淘宝开店做好店铺活动规划,轻松成交上万
淘宝开店
作者: xiusidun
2017-08-31 14:26
[ 久闻导读 ] 现在在淘宝上卖东西的商家可谓是多如牛毛,产品也是各式各样非常的丰富,自然流量的成本和推广的费用在逐渐高涨。在面对比较高的推广费用,我们很多店家就会承受不来,所以淘宝官方各种各样的活动报名就变得越来越受卖家们的关注了。

淘宝官方每年都会举办很多大中小的活动,因为参加这些简单的活动报名及简单的营销方式就能为店铺带来巨大的流量,也不需要去支付高额的推广费用。

淘宝开店做好店铺活动规划,轻松成交上万

  然而不是所有的活动都适合中小卖家参加的,也不是所有的活动都会为店铺带来巨大的流量,我们一定要去选择适合我们店铺自身情况的活动来去参加。如果是前期的小C店或者是中小卖家,可以选择试用中心和天天特价这两个活动来试试看。

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  活动一:试用中心

  试用中心有两种模式就是免费试用和付邮试用。那么我们在什么情况下,店铺适合报名试用中心的活动?

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  1.打造爆款的需要

  有参加过淘宝试用中心的同学都知道,里面的商品只要付出十元邮费就可以免费领取。这个活动的力度是非常大的,所以能吸引买家,要是商品本身质量也过硬那么打造热销款就很轻松了。

  2.店铺销量的整体提高

  参加试用中心的活动,最重要是设置好相关的连带销售,带动其他产品的销量,从而利用单品的销量带动整个店铺销量的提高。

  3.收集客户资源

  试用中心是最好收集客户自愿的渠道,买家们要想领取里面的产品就要在申请理由页面填上ID号。我们可以轻而易举的拿到客户的资料,也方便了,我们以后做客户推广产品的工作。

  4.赢得口碑

  试用过的买家在参加完免费试用活动后,都会提交试用报告,我们再上架产品的时候就不用再去担心产品的口碑了。顾客的使用口碑比你花再多的钱去做推广的来的实际有用多了。

  活动二:天天特价

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  天天特价也是个很好的可以做免费推广活动的平台,即使不能够为店铺带来巨大的流量,但也可以抓住顾客贪小便宜的心态为店铺流量带来一定的好处。天天特价最关键的就是卖家在活动开始前设置好关联销售,与试用中心一样要设置好关联销售,这样才可以提升整体的客单价和销售量。并且我们在设置的时候要避免一些问题。

  1.标题描述不清晰

  一些重要的信息不单单要在详情页面上展示,还要在图片及标题等显眼地方去标注出来。如果要是在主图和标题上没有看到解释的话,会造成我们的顾客流失很多。在报名天天特价之后,标题优化一定要做到位,把产品的卖点都清晰地表达出来。在店铺宝贝整体客单价偏低的情况下,可以在图片或者标题上写上多少包邮,这样不仅可以提高我们的客单价还可以提升我们的销量。

  2.产品太单一

  我们在选款的时候一定要根据市场需求,分析自己店铺受众人群大多数人的喜好。如果不太清晰可以在网店参加活动前,可以先扩充宝贝的款式,调整宝贝的风格,根据高销量的款式风格来调整店铺宝贝的款式。主推款的宝贝可以选择价格低,质量好的产品,这样可以提高顾客的回购率。

  3.选合适的商品进行关联销售。

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  其实我们一个正常的常规店铺,宝贝一般是在10-70款左右。在关联营销策略理论中有提到:店铺里20%的优质商品,会占到店铺整个营销额的80%。在产品介绍说明后,关联上自己推荐的几样商品的图片和链接,这对于提高客单价和销量有很大的帮助。在关联产品的时候一定要有选择性的去选适合我们的宝贝,在推广图片的设计上突出产品卖点和优惠信息,尽可能做到第一眼就吸引人。

  我们在活动的时候一定要注意,不是我们报名通过就可以了。如果你这些细节点没有做好,那么不仅会影响店铺的成交量,也会在此报名活动通过的几率。因为官方对参加活动商品的销量也是有一定的要求的,如果你的销量不达标或者不突出的话,在报名的时候就可能报不上了。

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