可以说这一服务非常符合考生和家长的需求,非常接地气。

通过上面的对比,我们可以看出,不同企业对高考营销的认知是不同的,有的企业认为,高考营销就是赚钱的途径,不管是否对考生和家长带来帮助,赚钱要紧;而有的企业则认为,高考营销是借助于高考来提升产品的知名度,以及品牌的美誉度,所以宁愿自己拿钱出来帮助考生和家长,让他们顺利度过高考这一关。由于不同企业所持有的心态不同,最终高考营销的结果也大相径庭,我们在此不妨深入剖析一下。

上面所提到的高考房,高考营养品已成为近年来全社会关注的重要话题。毫不夸张的说,酒店和宾馆炒作天价高考房如同“趁火打劫”,考生和家长是有苦不能言,因为考点周边的高考房大多是供不应求,价格普遍都有所上涨,只是涨幅不同而已,考生和家长根本就没有选择的余地,所以,这也就造成了天价高考房越骂越火的局面。可以说,这类酒店和宾馆为高考营销起到了负面的引导作用,也成为全社会所抨击的对象,虽然其可能会在高考期间赚上一笔,但由于口碑遭到破坏,后期业务必受影响,是一种“饮鸩止渴”的营销方式。

相比之下,订房宝推出针对高考的公益活动就显得难能可贵了,除了其平台自身的活动之外,订房宝还发起了官方微博、微信的爱心接力活动,倡议全社会关注高考午休,每一位参与者的爱心传递,订房宝都会为活动基金捐赠1元,帮助更多的考生享受免费午休环境,无论是否通过订房宝预定高考午休钟点房,都给予报销。通过这样一个活动,订房宝不仅能让考生和家长们获得一个良好的休息环境,助力考生创造最佳成绩,同时也降低了他们的经济负担,与天价高考房形成了鲜明的对比。可以肯定的是,活动之后订房宝将在用户心目中树立良好的口碑,迅速扩大品牌知名度,实现市场份额的提升。

再来看一个案例,上面提到,去年手机百度联合百度指数和百度搜索风云榜发布了《手机百度2014高考蓝皮书》,该蓝皮书对高考期间的很多问题进行了数据化的梳理,对考生、学校、家长提供全方位的帮助。其中高校搜索这块,更是提供了来自学校选择、专业选择方面的详细数据,具备很高的参考价值,更重要的是,它打破了传统封闭的择校择专业的模式,让考生尽可能的做到“知己知彼”,提升志愿填报的准确率和成功率。

这也是高考营销的一种模式,在这个产品里,百度用到了最先进的搜索技术、大数据技术,在服务用户的同时,也实现了产品理念的普及和传递,在这种背景下,百度的用户量、用户活跃度也将得到提升。

通过上面的分析,应该说大家对高考营销有了更深刻的认识,不同的目的、理念和运作手法将会带来截然不同的效果。唯利是图的商家可能会在高考期间大赚一笔,但却失去了更长远的市场;而对那些具备社会责任感的企业而言,通过接地气的高考营销可带来口碑和知名度的不断提升,获得更长久的用户和市场。(文/王易见 QQ:543415188)

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