史玉柱:我赚500亿只靠7条秘诀,第一条最重要!
赚钱 史玉柱
作者: 赵正锡
2017-04-29 12:33
[ 久闻导读 ] 很多人知道史玉柱,都是从《征途》或者是脑B金开始的,但是早在这些之前,他就已经是一个传奇。从巨人汉卡开始,他就成为中国互联网行业最早的创业大亨。

今天,小编整理了史玉柱在一个90分钟演讲中的部分干货供各位享用,他把20多年压箱底的创业经验与教训总结成七点干货,今天先说第一点。

史玉柱:我赚500亿只靠7条秘诀,第一条最重要!

(以下为史玉柱节目演讲内容)

大家好,我是史玉柱,今天结合我们巨人的一些创业经验和大家谈一谈创业的体会。第一个体会就是创业初期,需要发扬一个精神,就是聚焦聚焦在聚焦。

万事开头难,开头的时候一定要把每一件事都准备充分,做的十分的完美,直到无法再优化了。我觉得这样的话你创业的起步才可能是成功的。

在我们刚创业的时候,首先是产品,我们的产品是个软件,为了这个软件,我们在创业开始前一年就开始准备软件。我那个时候都是编程编到天亮,而且为了提高效率,当时我还使用了汇编语言,为的就是让文字编辑的速度快一点。当时为了这款软件,聚焦了将近一年,这一年当中除此之外我什么事都没做,这一年因为还没考虑到创业的问题,还没考虑组织架构问题,还没有考虑到招聘问题。我是我们公司第一个研发人员,也是我们公司唯一的员工。

差不多用了一年的时间去准备,聚焦在我们的产品上面,一年下来之后,我自己觉得这个软件基本上是差不多了,觉得这个软件应该是有市场了,我再拿去做一些调查,把这个软件拿到了一些单位给打字员使用, 他们提出意见我再去修改,直到再也挑不出问题。

史玉柱:我赚500亿只靠7条秘诀,第一条最重要!

后来就到了深圳,解决下一个焦点问题,就是销售,这个时候,我又招了四个人,我主要抓广告,因为我是理科出身,不懂广告,所以就自己很认真的起草了一篇广告文案,这篇文案有2000字以上,当中把自己的产品每一个优点都想了出来,每一个都不舍得落下,自己一总结一共有15个优点,后来觉得这广告排不了这么多字,我就删掉一点,然后变成10大特点。当时因为自己没钱, 要做广告只能做小报的1/4版,结果文字还是放不下,然后开始再精简,这个精简的过程也是对广告文案的一个优化过程,这版文案花费了半个月的时间。这半个月一直聚焦在这个广告文案上,最后终于能把他装在1/4的小报当中去了,结果只剩了五大特点。

后来有了钱,广告版面需要扩大,我的主要精力还是重点放在市场,这时市场的主要矛盾还是在广告,然后又继续聚焦,花时间去优化我们的广告。开始的时候这款软件系统就叫M 6401桌面印刷系统。后来觉得还不行,于是就删了这个名称,留下了巨人汉卡这个名字。再后来继续优化,把后面的五大特点也全都删了,因为当时前面的宣传已经累计出了一定的知名度了,知道我们产品的优点,然后就只留下了“巨人汉卡”四个字。但是觉得还不够冲击,不够聚焦,最后临到把广告传给报社之前,把看卡两个字也去掉了,就剩两个字——巨人。一个版面试一个“巨”,另一个版面一个“人”。后来这个广告在当时产生了相当大的冲击力, 迅速引起了整个行业的关注。

在这个时期,我把全部精力都聚焦到广告上面也确实取得了成效。所以,在创业初期的时候,一个人,一个时间点,就只能干一件事,就是聚焦聚焦在聚焦。

以上就是史玉柱的第一条创业经验,其实不止是在创业方面,在任何方面这条经验都值得我们去使用,只有聚焦到某一个领域,聚焦到某一件事,我们才能够深入其中,更清楚的看清事物的本质,这样才能够成为某领域的高手。

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