企业如何做好三级分销管理
分销
作者: gdiisp
2017-08-20 13:07
[ 久闻导读 ] 近年来分销模式越来越流行,无论从成本、效率还是管理及收益来看,分销模式都具有很大优势。通俗点讲,你生产的产品别人帮忙一起找销路一起卖产品就是分销。因为分销商可以有自己的
      近年来分销模式越来越流行,无论从成本、效率还是管理及收益来看,分销模式都具有很大优势。通俗点讲,你生产的产品别人帮忙一起找销路一起卖产品就是分销。因为分销商可以有自己的销售渠道跟用户群,利润可以自己把握,并且成为分销商的流程又十分方便简单,因此深受大家推崇。
分销分为经销与代销,经销就是把原始供应商的货买过来,分销商手中有库存。代销则是没有库存,由原始供应商完成配送。这里说的三级分销管理就是代销的一种,生产制作商具有绝对的管理权限。分销商的发展路径属于裂变式多级分化,统一管理的比较麻烦,但如果有系统管理的话就不一样了。

      所谓三级分销,例如一个分销商E直接卖出了商品,那么E的上两级分销商分别是D与C,那么E卖出商品的同时,D和C都能拿到相应的佣金,E作为商品直接交易商享有三级分佣待遇,D拥有二级佣金待遇,C享有一级佣金待遇,C上面的A、B分销商则与此次交易无关。目前大部分平台的三级分销都采用收费制,部分平台是免费形式,建站宝盒就是免费制度的。这里以建站宝盒的分销系统为例,如何做好三级分销管理。

企业如何做好三级分销管理

        1.佣金比例设置
       例如一束鲜花销售价200,成本价100,那么将100利润的50%作为分佣金。假设三级分佣可以获得利润的25%,二级分佣15%,三级分佣10%,这样,三级分销商卖出商品后,获得25的利润,二级获得15的,一级分销商获得10的利润。那么在设置佣金比例时应注意:
三级佣金比例=所得金额/成交价=25/200*100%=12.5%
以此类推
二级佣金比例=7.5%
一级佣金比例=5%
如下打开分销管理-分销配置-分销体质设置

企业如何做好三级分销管理

       设置佣金比例:

企业如何做好三级分销管理

     注意图中例子的成交价为100,未涉及成本及利润,但是生产商在设置分佣比例时,应从实际利润出发。

      2.推广设置
     建站宝盒分销方式多样,其中二维码推广独具特色。制造商设置推广模板类型,分销商在模板的基础上进行头像、图案、文字等基础编辑,风格多样自定义推广模板十分便利。另外成为分销商时系统自动分配二维码,该二维码可以可以做成名片二维码下载保存至通讯录,在微信分享名片时十分便利。


企业如何做好三级分销管理
企业如何做好三级分销管理


      3.数据化管理
      大营销时代,数据分析十分必要。有效的统计与分析对企业未来发展影响深远。


企业如何做好三级分销管理

      正如上面所说,分销商的发展路径属于裂变式多级分化,统一管理的比较麻烦,但系统的分销管理则不一样。建站宝盒拥有一个集PC、手机、微信于一体的全网覆盖分销系统,设置原理简单,易于管理,推广强大,可以说为企业彻底解决了互联网渠道覆盖难题。

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