ZUK独立,能否走好互联网之路?
互联网
作者: 梅花园陈述
2015-08-28 22:22
[ 久闻导读 ] 如果很难改变品牌在用户心中的定位,那么,不如干脆重新建立一个品牌,尽管可能需要更多的营销资源投入。ZUK品牌是典型的案例,它极力主张去淡化联想,甚至淡化神奇工场

ZUK独立,能否走好互联网之路?

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文/陈述,手机、通信专栏作者,WeMedia自媒体联盟成员

如果很难改变品牌在用户心中的定位,那么,不如干脆重新建立一个品牌,尽管可能需要更多的营销资源投入。ZUK品牌,极力主张去淡化联想,甚至淡化神奇工场,这是营销中定位理论的典型应用。

在独立运营上,ZUK目前做了哪些呢?

一是办公地址在原联想研究院,已经竖起了ZUK.com的牌子,具有独立的门卡和门禁系统;二是加入ZUK的原联想员工均与联想签署离职协议,重新编排工号;三是ZUK手机生产不使用联想在武汉的代工厂。四是自行研发ROM,在手机软件风格上与联想不同。五是ZUK使用联想的资源都要付钱,遵循市场化机制。而且,ZUK的相关负责人在对外接触时,都尽量避免更多谈到联想。

其实,这种重新建立品牌、重新定位的方式在业内有一些成功的案例。如当年步步高推出OPPO的时候,从品牌名称、代言人形象、产品定位等各个方面都与步步高形成差异,甚至让一些消费者猜测OPPO是来自韩国的品牌,这是重新定位的成功案例。

中华酷联在推出互联网子品牌的操作上,相对还是比较谨慎的,毕竟主品牌已经有一定的影响力,在品牌宣传上可以借力。在互联网品牌的称呼方式上,都连带着主品牌,如华为荣耀、中兴努比亚、酷派大神等。

ZUK为什么不借助联想的品牌力量呢?一方面,与联想内部的赛马机制有关。联想推出的互联网品牌还有乐檬、黄金斗士,甚至Moto,每个的操作方式不甚相同,ZUK采用更加激进的方式,可以说,联想的其他品牌包括主品牌,也是ZUK的竞争对手。另一方面,与ZUK的野心有关,生产手机只是它业务的一小部分(今年下半年发首款手机Z1),还包括其他智能硬件与服务业务,这些,需要更加互联网化的方式开展,与主品牌分离式比较好的方式。

ZUK品牌裸泳,面对两大考验

互联网企业的竞争是残酷的,是你死我活的玩,ZUK从诞生的那一刻就应该意识到,至少面临以下两方面挑战。

第一,ZUK的主要管理者,能否抛开联想思维? ZUK的核心管理人员主要来自于联想,虽然ZUK前CEO是联想最有互联网思维的高管,现CEO常程是“粉丝CEO”,但曾经的工作文化对他们总会有潜移默化的影响。而且当前,ZUK的大股东是联想,ZUK的一些团队成员,也直接来自于联想。在民营企业中,管理者的格局与思维决定着企业得到的高度,在互联网化发展的过程中,对管理者挑战较大。

第二,互联网巨头资本环伺,ZUK怎么选择?互联网企业不可避免的要与资本市场结合,BAT在等巨头在硬件布局上缺位,需要进行战略补充。从成立之初,就有关于百度、腾讯等巨头资本瞄着的说法。ZUK怎么选择?酷派大神是一个例子,与360进行结合,但从目前的情况来看,大神已经改姓周了,而且产品定位也改变了。ZUK的野心大于大神,在未来的发展中,能否保持自己的方向,是一个较大的挑战。

尽管ZUK的互联网标签鲜明,但是在接下来一两年的发展中,关于互联网化程度的疑问在内外还会存在,能否坚持自己的初心、义无反顾的一路向前,考验ZUK及其团队的定力。

ZUK将带来的威胁,不容小觑

尽管ZUK产品尚未问世,但是其势能已经在那里。对于传统手机厂商来说,他们是直接竞争对手,但竞争又不在一个层面,ZUK每年推出1-2款手机,追求的不是简单的销量。ZUK有自己的ROM,有用户量过亿的茄子快传等软件应用,它走的是小米路线,是生态路线。传统手机厂商的互联网道路,仍然停留在销售方式、营销方式的互联网化,没有多少竞争壁垒,容易学习和赶超,在生态构建方面当前均发力不足。同样价格销售,ZUK有更多的盈利方式,这对于传统手机厂商来说,是强有力的竞争对手。

对于小米、乐视来说,ZUK的威胁在于合作模式,开放的还是封闭的。小米与乐视都在积极构建以自己为核心的生态圈,这样的确生态圈内的凝聚力会更大,但是在规模上会受到限制。互联网的本质是开放合作的,在智能生态上也是如此。ZUK利用联想在产业上的影响力,能够快速形成开放式的生态联盟,这对于小米、乐视等是较大的挑战。

6月8日,ZUK品牌CEO常程接受媒体采访,反复强调:联想只是投资方,ZUK将走好自己的路。这才刚刚开始,ZUK如何讲好互联网故事,将对产业格局形成怎样的影响,我们拭目以待。

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