雷军用一招“海纳百川”为小米内容战略定调
雷军 小米
作者: 易北辰
2015-08-28 22:13
[ 久闻导读 ] 晋·袁宏《三国名臣序赞》:\“形器不存,方寸海纳。\“李周翰注:\“方寸之心,如海之纳百川也,言其包含广也。\“意指大海可以容得下成百上千条江河之水。

雷军用一招“海纳百川”为小米内容战略定调

大家更为熟悉的几行文字则是“海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。”此联为清末政治家林则徐任两广总督时在总督府衙题书的堂联。意为:大海因为有宽广的度量才容纳了成百上千的河流;高山因为没有勾心斗角的凡世杂欲才如此的挺拔。

而今天“海纳百川”再次刷遍各大媒体头条,缘由来自6月10日,小米的一场名为“海纳百川”的媒体沟通会。北辰有幸获邀在北京见证了这一历史时刻。当天可谓是星光灿烂、泰斗云集。谈笑有鸿儒,往来无白丁。知名导演冯小刚、光线传媒总裁王长田、博纳影业总裁于东和优酷土豆集团CEO古永锵在距离北辰5米的座位上相谈甚欢。京城的各路名记更是纷至沓来,下午1点半新云南假日酒店已经排起了长龙,但秩序井然,足见小米发布会经验老道。

当然,最重要的正餐是雷军亲自带来的一道“海纳百川”。雷军从1992年金山出道以来,在业界战绩斐然,被互联网江湖各界人士称为雷大侠,对互联网的理解和内功修为举世无双。在这里“海纳百川”被称为雷军的一个招式更为合适。简单的四个字,其实蕴含的小米科技的商业运营逻辑,就是共赢、平等、开放。如果说“因为米粉,所以小米”是小米科技的生存逻辑和用户逻辑,那么在小米的第五个年头,“海纳百川”无疑引领了小米科技未来5到10年的发展逻辑和基本调性。

雷军的心法“海纳百川”

雷军在发布会上再次重申,小米继续专注、极致、口碑、快。专注三大核心业务不动摇。这三大业务分别是:1)手机2)电视3)路由器。

这三大业务的背后逻辑,在各类视频网站上读者朋友可以找出雷军的视频访谈,北辰在这里简述一下,不做详述。

其一,手机作为移动互联网时代重要入口,人们身上的一个“器官”,其战略位置不言自明。2010年至2015年中国迎来第一波规模化、持续性的换机红利,小米在这里扮演着推进国民进入移动互联网时代的重要角色。

其二,家庭是人类生活的重要活动中心和场景,电视则是物料网时代,智能家居时代也好,家庭最重要的控制中心。是智能家居时代的流量入口,是大一号的手机设备。而智能+电视+内容则是未来电视产业的三大核心要素,得此三者可以得天下。

其三,路由器!路由器是家中唯一一个24小时不关机得设备。是家中所有设备的连接中心,是智能家居之所以称之为智能的服务器。串联一切智能化设备,是让设备之所以称之为智能设备的最关键一环。

据各类权威数据显示,小米手机用户量已经是中国第一,世界第五。目前小米电视和盒子累计销量已达677万台。基于庞大的米粉群体小米路由也经历一个高速增长期。可以说小米硬件方面,已经进入正轨,朝着正确的方向在有节奏的行进,那么问题来了,内容呢?雷军曾预测到未来10年的五个台风口,因为各种原因没有完全发力的就是米聊和视频。而雷军6月10日,终于给出了自己的解决方案,确切的说是解决方案期中考试的汇报。

答案就是“海纳百川”。

引进陈彤,10亿美金布局内容,2014年11月,小米18亿人民币入股受奇艺,紧接着投资优酷土豆,入股华策影视,小米从视频网站到影视剧制作公司都进行了资本注入……这些故事大家都耳熟能详。

结果如何呢?

无妨用数据拷问,一一核对。

第一,在小米电视上,电影总量第一,是友商的2.4倍。电视剧总量第一,是友商的1.4倍。综艺节目总量第一,是友商的6.7倍。动漫总量第一,是友商的1.1倍。纪录片总量第一,是友商的4倍。五大内容遥遥领先,总量是友商的2倍。小米电视的两倍内容均无捆绑,零年费。

除了在电视终端,在手机终端上,五大内容总量为友商的3.2倍,其中,电影是友商的4.2倍,电视剧是友商的2.4倍,综艺节目是友商的3倍,动漫是友商的1.5倍,纪录片则是友商的9倍,同样,小米手机3.5倍于友商的内容,均无捆绑,零年费。(数据由北京市方圆公证处公证)

小米的内在逻辑是,在互联网产品上,除了硬件产品带来的极致感受之外,只有通过更加丰富的互联网服务和高质量的视频内容才能得到更高的转换率,这也形成了与传统手机与电视产品的差异,同时也给竞争者划出了一道难以逾越的疆界。做电视和盒子和手机端最大的视频网站大联盟,联合视频网站把最新最全的内容呈献给上亿的小米用户。小米把内容和渠道进行了有效打通,视频网站依靠小米极高的用户活跃度也可以日后分得一块增值市场。

小米的内容朋友圈

小米用10亿美金创建了百川视频网站大联盟,如爱奇艺,优酷土豆,华策影视等,目前此联盟成员已经超过了100家,所拥有的市场份额已经超过85%,而友商作为一个孤立的视频网站,市场份额不足7%。

除了在数量上占据了绝对的领先优势,小米电视与手机的内容在质量上也遥遥领先。小米与爱奇艺、芒果TV、百事通、优酷、电影网、搜狐视频等合作打造中国电视最全电影库。与华策影视、华视网聚、盛世骄阳、海润等合作打造最全正版电视剧内容库。与芒果TV、爱奇艺、搜狐视频、PPTV、百事通、时尚星光强强联手打造中国电视最全综艺节目库。与爱奇艺、芒果TV、搜狐视频、PPTV、乐看少儿、小伙伴TV携手打造中国电视最全动漫资源库。与乐看、凤凰、央视、爱奇艺、搜狐视频合作打造中国电视最全纪录片库。

以电影为例,2014年票房最高的100部电影,小米电视包揽78部。截此今天,2015年度票房过亿的36部电影小米电视包揽33部。今年所有院线好莱坞大片将全部登陆小米电视。另外,去年收视率最高的100部电视剧,小米电视包揽98部,时下最新卫视热播电视剧,今年收视率最高的电视剧应有尽有。去年收视率最高的50部综艺节目,小米电视包揽47部,湖南卫视综艺强档一网打尽。今年百度风云榜热门动漫前50部,小米电视包揽44部。2000多部来自BBC与国家地理的国际顶级高清纪录片悉数登陆小米电视。

小米硬件战斗群成最大内容分发平台

截止2015年6月,小米电视与小米盒子合计销售677万台。小米全系列手机总销量已破一亿。而在昨日,红米2系列出货量超过1300万台。至此,红米2成为了继小米2系列、小米3、红米1、红米Note、小米4之后,小米第6款出货量超过千万的手机。

据了解,以上视频内容在电视端目前已经登陆小米小盒子、40英寸版小米电视2、55英寸版小米电视2三款设备,新小米盒子、小米盒子增强版、小米电视1、49英寸版小米电视2也将陆续升级。

在手机端,用户可使用小米手机的“视频”客户端访问手机端内容,6月15日起,以上内容将登陆使用MIUIV5、V6的全部小米手机。

除了内容方面巨大的领先优势之外,小米旗下终端产品不断狂飙突进的出货量,也让小米拥有了目前已经过亿的终端矩阵,涵盖手机、平板、电视、盒子等全方位产品,小米成为了毫无争议的最大内容分发平台。

"形器不存,方寸海纳”,雷军用一招精妙的“海纳百川”不仅让小米的内容短板成为优势。且汇聚了不可估量的伙伴的力量。

而回归雷军的经营哲学---顺势而为。共享、合作、平等、共赢不就是移动互联网时代未来5到10年最大的势么?

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