淘宝开店点击率的那些事—种子计划
淘宝开店 点击率
作者: xiusidun
2017-07-19 14:43
[ 久闻导读 ] 点击率,看起来简单的三个字,所起到的作用却不像看起来这么简单,个人认为一个产品内功的市场受众能力(能不能吸引人群),通过点击率就可以直观表现出来。

那么在流量不足的情况下如何快速的测出我们产品内功的受众呢?在这里我们就需要使用一下付费引流工具—直通车。在这里,肯定会有人说,又是来坑我开直通车的,垃圾小编!可是我们得细想,我们是否有这么多自然流量来供我们测试。 所使用到的时间成本呢?特别是应季产品,我们有这么多时间去浪费吗??接下来我们来深度解析下点击率与直通车各项数据的关系。

淘宝开店点击率的那些事—种子计划

一.点击率对直通车账户的影响

1.点击率的概念

点击率是宝贝展现后的被点击占比率。点击率的大小可以看出我们的推广的宝贝是否是吸引人的,当点击率越高就说明宝贝越吸引买家,点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力也就越低,这个时候就需要去优化你的宝贝了,优化宝贝的图片和推广标题,或者优化宝贝的详情页面的信息,让宝贝在展现后尽量带来浏览量。

 现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

2.点击率与直通车点击单价的关系

根据直通车的扣费公式:(下一名的质量分*下一名的出价/我的质量分=扣费)而点击率的大小能够直接影响到我们的创意质量分,创意质量分是与质量分紧密挂钩的,所以,当我们的点击率越高,他所产生的扣费就会越少。

3.点击率与直通车账户流量的关系

在日限额不变,展现量一定时候,根据点击率公式(点击率=点击量/展现量)可知,当我们的点击率越高,他的点击量也就越大。点击率越高根据直通车扣费公式,他所带来的付费流量也就越多。

4.点击率与直通车质量分的关系

当我们产品的点击率高,我们直通车测款时所添加的关键词的质量得分也会越高,并且后续所添加的关键词质量分也会很高。

5.点击率高的产品可以做为种子计划

利用种子计划点击率高的特性通过7天左右的运营来提升计划中的整体权重。带动其他产品的关键词质量分。

淘宝开店点击率的那些事—种子计划

二.如何新建一个种子计划测试点击率

1.建立一个精准的直通车测试计划的目的

①我们建立的精准计划能够获得精准的关键词展现机会,将我们的宝贝精准的展现在需要的人面前,会极大促进我们产品的转化率。

②精准计划获得精准的自定义的人群,达到精准店铺人群画像的作用

③精准计划的关键词能够提升我们的点击率

④精准计划有利于提升直通车的账户权重

2.测试点击率—选词

①投放端口—移动端

在我们开始测试的时候,只需要投放在移动端,移动端口是我们的主做端口,自然流量的80%都来自于移动端,在现在手机便携式年代,移动app改变生活。

②推广关键词—长尾词

长尾词的竞争永远比大词低,这是亘古不变的道理,我们没有必要去抢那些大词流量。第一,大词竞争强,出价高,不精准。大词的使用只适用于后期的引流突破,还有爆款。我们不能指望在前期大词能对我们有什么帮助,他只会白白的浪费钱。所以与其在大词浪费钱,还不如在长尾词增加出价,抢得展现。

 

3.测试点击率—匹配方式

主要在长尾词和下拉词使用广泛匹配,如果我们是标品,或者那种特殊产品,本身的展现就不多的,我们就可以抢占大词,用精准匹配。

4.测试点击率—出价

出价不要太高,一般在市场平均溢价的120%—130%。我们要知道,在这里我们只是测款,并不是推广,有些掌柜测款和推广傻傻分不清楚,不知道去调控,一个词都能开到2000多展现!测试期间只需要开十个左右的长尾词,每个词日展现300左右就足够。首先这个展现量烧的钱即使在没有转化的情况下我们也可以承受,其次它刚好达到我们测款的数据要求。

淘宝开店点击率的那些事—种子计划

5.使用四张创意图片轮播模式

4张不同的创意图(不同的背景,不同的颜色,不同的角度,不同的营销方式)去展现我们的宝贝,在一个星期后,修改展播方式为优选.

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