淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼
淘宝运营
作者: xiusidun
2017-07-09 17:34
[ 久闻导读 ] 很多掌柜会发现宝贝展现量高,点击量却不高,其实核心的问题还是在于没有一个好的创意主图,创意主图最重要的是什么?我们在设计创意主图的时候就应该考虑怎么去设计,需要使用哪些创意,我们这么设计它是为了什么。本文就教大家如何去制作一个吸引人的创意主图。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

有些朋友认为自己的类目很小,不是大众类目,创意主图的重要性不是很大。其实这种想法是错误的。我们创意主图展示的是什么?他展示的是你整个产品的款式,产品的款式能直接决定你产品的点击率情况。因为客户是通过搜索关键词来找到这个款式。我们的创意主图就是为了来提高你的产品在同款式里的市场竞争力度。我们可以这样理解它,创意主图是整体去介绍产品,现在的市场上分两种产品。功能性和非功能性产品,我们称之为标品与非标品。那么我们来讲讲他们各自的主图要点。

如果感觉我们的分享还对你胃口的话可以点击分享,更多的干货分享给大家,同时也可以加入我们的群开头是:三七五,中间是:二二三,最后是:七九零,群里会有老师给大家做免费的答疑并且每晚19点钟还有免费的公开课,各种干货全都有,送30节淘宝视频教程和管理表格!

标品的主图要点

标品的家电行业,主要是产品功能,要满足顾客需求。基本现在的产品都有共同功能,那如何去脱颖而出?如何进一步吸引顾客?那就是营销。功能性产品来说不一样的营销方式,他都会吸引不一样的人群。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

两个产品,价格不同,功能不同所以导致他所产生的受众人群不同,我们要做出自己的特点,比如第一个蒸蛋器的价格优势,第二个蒸蛋器的功能优势。

标品类的家具行业,其实床,柜子都没有太大的区别,那么如何显示自己的价值,这是这类产品所要思考的问题。既要在主图显示出他的功能舒适,也要打出价格,价格高低也会影响销量,那么他的我们所说的逼格就要非常高,所以这类的产品我们就要考虑到产品本身的表达,已经场景背景的运用方法来衬托他的高大上。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

非标品的主图要点

非标品在于产品的款式本身,选择款式,款式就已经爆了60%,根据产品的价格,我们在主图上就要有一些区分,如女装,现在的普遍价格都是在100-200的日韩风,这类产品整体使用在模特身上体现出他的好看舒适就行,那么高客单价的女装呢?我们在针对高客单价的产品时主要提升的就是模特的质量和图片整体的质感,欧美女装普遍客单价都会比日韩范女装高些。因为大家心里都觉得欧美的会比较高大上,所以我们就应该根据客户心理来将产品拍出大牌感觉。做个对比就能看出范的重要性。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

确定好我们的产品应该走的路线之后我们就来分析下市场的主图创意

主流市场创意特点分析

1.背景色差突出产品

在淘宝上我们经常会见到,在主图中,会通过场景图的色差来突出产品的卖点。比如下图

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

它通过黑色,暗色来凸显出白T恤上的印花这就是亮点。

2.多个产品款式颜色结合成一个创意主图

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

假设这个产品的点击率是1%,那么如果在同框里面我们加入多款多颜色做成宫格模式的呢?他会增加我们的点击率吗?在针对不同买家的时候,有人不喜欢这个卡其色,有人喜欢,如果就只做单张做主图的时候,我们就让不喜欢这个颜色的顾客把我们的产品排除了。那么如果我们同框显示其他颜色呢?如果100个人,喜欢这个颜色的是50个人,如果是单色,那么其他的50人因为不喜欢这个颜色就走了。我们增加颜色就增加了我们的受众面积啊。多个叠加在一起他是会增加我们的点击率的。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

3.图文结合凸显优势

我们在淘宝搜索框输入核心关键词后会产生黑体字。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

这些黑体字都是属性,卖点,风格。按照搜索人气的多少从上往下的排序,这些黑体是市场需求最多的属性。那么我们的产品是否有这些属性呢?如果有,怎么去凸显?当然是图文并茂。打个比方,比如护膝

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

现在是夏天,天正热的时候,护膝的薄,透气当然是市场的热销属性。那么我们的主图应该怎么做?如果属性在你主图上无法表达,无法去突出他的信息,那么我们可以用文字去表达它。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

如果你实在是不知道应该怎么去设计我们的产品,缺少创意灵感,那么接下来的方法,你就应该好好看看了。

通过店侦探找出高数据主图模仿

大家可以下载插件店侦探,这个插件是免费的。我们可以去搜索核心词,找到跟自己产品销售价格相差不大的产品,查看掌柜热卖的宝贝,我们需要去看几个数据。

1.产品成交销量,成交销量越高,代表人气越高

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

2..点开产品主图观察淘宝直通车,无线直通车去记录下括号里的数据,记录之后通过几款宝贝做参考对比,对比出他们数据维护力度的大小,力度大的肯定会有专人去维护,我们就可以参考他的主图。

淘宝运营主图创意优化-无线卖点提炼

看完本文有没有觉得原来一张图竟然还隐藏了这么多的细节与技巧?话不多说,赶紧去优化自己的主图吧。

 

 

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部