价格屠夫今又来,看乐视超级电视如何玩“续杯”
乐视 超级电视
作者: 李丽红
2017-05-17 15:58
[ 久闻导读 ] 在新召开的“4U”电视新品发布会上,乐视以75寸智能电视10999的价格再次刷新了整个行业75寸电视价格底线,与此同时,乐视还创造性地推出了共享电视的新玩法。

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价格屠夫今又来,看乐视超级电视如何玩“续杯”

曾经智能电视领域的价格屠夫乐视如今又有返场之势。

在新召开的“4U”电视新品发布会上,乐视以75寸智能电视10999的价格再次刷新了整个行业75寸电视价格底线,与此同时,乐视还创造性地推出了共享电视的新玩法。

一时之间,乐视超级电视又成为了业内焦点。然而一直以来都被负面缠身的乐视,这次在超级电视这块优质资产上又想做出什么文章?

价格屠夫回归

就在刚刚结束的这场发布会上,乐视又推出了四款新产品,分别为量子点新分体超级电视Unique75,定价19999元;全球首款共享电视超4 X55M,定价3699元起;超4 X75,定价10999元;爆款升级产品超4 X55S,定价4599元。

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不难看出,共享电视超4 X55M价格与超4 X75在价格上可谓又一次创了新低。查询乐视商城官网,乐视超4 X55电视目前售价3899元,而乐视此前推出的超4 X70售价则为9999。此次推出的超4 X55M与超4 X75在配置上较之前有所升级,价格并未更高甚至有所下降。

放眼整个智能电视领域,乐视这几款电视的价格优势也是非常明显的。目前行业内,75寸屏幕的电视价格均价基本在16000以上甚至超过两万,乐视超4 X75的价格基本已是底线。而55寸屏幕的电视价格均价则在4000左右,但从定价上来看,乐视超4 X55M 3699的价格虽然优势并不十分明显,但是其优势还在于乐视新推出的共享电视模式。

所谓的共享电视模式就是乐视将让用户参与到超级电视的运营中来,其在运营中创造的价值(广告、购物等),乐视将通过生态补贴会员,以超级影视会员的形式共享给用户。这一模式将极大降低用户购买电视的价格。

我们可以仔细算一笔账,在前端,乐视超级电视本就是坚持生态补贴硬件、成本定价模式,加上人力等其他成本,乐视超级电视一直处于亏损状态,主要盈利来自于后端运营。然而乐视此次将后端运营收入也共享出来,将其补贴给了用户,并没有自己留下(以前还能留下补贴一部分硬件价格,现在是彻底给到了用户)。足以可见,乐视超4 X55M已是完全在前后端真正补贴用户,真正亏钱卖给用户。

如此的决心,不得不令人佩服乐视的决心和勇气。而从乐视下的这一步棋中,也不难看出乐视正在用另一种方式重返“价格屠夫”角色。曾经横扫了整个彩电行业价格底线的乐视超级电视,后因受困于资金等问题,失去价格优势。如今以另一种形式回归,不难预见,智能电视领域新一轮价格风暴或将再一次掀起。

但令笔者有些担忧的是,至今为止还未走出资金链危机的乐视,能够继续“价格屠夫”的底气到底哪儿?

乐视的共享“续杯”理论

星巴克的续杯文化广为人知,而一向擅长创新和化反的乐视也将“续杯”概念引入了超级电视。目前,此次新发布的共享电视乐视超4 X55M作为第一台进行实践。

乐视超级电视的“续杯”玩法是,用户在购买1年会员机的基础上,再另外加购1年的490元超级影视会员,即可参与共享活动,最高可以免费“续杯”4年超级影视会员。

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目前,超级影视会员“续杯”任务有三个,分别为:

任务一,用户在开启任务第一天后的365天内,联网开机超277天;

任务二,1年内乐范儿成长值超3000。用户每天联网可自动获得2个成长值,此外在超级电视购买大屏新购物、会员、游戏、同步剧场等商品,每花1元获得1个成长值,用户在任务开启后的365天内达到3000以上成长值则任务达成;

任务三,购买服务大礼包。在任务开启1年内,用户在乐范儿桌面购买699元超级电视服务大礼包,任务即达成;

这三项任务中,用户只需完成其中任意一个即可获得1年超级影视会员。可以看到,这几个任务都并不难。

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据乐视官方数据显示,超过七成的55吋超级电视用户,年平均开机天数已超225天,对于第一个任务,用户只需在此基础上每周多开机一天即可完成。

这里也可以算上一笔账,每台超4 X55M通过生态补贴硬件,用户可先获得300元硬件优惠,然后通过参加会员“续杯”活动,可获得3年490元超级影视会员,两者相加最高可赚1770元。如果算上这一“续杯”活动的补贴,超4 X55M的价格在市场上的竞争力可谓所向披靡。

据悉,超级影视会员“续杯”活动将于7月3日在超级电视乐范儿桌面全面开启。

如此大胆而慷慨的尝试,也只有垂直整合的乐视生态,才能真正做到这一点。

互联网的本质是商业模式的创新,乐视用互联网思维做电视,构建了一套以“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态发展模式。其不仅引领了电视商业模式从传统模式转向互联网模式,让卖服务和内容代替卖硬件盈利,还开创会员和大屏生态服务运营商模式等。

如今,乐视又再次推出共享电视新玩法,依旧延续了其将产品既服务进行到底的理念。共享的核心是低价,盈利在别处,乐视共享电视是乐视在商业模式创新中一个非常好的延展,同时也继承了乐视的初心:通过硬件为用户提供服务。

通过共享电视,用户即享受到了低价,也获得也同样质量的服务。

让用户迈出第一步

但回过头来我们也不难发现,推共享电视,回归价格屠夫角色,乐视超级电视的这一一脉相承的动作其实有其无奈之处。

乐视超级电视一直以来都以品质见长,采用顶级配置、成本定价的方式,却遭遇到用户不懂配置只看屏幕大小和价格选择的尴尬。而由于乐视采用高配,其价格自然要比同等屏幕大小的电视高出一些,但用户并不了解。

乐视亟需让更多人真正接触乐视超级电视,体验到乐视电视的优势所在。而摆在乐视面前的难题是,乐视还并未在智能电视市场占据绝对话语权和控制权。数据显示,乐视超级电视目前在智能电视领域的市场份额为20%左右,而小米电视、微鲸电视等占比基本都为个位数。

虽然二者之间依然有着非常大差距,但乐视超级电视依然不足以达到称雄的地步。依然还有前仆后继者入局智能电视领域,欲分一杯羹。

酒香也怕巷子深,乐视电视体验再好,如果用户没有亲自尝试和体验过也不会知道。

此次。乐视推共享电视,一定意义上是在尝试解决该问题。对于用户来说,低价是最好的王牌。所以,乐视又再一次回归到了“价格屠夫”的角色。

让用户一起参与运营,分享运营产生的价值,这背后也是乐视对自身运营实力的自信。在运营方面,乐视超级电视拥有乐视云(智能云)、方舟系统(广告服务)、BOSS(一站式商业)、AI(智能算法)、观星系统(用户洞察)五大智能平台来保证乐视超级电视的运营,这五大互联网运营支撑能力也是其他传统电视品牌所不具备的。

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目前,乐视超级电视的主要的收入来自于广告、游戏、商城、点播导流等。目前,在广告、商城等上面的共享探索只是初步尝试,未来,超级电视还可与用户一起创造新的互惠方式,共同分享价值。

理想是美好的,现实却很骨感。如今智能电视领域的竞争仍然风起云涌,如何让用户迈出第一步,体验到乐视超级电视的品质,刚刚过完四岁生日的乐视超级电视,未来还有很长一段路要走。

据了解,作为超级电视4周岁给乐迷的献礼之一,乐视超级电视将于5月11日-6月11日联合冠军联盟打造线上+线下大型购物节日——515乐视家居节。据悉,此次家居节乐视将联合冠军联盟品牌大自然、东鹏、慕思、美的厨电、美的中央空调、兰舍、皇派、多喜爱、乐视、王力、维意定制等诸多家居大牌,借助《欢乐颂2》强势回归,吹响家居欢乐颂集结号。

刚满四岁的乐视超级电视,还在路上。

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