轻松玩转淘客代理模式 1个月发展1000代理
淘客
作者: 岩小松
2017-04-22 21:52
[ 久闻导读 ] 这是两个本质的区别,做淘客代理你不仅需要自己具备丰富的淘宝客经验,还要运营思维。除了整个项目运营的各个方面去协调好, 剩下的就是怎么把你的经验传授给你下面这帮代理。这个是很重要的,因为你会做并不代表你下面的代理就会做。

淘客和淘客代理本质区别

首先我们得弄明白做淘客代理和做淘客有什么不同?

淘客是去管群,而淘客代理是要管理人。

这是两个本质的区别,做淘客代理你不仅需要自己具备丰富的淘宝客经验,还要运营思维。除了整个项目运营的各个方面去协调好, 剩下的就是怎么把你的经验传授给你下面这帮代理。这个是很重要的,因为你会做并不代表你下面的代理就会做。

一个月从零发展到 1000 人,暴力玩转淘客代理模式

其实这个标题是很实在的,这个数据了是我年初自己操作的。同时了身边有很多大神的数据是已经远远超过这个的。希望能够把我操作项目时一些方法,思路,讲出来能够给大家带来一点启迪,优化。

淘客代理是我去年年底就开始做规划的,今年年初才开始实行,也就是 2 月 10 号左右刚刚开始上班。这个从 0 到 1000 的数据也是当时定制的一个月计划目标。

随着整个淘客坏境的急速膨胀,想要优化那么速度是很重要的,所以当时也是很急。立马从淘宝客团队抽调了 5 个客服,并且安排了一个负责人,我自己做监督。

一、代理招聘

首先面对的是代理的招聘问题,如何才能够在一个月之内招聘到 1000 个代理!

这一千个代理该去怎么分配,怎么招,每天招多少,从哪里去招,安排几个人去负责这个事情!这个是很重要的,万事开头嘛,整个规划需要一个很完善的流程,倒推去走。

那么五个客服了,我是把其中三个安排到了招聘环节。整体来看了,其实整个招聘还不是最难的,当时也做了一个比较清晰的计划嘛,细化到每一天该做什么。

三个女孩子去负责招聘,每个人每天的目标是 13 个人,(13*3)*26,这个就把 1000 个

代理的目标细化下来了。为了完成这个目标了,我也是给他们调配了一个 5 万的泛群资源,就去群里发布兼职的广告。然后把这些做兼职的宝妈,学生洗过来做淘客代理。

资源的搭配+目标细化+聊天的话术+朋友圈转化。除了这个资源的搭配,并不是说每个人都有这个资源来做启动,但是后面三个点也是非常重要。 就不去细化讲这些了。

轻松玩转淘客代理模式 1个月发展1000代理

二、代理的培训

这个很重要,我们需要把自己做淘客的经验,会的这些东西,手把手教给这些代理。这个是很重要,而且要缩短一个变现周期,培训着重点去教。因为这么多代理,如果说很久赚不到钱,那么就会有很大的躁动,你的代理团队就会不稳定。

不同的代理模式细节方面都不一样,

那么我当时代理规则:

每个做兼职的代理要缴纳 88 元代理费,这个钱其实不赚她们的服务器的费用一个月就是 80。

等于了就说代理是零元招聘的。那么代理不仅只需要缴纳 88 元的费用,而且他只要负责组建微信群,然后去维护,不断去壮大这个群就可以了。至于商品那么都是我这里的采集群供给。

整个代理的培训,要聚焦在对淘宝客的认知上,就是告诉她们这个东西能赚钱,给代理灌输这种思维。当然这个本来就是很赚钱的。

整个培训其实就是围绕着,淘宝客的认知,建群要素,群维护要素,这三个点。

——代理是做来维护群的,增加群的互动性,客户粘性。

——商品是我们自己把控的。

轻松玩转淘客代理模式 1个月发展1000代理

三、代理团队的管理

到了这里其实整个代理团队就已经跑起来了:

但是我们还需要把代理团队进行稳固,让整个代理团队更加中心化,团结起来。这就势必需要一些制度进行管理约束,激励。

这个毋庸置疑的,其实最开始的时候我这边在操作的时候,也是遇到这个问题。整个团队乱七八糟的,6 个人的线下团队完全掌控不过来了,每天群里这些代理都是乱哄哄的,甚至有的代理还在群里打广告。相信很多朋友都是遇到过这个问题

那么首先了需要我们自己各个板块要正规化,科学化。

群建设,群维护,商品,售后,促销,每个板块我们要不断优化,并且清晰传达给所有代理。同时要制定一些相应的规则,对于代理要有淘汰制,做不好的可以教,但是刺头捣乱的传播负能量的毫不容情。

那么这个点琢磨透了也很简单,管理代理了其实和管理员工是一样,线上和线下差距是相同的,团队的规则要制定清楚。不行的就直接踢掉。

轻松玩转淘客代理模式 1个月发展1000代理

四、商品的供给

那么除了一些硬性的要素之外,整个后端,能够影响整个代理团队与你的收益,那就是在商品一块。商品为什么我要放在最后讲了,因为这个点是最基本的,不管是淘宝客还是淘客代理,都是一样的如果商品的选品有问题,那么其它的方法再好也做不起来。

产品内容是道,流量技巧是术,这句话适用于所有行业。

这个是做淘宝客的几大必要素。那我这里就不做细化讲解,简单提一下。除了批量化运营采

用炸群的方式。

那么其余在商品一块都是一样的。根据淘客群的人群特性去做商品的精选,每天推出 50 到

80 款商品,+几个爆款。 商品不再多再精。

那到了这里其实我今天的分享就已经结束了,按今天的分享主题来讲,那么也是招聘代理一

块完全起到了宣示效果。其余的都是规划化的东西,万变不离其宗…….

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