14天日免费访客7000的爆款打造过程
引流 推广
作者: 微商大咖
2017-06-12 22:11
[ 久闻导读 ] 大家好,我是战刀大鹏,从事数据研究工作,又跑出来给你们分享经验了,我这人藏不住什么东西,又控制不住了,都不要拦着我,我要分享干货了。

今天分享是我一个徒弟的店铺,做亲子装的,自己有个小加工厂,日子也就是懵懵懂懂过,数据不会看,也不会分析,发现自己需要帮助,看了以前的我以前的帖子找到我,希望自己可以得到提升。

图片拍的很模糊,点击率很不好,开始帮他测了几款数据,没有一个可以做爆款的,对于图片给一些建议,让他去从新拍。

1.要高清,宝贝主体展示完整,带有细节图

2.背景色要搭配好,突出展示宝贝,不能宝贝与背景色同色

3.拍摄的光线要好

4.代入感要强,拍出的感觉和实物差距不能太大

很多人不注重视觉,觉得大家的图片都一样,拍照风格差不多,其实差距大了去了,别人家点击率7-8%,你的3-4%,感觉是一样,其实能一样吗,点击率决定了爆款的成功率,点击率好,点击扣费就便宜,所以视觉很重要,一定要引起重视,淘宝疯狂的时代过去了,现在拼的是技术,而不是简简单单的几张图片。

一.第一步,对宝贝潜力做测试

14天日免费访客7000的爆款打造过程

上架测数据,整体效果反馈很好,刚开始是做的预售,就算数据差一点也正常。

14天日免费访客7000的爆款打造过程

第二天点击率很好,数据反馈差了很多,投入也开加大。

14天日免费访客7000的爆款打造过程

这个数据也是够吓人的,是不是应该放弃了?估计很多人就要放弃了,惨不忍睹。

但是我决定了,这个款可以做爆款,直通车砸起来,我徒弟都慌了,,,,,,

测款主要从4个维度来判断:

1.点击率,和同行作对比,最佳状态是高于同行平均1.5-2倍,接近行业平均推起来就费劲了。

2.收藏率,和行业平均做对比,接近行业平均或者高于行业平均都是好的数据。

3.加购率,和行业平均做对比,接近行业平均或者高于行业平均都是好的数据。

4.转化率,只要测款的几天都有转化就说明款还是可以的,太低就不对。

综合来判断一个款的好坏,看的维度越多数据越精准,淘宝大数据时代,我们拿数据说话,就算别人家的爆款,在自己店铺的数据反馈不好也很难推。

二.直通车增速加权

这店铺采用14天增速周期,所以直通车进展很缓慢,增速可以隔天递增,也可以做隔2-3天递增,这个周期根据产品特性安排,客单价越高周期越长,除非你狠土豪,直接暴力打造,万箭齐发。我见过最土豪的,以万级做递增,我们简单些,以百级做递增。

7天增速: 100 200 300 400 500 600 700

14天增速: 100 200 200 300 300 400 400 500 500 600 600 700 700 800

30天增速: 100 200 200 200 300 300 300 400 400 400 500 500 500 600 600 600 700 700 700 800 800 800 900 900 900 1000 1000 1000 1100 1100

根据这样日限额去做调整,你可以加大力度 从300-500起步,这个没有固定的金额,只有固定的逻辑,目前我给20家左右的店铺这样玩过,成功了8-9家,很多是第一关选款都没过,下面的就别谈了,不是从新做视觉,就是换产品。

下面给你们看看我徒弟这个店铺的直通车反应:

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

日限额烧到900,开始不增加,然后开下调出价,因为每天都烧的很快,最开始点击扣费再1.5左右,怎么做减法的那?看下面的截图

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

从聊天过程可以看出冲爆款是多么的煎熬,患得患失,像谈恋爱一样,亏一天可以,亏一周很多人就要慌了,亏半个月估计早都妥协了,做不下去了,这就要对数据分析的透彻,和经验的积累。

做淘宝一定要坚持,阳光总在风雨后,选一个好款不容易,我一直在说选款的重要性,选款是第一步,然后第二步是解决点击率的问题,第三步是解决转化率的问题,爆款三步走,打爆款无忧。

降ppc很简单,刚开始的时候每天大约晚上1点烧完,随着质量分的慢慢上升,开始下午5-6点就烧完了,那就可以降低出价,每次先降低10%,观察点击率速度,如果接下来还是很早就烧完,再降10%,你的点击扣费就这样下来了。

14天日免费访客7000的爆款打造过程

点击扣费一路下降,roi慢慢提升,如果更暴力,效果更好。

最开始出价要经过多轮测试,实在不会出价就从市场均价开始出价,烧不动就慢慢增加,一次不要加太多,太多浪费钱。

增速加权原理,利用直通车做增速数据,让淘宝给我们高倍权重,也是增速权重,一定是四个维度一起递增,不然效果会打折,还有就是点击扣费比较高的效果不好,最好是做点击扣费比较低的类目,容易成功。

对于转化率进行维持,不要出现太大的波动,通过直通车的关键词进店下单,做直通车成交,如果数据很好就不用补单,毕竟刷的多风险大。

三.直通车对自然搜索的帮助

在这里告诉大家,开车是可以提升自然搜索权重的,如果没有提升,只能说你做的不好,下面直接看看流量结构的变化过程:

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

14天日免费访客7000的爆款打造过程

随着直通车慢慢增加,自然搜索流量越来越高,当标签权重够高的时候,手淘首页流量就有了,产品客单价越高越容易出手淘首页,但是要达到一定的销量,这些是淘宝的隐形的数据,没办法准确到数值,只能猜测是哪些维度。

四.提升转化率稳住流量

1.客服技巧,很多人把客服当做了接待,这是不对的,客服很重要,可以决定店铺的生死,对于询单的客户尽量拿下,要有技巧的催单,这个就需要对产品足够了解,对买家的心里把握很准,我们经常用到的一句话,‘’下单吧,这边马上帮你安排‘’但是不是给买家保证什么,询单转化率要实时监控,一般的类目可以做到50-60%,询单转化率和客单价成反比。

2.好评,买家秀的作用,可以拉近买家和实物的举例,帮助转化,我见过一家很牛逼的店铺,整个店铺全是好评,好评里是好的评语,中评里是好的评语,差评里是好的评语,这是人为操作的,大家可以借鉴一下,最好是把5张晒图加上,然后再在3类评价里,做追评,再加5张图,这就绝了。

3.销量,有些类目翻页率比较低,销量就非常重要,例如:食品,家电,数码产品。

今天就给大家分享到这里,有问题可以在下方回复,我们进行交流,同时感谢派代给我们提供这么好的环境,希望我们共同进步,把钱能赚到自己兜里,然后买车买房买媳妇。

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部