共享时代“租”成趋势 共享租衣的风又来了?
共享时代 共享租衣
作者: 赢天下网络营销
2017-04-26 22:22
[ 久闻导读 ] 近几年“共享”热到爆,伴随着共享经济的热潮衍生出来一种新姿势,“共享租衣”。衣食住行是共享经济主要攻破的领域,用餐、住房以及出行早就沦陷了,穿衣也是作为生活不可或缺的部分,时尚租衣国外的爆发时期是在2012年,还出现了男装租赁。而国内共享租衣集中出现在去年,我们可以不断陆续听到相关资讯。这也可以看出共享租衣不是件简单的事情。

共享时代“租”成趋势 共享租衣的风又来了?

共享租衣拿什么吸引客户群体?

共享租衣是在共享经济和消费升级的大背景下产生,抓住菇凉们的需求:

1、想穿什么就穿什么:上学穿、上班穿、聚会穿、海边穿、街拍穿、约会穿、宴会穿、高不高兴随便穿、、、

2、以1为基础前提,省钱省地,最好不花钱或者花小钱穿好货。

所以,因为工作需要频繁换衣的文艺工作者;或者是刚刚工作,不再想买淘宝货,又兜里缺钱的年轻白领,或许会是共享租衣的第一批种子客户群体。

共享时代“租”成趋势 共享租衣的风又来了?

这种新的穿衣方式,会不会如滴滴、小猪短租等这样的共享经济一样有大发展呢?

近期举行的主题“分化与进化:寻找经济新动能”的2017绿公司年会在河南郑州举行。4月22日下午,在本次大会的创变者专场,美女创业者徐百姿向听众“路演”了她的创业项目:女神派。女神派是共享服装的代表企业,笔者第一次了解女神派是因为今年初传出的1800 万美元 A 轮融资。

在我看来这种商业模式不属于分享经济或者共享经济,分享经济通常是C2C模式,即用户对用户的模式,租衣平台是以企业、平台为主对用户的模式,属于B2C的电子商务模式。换句话说摩拜和ofo也不能算共享经济,嘀嗒拼车和小猪短租这种是典型的共享经济。

因为在老曹看来,共享租衣虽然有市场上的需求,但是目标群体知识很小部分人群,少而且分散的需求,很难再全国大范围的推行,而且像衣物这样的小物件所涉及的流通过程中所产生的成本,直接导致了行业成本的增加。

客户需求是在,具体几个运营难题

一,缺乏试穿场景,抑制冲动性购物消费

女神派创始人徐百姿在绿公司年会上分享有讲到,现今女性每月平均会购买三五件衣服,每年她们的衣橱会有五六十件衣服,而绝大部分的衣服穿一两次就闲置了,这是一种极大的浪费。

就这个数据看,女性购买衣服大都来自线下场景消费,我们经常提到的冲动消费就是买回来但是没怎么穿的消费行为。如果在线上开放购买租赁衣物的服务,缺乏试穿的场景,来回试穿换货,租衣客户群的冲动消费绝对被抑制。所以这是个很小众的市场需求。

二、穿旧衣服的心理阴影

顺便收集下身边朋友的意见,第一个顾虑就是要穿别人穿过的旧衣服,干净么?所以,高标准的清洗也是共享租衣所要特别大力宣传的。问题是,洗的干净是一回事,客户认为干不干净就是另一回事,这又将阻挡一部分客户参与其中。

共享时代“租”成趋势 共享租衣的风又来了?

三,物流、仓储成本过高 得不偿失

共享经济这种模式出现的意义在于提高闲散物品的使用效率,降低生活成本。而共享租衣用一种浪费来补缺另外一种浪费(每年浪费不穿的衣服),已然丧失了共享经济的本质意义。

现今主流的几家共享租衣平台都是负责双向物流配送。从产品的仓储、包装、快递等一些列物流过程中成本每单下来合计有几十元,这已经和衣服的租金费用相差无几了,俨然丧失了共享经济的本质,如果说是共享,也是伪共享。

四,运营成本无法被摊薄,引恶循环

除去物流环节的成本,还有运营成本。对于新经济的发展需要更加专业的运营团队及人才的加入,加上四处传播做市场、营销以及公司的各项运营开支,烧钱烧的飞快。由于需求市场小众,订单的增加会处于长期缓慢状态,不会出现如网约车和共享单车类似的市场爆发时期,也就意味着形成高成本一直无法被摊薄的局面,直接进入恶循环中。

最后老曹觉着,因为国内受限于地域发展的不均衡,以及收入水平的层次不齐,可以构建一套体系,包揽衣物清洗、消毒、保养的完善的标准化程序,可以把二手服装市场做起来也不是不可能。

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